新手賣家如何營銷?可以做的店鋪營銷計劃

2017-05-26|HiShop
導(dǎo)讀說到做營銷活動,大部分的新手賣家想的應(yīng)該是做滿減活動,優(yōu)惠券,送贈品,打折優(yōu)惠等等,但這些就是很傳統(tǒng)很常見的方法,別人都在用,都是統(tǒng)一一樣的,因為這樣的促銷活動太...

  新手賣家如何營銷?可以做的店鋪營銷計劃

        說到做營銷活動,大部分的新手賣家想的應(yīng)該是做滿減活動,優(yōu)惠券,送贈品,打折優(yōu)惠等等,但這些就是很傳統(tǒng)很常見的方法,別人都在用,都是統(tǒng)一一樣的,因為這樣的促銷活動太多了,用戶也沒有什么新鮮感,沒什么感覺了。用戶看到這些后,他們只會關(guān)心到商品最后優(yōu)惠了多少,有什么贈品,根本就不了解你辦的什么活動,有什么樣的主題。對于這樣的情況,活動效果沒有做好,也是很正常的事情。

  那么我們策劃活動就應(yīng)該有創(chuàng)意,把傳統(tǒng)的一般活動更有吸引力,不過這個要怎么做呢,有什么思路,這就是我們今天要講解的話題了。

  一、首先是做創(chuàng)意策劃的目的

  對于我們中小賣家來說,想好做好店鋪,有一個好的效果,那么就需要有一個核心的競爭力。其實在競爭如此激烈的今天,我們不光要去挖掘藍(lán)海產(chǎn)品,同時也要去找產(chǎn)品的差異化,但是對那些店鋪都是大眾化的產(chǎn)品的賣家來說,就是必須要做好營銷策劃了。

  其實一個理想化的營銷效果是這樣的,通過一個有創(chuàng)意的營銷活動,它的活動主題直接能夠吸引用戶來進(jìn)行點擊,同時活動的內(nèi)容可以讓用戶感覺到新穎有趣,并且活動和他們之間有關(guān)聯(lián),融入到他們的生活,來引起他們對活動內(nèi)容的興趣,從而進(jìn)入活動頁面并參于活動,最終達(dá)到一個成交的目的。

  對于一個好的營銷策劃活動,它直接可以讓我們店鋪拉開與同行之間的距離,如果之前的競爭力是差不多的情況下,那么我們這時就會領(lǐng)先一步;就算同行再來進(jìn)行模仿,也會很難超越。所以在這里需要說明,光有營銷策劃不行,還需要有創(chuàng)新創(chuàng)意,這才一個店鋪最核心的競爭力。

  但是一個有創(chuàng)意的營銷策劃,我們只是中小賣家,甚至還是新手,會不會很難呢?其實也并不難,只是新手接觸面沒有那么廣,積累知識少,一些好的創(chuàng)新也會比較少一點。只有我們從小的方面用心,慢慢推進(jìn)換新,先從小的方面、局部內(nèi)容進(jìn)行創(chuàng)新,也是可以達(dá)到一些意想不到的效果的。

  二、怎么去策劃出有創(chuàng)意的營銷活動?

  策劃營銷活動,其實所謂的創(chuàng)意,也是有套路的,大概分為三種,第一,就是抄,看到同行的店鋪的營銷活動,或者可以套用到自己類目產(chǎn)品上的活動,別人做的不錯,自己就直接拿過來用;第二、同樣也是看別人的營銷活動和案例,當(dāng)各種營銷活動和方案見識多了之后,也就自己心里有了貨,要用的時候,可以直接套用,或者說做些小的改動和變通,從而達(dá)到一個模仿但效果更好的方案出來;第三,這個要求就比較高了,需要比較廣的知識面,對行業(yè)的了解,對產(chǎn)品特點特性的熟知,策劃出一種新的營銷方式,來對產(chǎn)品進(jìn)行重新包裝和表達(dá),將產(chǎn)品很好的融合到活動場景里面。

