2017淘寶開店,為什么店鋪沒有訪客?

2017-05-25|HiShop
導(dǎo)讀當(dāng)我們開啟一家店鋪之后,最重要的是訪客,否則再怎么精美的裝修,再怎么優(yōu)質(zhì)的商品無人問津,那也就意味著沒有銷售額。訪客也稱流量,當(dāng)我們開通了生e經(jīng)以后,就會(huì)產(chǎn)生UV和...

  2017淘寶開店,為什么店鋪沒有訪客?

        當(dāng)我們開啟一家店鋪之后,最重要的是訪客,否則再怎么精美的裝修,再怎么優(yōu)質(zhì)的商品無人問津,那也就意味著沒有銷售額。訪客也稱流量,當(dāng)我們開通了生e經(jīng)以后,就會(huì)產(chǎn)生UV和PV,UV是指一個(gè)訪客,也稱作為一個(gè)流量;PV是瀏覽量,因此這二者是不同的概念。

  當(dāng)有了訪客之后就要產(chǎn)生轉(zhuǎn)化,轉(zhuǎn)化率的公式為支付買家數(shù)/訪客,轉(zhuǎn)化率是越高越好。影響轉(zhuǎn)化的因素主要有主圖、價(jià)格、詳情等,具體會(huì)在后續(xù)的課程中詳細(xì)講解。

  如果店鋪有了訪客和轉(zhuǎn)化后,也許只會(huì)賺取少部分的錢,因此客單價(jià)就起到了很重要的作用??蛦蝺r(jià)的公式為支付總金額/支付的總?cè)藬?shù),也就是平均每個(gè)人在店鋪下了多少錢的單,客單價(jià)越高就代表店鋪?zhàn)龅脑匠錾?/p>

  總的來說,訪客數(shù)、轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)是三個(gè)相輔相成的因素,只有把這三項(xiàng)做好才能使店鋪有個(gè)更好的發(fā)展。

  了解完這些基礎(chǔ)概念,我們要了解為什么沒有訪客就很簡(jiǎn)單了:

  首先,我們要清楚影響訪客的因素:<淘寶開店要如何維護(hù)老客戶,實(shí)現(xiàn)資源最大化?>

  1)寶貝的價(jià)格:

  寶貝的價(jià)格高于同行業(yè)太多就會(huì)出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象:很多消費(fèi)者只是點(diǎn)擊一下就走了,因?yàn)榇蠹叶疾幌牖ǜ邇r(jià)格買一個(gè)差不多的產(chǎn)品。因此價(jià)格就會(huì)影響消費(fèi)者點(diǎn)擊主圖,跟著影響訪客。

  2)寶貝的主圖:

  主圖如果模糊不清,沒有特色,不夠吸引人,就會(huì)影響顧客的點(diǎn)擊,因此在做主圖的時(shí)候要做到足夠的差異化。

  3)寶貝的曝光:

  有很多新店鋪沒有任何的權(quán)重、沒有任何的銷量、沒有任何的人氣,因此就沒有足夠的流量把寶貝推向第一,因此店鋪的寶貝位置特別的靠后,這樣的寶貝點(diǎn)擊會(huì)高嗎?

  其次,我們要清楚流量的來源,這樣就能“對(duì)癥下藥”,解決沒有流量的問題了。

  流量分為免費(fèi)流量和付費(fèi):

  免費(fèi)流量<你的店鋪為什么沒有流量,可能是這10個(gè)原因>

  免費(fèi)流量可以包括標(biāo)題(自然搜索)和淘寶的官方活動(dòng)。

  標(biāo)題(自然搜索)是指每款寶貝都有一個(gè)標(biāo)題,而這標(biāo)題中有客戶搜索的關(guān)鍵詞,那就可以找到我們的寶貝,如果點(diǎn)擊進(jìn)來了就有流量。因此在選標(biāo)題關(guān)鍵詞的時(shí)候就要選擇熱度高、搜索量高、點(diǎn)擊率高的詞。

  淘寶的官方活動(dòng)值得是天天特價(jià)、淘搶購、聚劃算等,是可以免費(fèi)報(bào)名的。

  付費(fèi)流量

  付費(fèi)流量主要有直通車、淘寶客、淘寶達(dá)人、鉆展、第三方等。

  最后我們首先要清楚成交公式:成交金額=訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià),只有提高了這三項(xiàng)才能特高成交金額,賺取更多的錢。

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