如何讓銷量少的寶貝排名靠前?

2017-05-18|HiShop
導(dǎo)讀如何讓銷量少的寶貝排名靠前? 很多人經(jīng)常問這樣的問題:為什么競爭對手的銷量比我少,但是排名卻比我好呢?或者,為什么銷量少的、價格高的有排名,我銷量多、價格還便宜,就沒...

  如何讓銷量少的寶貝排名靠前?

        如何讓銷量少的寶貝排名靠前?(2017淘寶新品刷1000筆銷量技巧方法

  很多人經(jīng)常問這樣的問題:為什么競爭對手的銷量比我少,但是排名卻比我好呢?或者,為什么銷量少的、價格高的有排名,我銷量多、價格還便宜,就沒有排名呢?先來解決你這個困惑:

  你排名的高低不可能是由銷量一個因素來決定的,甚至很多時候,它可能都不是主要因素。因為如果那樣的話,對于新品、小賣家、客單價高的商品來說,就太不公平了。

  你從不同渠道實現(xiàn)的銷量,對你自然搜索的加權(quán)也是完全不一樣的。通過自然搜索進店并最終購買,這樣的銷量權(quán)重最高;但是如果你的銷量全部都是站外的活動銷量,那么這樣的銷量帶來的搜索加權(quán)會很低。

  好了,接下來,告訴你一些很重要的因素,這些方面你做好了,銷量少(甚至是零銷量)都有可能是排名靠前的。

  1、新品期你的店鋪層級高獲得的排名就高

  這個已經(jīng)談過很多次了,所以在這里也不用多說了。店鋪層級是制約你的免費自然搜索流量獲取的天花板的,在其他條件不變或者沒有差別的情況下,你的店鋪層級越高,你所能夠獲取到的機會就越多,尤其是新品(因為新品是有自然搜索流量扶植的)。

  這個主要體現(xiàn)在兩個方面,一個是層級質(zhì)變,還有一個是層級量變。其中量變指的就是你在同一個層級內(nèi)排名的上升或者下降。因為這是動態(tài)變化的,所以不可能你每天的排名變化都會影響排名,在持續(xù)的變化趨勢下,你的排名是會受到影響的。

  質(zhì)變更好理解,就是你從一個層級跳到另外一個層級的時候。這時候你的自然搜索流量變化是這樣的:最開始的幾天,你的流量會小幅度下滑,因為你進入了一個新的競爭圈子,然后接下來就會比原來有明顯的增長。尤其是你從第二到第三層級的變化,從第五到第六層級的變化時,這種增長的趨勢更明顯。

  2、競爭激烈的大類目接近下架時間排名就會靠前

  我們?yōu)槭裁磫为氄f競爭激烈的大類目呢?因為對于下架時間這個因素而言,在個性化搜索趨勢下,權(quán)重已經(jīng)越來越低了。但是權(quán)重低,并不意味著沒有,尤其是對于競爭激烈的大類目而言。

  我們都知道,新品上架會獲得搜索權(quán)重的扶植,這種扶植主要通過兩種渠道實現(xiàn),一種是關(guān)鍵詞搜索,還有一種就是下架時間。因為競爭激烈的大類目寶貝數(shù)量多,但是展現(xiàn)資源是有限的,所以為了公平起見,有一些新品,在搜索一些關(guān)鍵詞的時候,就很有可能會通過下架時間權(quán)重來匹配展現(xiàn)的機會。越接近下架時間,排名就越靠前。所以,有時候,我們在淘寶的搜索結(jié)果第一頁,看到有一些店鋪信譽不高的新品,銷量也很少,但是排名卻很靠前,很大程度上就是因為這個寶貝該下架了。

  這個點給我們的運營啟發(fā)就是:對于大類目而言,我們還是有必要進行下架時間優(yōu)化的,尤其是在新品期,作用還是比較明顯的。

  3、你的新品標簽跟你的店鋪標簽越吻合,機會就越多

  現(xiàn)在淘寶在專注的去搞個性化搜索,去搞小而美,所以店鋪標簽、產(chǎn)品標簽、人群標簽等等,這些關(guān)鍵詞被提及的幾率越來越高。所以,你的新品如果想在銷量很少的前提下,還能獲得不錯的排名位置,得到更多的展現(xiàn),有一個基本前提就是:你新品的標簽要跟你的店鋪標簽是相吻合的。

  店鋪的標簽在這里就不多說了,他的形成跟多個因素相關(guān),我在這里只是按照重要性的排序跟大家簡單的說說:購買的權(quán)重最高、加購的權(quán)重次之、收藏的權(quán)重再次、然后是瀏覽的權(quán)重、再有是產(chǎn)品本身的屬性形成的標簽。

