新品如何推廣:新品期里不得不做的優(yōu)化
今天和大家繼續(xù)新品推廣的話題:優(yōu)化。酒香也怕巷子深,再好的產(chǎn)品,沒人知道、沒人了解,它也不會有一個好的銷量。再漂亮的少女藏于深閨,也不會有人見到她的芳華。所以優(yōu)化在新品的推廣中也是至關(guān)重要的。下面我們就和大家說一下寶貝如何優(yōu)化。
一、標(biāo)題
因為淘寶是關(guān)鍵搜索進(jìn)而對寶貝進(jìn)行展現(xiàn)(手淘的千人千面也是),所以關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度及競爭力很大程度上決定了你的寶貝的展現(xiàn)。所以一個好的標(biāo)題,是優(yōu)化的第一步。那么一個好的標(biāo)題如何寫成呢?
1、選擇高權(quán)重、精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞
一個標(biāo)題是由很多關(guān)鍵詞構(gòu)成,關(guān)鍵詞的權(quán)重越高,你能得到的展現(xiàn)量越大。但是你的關(guān)鍵詞一定要精準(zhǔn),因為關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)對于你的轉(zhuǎn)化率有很大的影響。那么如何選擇高權(quán)重詞呢?下面給大家說幾個方法。
A、PC端及手機端下拉詞
如下圖,我們會發(fā)現(xiàn)手機端及PC展現(xiàn)的詞不是完全一樣的。但是因為瀏覽習(xí)慣不同,移動端的下拉詞比PC端的要重要很多(因為屏幕大小及輸入問題,在手機端下拉框的詞點擊率非常高)。而且現(xiàn)在手機端的流量占比越來越大。所以我們優(yōu)先選擇手機端的高權(quán)重詞,最好是手機端和PC端都有的詞。
B、手機端錦囊詞
什么是錦囊詞呢?我們搜索關(guān)鍵詞,然后往下拉,看下圖,寶貝中間出現(xiàn)的就是錦囊詞(這個也是非常重要的),因為它的點擊率也是很高的。
C、精準(zhǔn)對手的流量詞及高轉(zhuǎn)化詞
做淘寶分析競爭對手是非常重要的一件事情,其中對競爭對手的關(guān)鍵詞分析就是其中之一。那么競爭對手的流量詞如何去看呢?大家看下圖:
我們可以看到這個爆款的(這需要一個插件的,免費的,需要的可以加文章最后的旺旺群,聯(lián)系群主送你)PC端的、無線端的、還有直通車的進(jìn)店詞,這些都是我們可以參考的。
D、其它關(guān)鍵詞
然后還有PC端的:你是不是想知道、掌柜熱賣、淘寶排行榜等,大家都可以參照一下。
2、權(quán)重詞分析
我們選好詞以后,我們一定要分析如下數(shù)據(jù):關(guān)鍵詞的寶貝數(shù)、關(guān)鍵詞的搜索指數(shù)、關(guān)鍵詞首頁寶貝銷量分析、關(guān)鍵詞的下架時間分析。
A、關(guān)鍵詞的寶貝數(shù)
很明顯的一個問題,那就是關(guān)鍵詞搜索后寶貝數(shù)越少的詞,你脫穎而出的機會越大。就是說我們一定要找競爭相對小的詞,這樣我們的機會才會更大。這個可以用市場行情去看,沒有的話有一個很簡單的辦法,用淘寶的高級搜索,如下圖:
B、展現(xiàn)指數(shù)
展現(xiàn)指數(shù)一定要大,因為只有關(guān)鍵詞有足夠的展現(xiàn)量,你的寶貝才會有流量。沒有展現(xiàn)量、或者展現(xiàn)量很低的詞,就算是你做到第一頁也是沒有意義的。
C、首頁寶貝銷售量