  在我們知道和了解了上面的三種創(chuàng)意思路,也就是這些套路后,那么后面做起來也就不會太難了;因為我們了解需要達(dá)到什么樣的要求,也知道整體的方向,也就是知道該怎么去做;其中的第一種,對于一些淘寶新手來說,還是比較簡單和容易操作的,主要就是平時多看多積累;那么第二種方案呢,淘寶新手又應(yīng)該怎么去做呢?我們從下面幾個方面來進(jìn)行說明:

  a、分析消費者,面對人群

  既然是做營銷活動,那么就要考慮活動所面對的人群,活動需要有針對性,確定好人群就是活動策劃的第一步。

  那么怎樣知道我們店鋪和產(chǎn)品所面對的是什么人群呢,這個并不難,在店鋪賣家中心--營銷中心--“客戶運營平臺”,里面就可以看到人群標(biāo)簽和畫像,就能了解到大概我們的用戶是什么樣的人群。

新手賣家如何營銷?可以做的店鋪營銷計劃

  通過上面的數(shù)據(jù)我們就可以分析到,我們所面對的人群是26歲到35歲之間,沿海熱帶地區(qū)的女性用戶,對價格折扣敏感比較高,平時對服飾鞋包比較感興趣。在分析和了解用戶的大概特征后,我們就可以去根據(jù)我們寶貝的實際情況去尋找差異化,并做不同的活動和策劃。

  b、活動需要有主題并且有創(chuàng)意

  一個好的活動,是可以很好的來吸引用戶來參于的,首先可以吸引用戶的就是活動主題來體現(xiàn)它的創(chuàng)意,當(dāng)用戶看到我們活動主題的時候,就了解這個活動是和自己有關(guān),積極的參于進(jìn)來;活動的主題需要根據(jù)產(chǎn)品的賣點,活動的氣氛,其中的互動吸引點,把它們?nèi)壳逦墓蠢粘鰜?,并串成一條線,然后進(jìn)行包裝,基本上就大功告成了。

新手賣家如何營銷?可以做的店鋪營銷計劃

  就拿兒童玩具來說,六一兒童節(jié)快到了,我們就一個兒童節(jié)的活動主題,在購買兒童玩具的用戶里面,基本上都是孩子的家長,在展示產(chǎn)品的時候可以有各種基礎(chǔ)賣點,我們還要考慮到安全、益智。那么我們就可以串成這樣的一個主題:“哪個孩子不聰明,只是缺少一款既能開發(fā)智力又安全可靠的玩具而以”,這樣就可以很好的把產(chǎn)品、安全、益智各方面進(jìn)行連串結(jié)合,會比單單一個六一兒童節(jié)主題要好很多。

  c、店鋪的全年活動規(guī)劃

  既然說了人群定位和活動包裝,再接下來就是一個全年的活動規(guī)劃了,這個當(dāng)然也是一個店鋪里面不可缺少的東西。

  那活動怎么做,如果說只是勞動節(jié)到了,我們打折優(yōu)惠一下,兒童節(jié)到了我再打折優(yōu)惠一下,再到中秋節(jié)搞個低價促銷,這樣會讓人活動很生硬,只是單純的有這樣一個活動,我就去做一下,這樣做出來的活動會很失敗的,那么有什么方法呢,在這里面告訴下大家,比較簡單,用一個時間軸一條線將它們?nèi)控灤霉适伦屗鼈內(nèi)坑嘘P(guān)聯(lián)。

  這種方法通過把全年的活動進(jìn)行關(guān)聯(lián)結(jié)合,每個活動之間都有銜接性,這樣老客戶就會對我們比較認(rèn)可,并且添加信任。因為只是一個活動的話,用戶會覺得你只是在為了賣貨,沒有誠意,沒有氣氛。但是如果我們活動有意思,用戶感興趣的話,他還會期盼下次的活動,下次有什么主題。

  其實總結(jié)下來, 我們新手要做活動的話,特別是要做一個有逼格有創(chuàng)意,比較成功的活動,我們就要做好下面幾個點:

  1、定位好店鋪的人群,了解他們的習(xí)慣與需求。

  2、活動主題需要有創(chuàng)意,能夠讓用戶積極的參于進(jìn)來。

  3、以故事的形式,將全年的活動進(jìn)行銜接。

  4、產(chǎn)品進(jìn)行包裝營銷,能讓用戶覺得擁有產(chǎn)品后對生活帶來什么樣的便利。

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