  新品標簽的形成主要是取決于兩個因素,第一個是你在上新的時候,價格、重要屬性等要素是否跟店鋪標簽匹配。比如店鋪里面銷售的都是低端價位的,如果你新上的寶貝是高端價位的,這就是不匹配;店鋪內(nèi)原有商品都是韓版風(fēng)格的,然后你新上的是歐美風(fēng)格的,這就是不匹配。不匹配的情況下,獲得的機會就少。

  另一方面,就是新品如果被老客戶購買的話,那么這個個性化標簽的權(quán)重會非常高,也會非??焖俚拇驑?。所以,你最好在運營的時候,有明確的老客戶營銷計劃,當你在上新品的時候,可以通過老客戶營銷來進行破零,這樣對于個性化搜索標簽的強化,作用非常明顯。

  4、你能創(chuàng)造的客單價越高,機會就越多

  在機會均等的情況下,你能創(chuàng)造的客單價越高,肯定越容易得到搜索引擎的青睞,這是正常的。比如說同樣是1000個機會,A產(chǎn)品可以創(chuàng)造2000的銷售額;而B商品可以創(chuàng)造4000的銷售額。那么,很顯然,B商品可以得到搜索引擎更多的偏好。

  所以,不要總想著低價,因為你的價格越低,你想排名到前面所需要的銷量就會越大。比如,同樣是10000的銷售額,如果你賣50塊錢,那么你就需要200的銷量,但是你的客單價能達到100塊錢的時候,你只需要100的銷量就可以了。所以,我們會看到,現(xiàn)在淘寶上很多的客單價比較低的商品都開始組合銷售,幾個一組幾個一組的賣。比如說襪子:

如何讓銷量少的寶貝排名靠前?

  從這里就可以看出來,你總想著打價格戰(zhàn),并不是一件特別靠譜的事情,因為你的價格越低,所需要的銷量就會越大。

  5、相同渠道你的轉(zhuǎn)化率越高搜索表現(xiàn)就會越好

  注意,我這里特意強調(diào)了一下:相同渠道你的轉(zhuǎn)化率越高,你的搜索表現(xiàn)就會越好。這相當于是通過其他渠道的表現(xiàn)來給你的搜索表現(xiàn)加分。我們就拿最常用的直通車流量來說,如果你的直通車轉(zhuǎn)化率比行業(yè)均值要高的話,那么搜索引擎就會覺得,你的產(chǎn)品應(yīng)該不錯,既然不錯的產(chǎn)品,那就推薦一下吧,所以這就是一個加分項。

  很多人在糾結(jié)一件事情,就是開直通車到底會不會給搜索加權(quán),其實開車行為本身是沒有什么影響的,有影響的是你開車的效果,這會決定是不是給你的搜索加分,以及加多少分。所以,如果你是一個無證駕駛的,車技不行,就先去磨煉車技,然后再想著開車的問題。否則,給你的搜索會是減分項。

  6、你能夠讓消費者在你店鋪里面呆的時間越長機會就越多

  在你的店鋪里面停留的時間越長,證明你顧客的粘性做的越好,這是符合馬云的想法的:讓消費者把逛淘寶當成一種休閑的樂趣。他們在淘寶上呆的時間越長,轉(zhuǎn)化的可能性就越大。所以,如果你能夠通過有調(diào)性的店鋪設(shè)計和詳情頁設(shè)計,通過寫故事,通過關(guān)聯(lián)銷售,通過有意思的活動設(shè)計,把消費者盡可能長時間的留在你的店鋪里。那么你會給搜索引擎一個很不錯的印象,進而給你更多的機會。

  7、你的產(chǎn)品同款越少你的機會就越多

  這是由淘寶扶植新品來決定的,你的產(chǎn)品越新,同款越少,給你的機會就會越多,因為這時候他也暫時判斷不了你是否受市場歡迎,所以就多給你一些機會。那么淘寶搜索引擎判斷是不是新品,標準是什么呢?主要有四個:標題、首圖、詳情頁、重要屬性,所以你在優(yōu)化的時候也是從這幾點去優(yōu)化。

  而這里面的關(guān)鍵又是:首圖和標題。你寫好標題,并且做好首圖后,都在淘寶的搜索框搜索一下,出現(xiàn)的寶貝越少越好。

  8、收藏加購指標越好,你的排名會越好

  收藏加購指標主要是在第一周的時候非常重要,這兩個指標你在第一周的時候做的越好,你后面的排名就會越好。所以,你可以在生意參謀——市場行情——行業(yè)大盤里面,看一下你所在的類目收藏和加購平均值是什么樣子的,如果你的這兩個值可以高于平均值不錯的水平,那么你后面的排名就會很好,哪怕你銷量不高,也可以獲得很不錯的排名。

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