首頁寶貝銷量少的越多越好(少的含義大家按照自己能承受的銷量)。越多,尤其是小賣家,脫穎而出的機會才大。大家可以看下圖,只有銷量有幾十件的寶貝存在的前提下,你去競爭才是有機會的。
D、寶貝的下架時間
下架時間對于不同的關(guān)鍵詞影響程度是不一樣的。大詞、寶貝數(shù)多的競爭很大的詞,下架時間對于權(quán)重的影響很大,而小詞、寶貝數(shù)少的競爭不大的詞,下架時間對于排名影響不大。我們在選擇的時候一定要選擇排名下架時間影響小的詞,這樣才能盡可能時間長的霸占首頁。(看下架時間需要一個插件,沒有的可以加文章最后的旺旺群,聯(lián)系管理員,送你)如下圖:
用以上方法選好關(guān)鍵詞,然后把關(guān)鍵組合起來,就是一個不錯的標(biāo)題了。
二、主圖優(yōu)化
標(biāo)題決定展現(xiàn),有了展現(xiàn)以后呢?點擊就是一個很關(guān)鍵詞的問題了。那么什么會影響客戶是否點擊你的寶貝查看呢?對于新品,主圖就是一個很關(guān)鍵的因素了。而且現(xiàn)在手機端的流量占比越來越多,手機端的主圖不僅影響著點擊率,而且對于轉(zhuǎn)化率的幫助也是很大的幫助。但是手機和PC的屏幕顯示又不一樣,人的瀏覽情況也不一樣,所以隨著手機端流量的越來越大,我們在主圖制作上更應(yīng)該去迎合手機屏幕的特點。這樣,我們才有可能獲得更大的流量扶持。今天我就和大家說一下,如何做一個高點擊率個性化的主圖。
1、主圖的基本要求
我們明白了主圖的重要性,也知道現(xiàn)在手機端的流量是主流流量?,F(xiàn)在我們需要知道的是手機端主圖需要有基本要求。
A、主圖的尺寸
淘寶主圖尺寸是正方形的,也就是高寬一致,這樣在展示時就不會變形。如果制作時主圖尺寸不是方形的,那么在展示時,淘寶會自動將它處理成方形展示,所以就會導(dǎo)致變形。
寶貝主圖尺寸最小為310*310px。主圖尺寸在800*800以上的圖片,可以在寶貝詳情頁提供圖片放大功能。因此筆者是建議賣家們淘寶主圖尺寸使用800*800,這樣可以使用放大鏡效果。
關(guān)于淘寶主圖的圖片大小不能超過500KB, bmp、png格式的比jpg格式的圖片文件要大一點點。主圖是影響點擊率最重要的因素。
B、手機端的主圖特點
手機端主圖尺寸上下會縮水20像素左右,主圖的底圖和頂部信息在手機端會看不到。重要的話說三遍:
在做圖片的時候,需要注意,圖片展現(xiàn)最大尺寸是220*200px,雖然設(shè)計時是800*800有放大鏡功能,但展現(xiàn)在電腦和手機上時,最大尺寸只有220px。
服裝類目第六張圖800*1200px,就是 2:3的比例,現(xiàn)在服裝類的主圖,有第六張豎圖,手機搜索時會優(yōu)先展示的(注:下面關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)需要一個插件,需要的加文章最后的旺旺群,聯(lián)系群主送你)。
C、主圖的制作思路
一個好的主圖基本是如下兩點分析做出來的。
首先研究同行的寶貝,提煉出不同的賣點,因為賣點不同也是差異化的一部分。具體的操作方式是把關(guān)鍵詞首頁的寶貝主圖整理出來,仔細(xì)找不同。但是,只參考同行話是永遠(yuǎn)做不出差異化的,要想真正和同行的圖文區(qū)分開來,第2點就非常重要了。
二是一定要跨類目借鑒其他產(chǎn)品,但是你也要考慮你的產(chǎn)品及你的客戶人群與這種圖文風(fēng)格搭配不搭配!
做好以上兩點,你的主圖肯定不會差。
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