阿里的拍賣平臺引領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)拍賣新風(fēng)潮

2017-05-25|HiShop
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學(xué)霸的高分筆記值多少錢?1897年的可口可樂運(yùn)貨單你感興趣嗎?井柏然寫的三行情書怎么賣?一個大學(xué)生把他的腦門當(dāng)作廣告位,你愿意出價么……這些看上去夠“奇葩”的產(chǎn)品,如今有了和消費(fèi)者更直接的接觸渠道——線上拍賣。

最近,手機(jī)淘寶客戶端首頁悄悄出現(xiàn)了一個新的“拍賣”入口,和天貓、聚劃算一起排列在顯著位置。一向擅長造節(jié)的阿里巴巴,從去年開始就把全民都在秀恩愛的520,宣傳成了“520拍賣節(jié)”。

阿里的拍賣平臺引領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)拍賣新風(fēng)潮

手機(jī)淘寶上的“拍賣”被放在了顯著位置

阿里的拍賣平臺引領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)拍賣新風(fēng)潮

520拍賣節(jié)宣傳

今年5月20號的首屆中國網(wǎng)絡(luò)拍賣峰會上,閑魚拍賣“歡樂拍”負(fù)責(zé)人表示,要把閑魚拍賣變成品牌商新的營銷平臺。

什么是“歡樂拍”?提起拍賣,大多數(shù)人想到的可能是蘇富比、佳士得,以及動不動就拍出“天價”的古董和藝術(shù)品。隨著電商的興起,拍賣這種古老而高度市場化的交易方式,開始通過線上渠道讓更廣泛的大眾所熟悉。在阿里巴巴的拍賣業(yè)務(wù)體系里,既有法院、海關(guān)、銀行等政府和機(jī)構(gòu)處置的資產(chǎn),也有珠寶、奢侈品、汽車、房產(chǎn)、收藏品,還有普通消費(fèi)者可以廣泛參與、價格相對較低的“歡樂拍”。

阿里的拍賣平臺引領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)拍賣新風(fēng)潮

閑魚拍賣

如果你記得最初的淘寶網(wǎng),其實(shí)它在和eBay競爭的時候,就嘗試過拍賣這種C2C的模式,只是后來根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況,演變成了大量的中小企業(yè)B2C的模式。

“長期以來,適合普通大眾拍賣的產(chǎn)品不多,而且整個社會的信用機(jī)制沒有完善,拍賣被人們遺忘了。慢慢地我們把機(jī)構(gòu)和政府的拍賣做起來了,消費(fèi)者這一端也要有新的玩法。”閑魚拍賣歡樂拍運(yùn)營負(fù)責(zé)人張聰(花名牧一)告訴界面記者,“在消費(fèi)升級的過程中,越來越多的消費(fèi)者需要個性化的商品和服務(wù),標(biāo)準(zhǔn)品已經(jīng)不能滿足他們的需求了。一些個性的、獨(dú)特的產(chǎn)品還是最合適用拍賣的形式來對外出售。”

而在閑魚拍賣看來,目前已經(jīng)有百萬級用戶參與、數(shù)十萬在線拍品的歡樂拍,因?yàn)榈烷T檻和有趣的玩法,而且在淘寶和閑魚同時有入口,可以成為以“拍賣”為主題的營銷平臺,幫助品牌獲得更大的聲量和曝光,并且能和消費(fèi)者互動。

比如在去年8月,林志玲穿著“紙巾婚紗”走秀曾經(jīng)登上了不少娛樂新聞版面,但這實(shí)際上是紙巾品牌維達(dá)和閑魚拍賣共同策劃的一場營銷活動。1元起拍,在天貓直播上吸引了百萬人同時觀看,林志玲款紙巾婚紗最終拍賣的成交價格超過了7.2萬元。在賺足娛樂和時尚話題的同時,這場活動也在同時告訴你,維達(dá)紙巾的韌性還不錯。

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維達(dá)的紙巾婚紗拍賣

對于一些熱播劇來說,除了常規(guī)的宣傳方式之外,明星戲服和周邊的拍賣也成為了和粉絲互動、賺取大量關(guān)注的一種嘗試。在優(yōu)酷和閑魚拍賣的策劃下,劇版《三生三世十里桃花》對楊冪、趙又廷穿著的戲服進(jìn)行了拍賣。

除了大品牌,甚至個人也可以通過拍賣獲取更大的公眾關(guān)注,比如曾經(jīng)在去年上海時裝周推出“肯德基全家桶包”的新銳設(shè)計師C.J.YAO。一只全家桶包被放在了淘寶上拍賣,1元起拍,最終4000多成交,在直播平臺和社交網(wǎng)絡(luò)上引起了不少圍觀。“拍賣的時候,我在微信上收到一條朋友的信息,說Candy,我喜歡那個包,有人和我杠上了,你一定要給我留住,我說我?guī)筒涣四悖愫煤门陌伞?rdquo;參與策劃這場拍賣的造型師Candy Li回憶道,“這個設(shè)計師在上海時裝周閉幕秀的時候,連拿兩個大獎——最受媒體關(guān)注獎和最受網(wǎng)民關(guān)注獎。能拿到這兩個獎,我相信這場拍賣在營銷上的作用很大。”(520拍賣節(jié)開啟網(wǎng)絡(luò)拍賣電商大市場)

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C.J.YAO設(shè)計的肯德基全家桶包

在Candy Li看來,人們可以在拍賣中感受到一種樂趣,“它有一種社交屬性,你在拍賣過程中遇到了對手,就變成了競爭游戲,這種樂趣是比只買一個時尚單品更好玩的。”

未來閑魚拍賣還會聯(lián)合商家策劃更多的拍賣營銷事件。在已經(jīng)公布的計劃中,它打算在今年征集520個品牌,尋找更多稀缺驚奇的拍品和拍賣故事,利用阿里大數(shù)據(jù)的優(yōu)勢,讓品牌獲得更大的曝光和粉絲互動。“和團(tuán)購、一般的銷售不一樣,拍賣商品一般都是孤品,拍賣過程本身,就是和客戶的互動。”張聰告訴界面記者,“拍賣上線之后,忠實(shí)用戶和粉絲群體會一起追逐圍觀,營銷的效應(yīng)會更強(qiáng),這是比常規(guī)銷售更有趣的。”

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