淘寶優(yōu)化：夏天來了店鋪注意做好換季銜接

　　一到換季時間段，很多產(chǎn)品的銷售情況都尤其吃力。店鋪流量持續(xù)下滑，過季款下滑很快，夏款流量銜接不上。整個店鋪是掉入谷底的狀態(tài)，沒辦法去維持平衡穩(wěn)定。夏款上升時間慢，加上目前推廣成本越來越高，店鋪苦不堪言。那么，目前夏天已經(jīng)來臨，該怎么做，才能提升上來呢。

　　一.選好主打款式

　　現(xiàn)在是5月了，很多地方明顯已經(jīng)熱了，春款雖然還有繼續(xù)在賣的，但是很多店鋪基本夏款都出來了，只是目前都是新上架，除了基礎(chǔ)好的大店，很多中小店鋪都是零零散散的銷量基礎(chǔ)，還在猶豫如何選定接下來的主打款。那么，除了應(yīng)季性的問題，我們首先要考慮寶貝的大環(huán)境了，也就是市場需求。服飾鞋包的話，買家會比較注重款式(受眾度，流行性);當然作為賣家就要先注意利潤和貨源情況等，畢竟利潤直接影響我們的促銷空間和推廣成本。作為中小賣家，沒辦法做行業(yè)的優(yōu)先者，那也可以及時關(guān)注行業(yè)其他商家的動態(tài)，做一下參考。

　　二.直鉆推廣配合

　　夏款選好后，本身自然流量有限，前期可能更多是依靠老客戶支持或其他新品促銷方式等積累點銷量基礎(chǔ)先破零后，更多的還是得進一步選擇付費的推廣方式來帶動流量和銷量。像直通車或鉆展就是最為直接的引流方式了，來對夏款進行提流，增加新品的曝光和流量。

　　對于預(yù)算不多的中小賣家，目前推廣預(yù)熱先做的，在寶貝關(guān)鍵詞方面，主要先側(cè)重對質(zhì)量得分、點擊率等進行配合，觀察寶貝本身收藏、加購，成交反饋情況如何。建議關(guān)鍵詞方面盡可能精準化，可以以精準詞為主熱詞為輔，圍繞寶貝標題屬性、季節(jié)特點來篩選，人群搜索方面可以側(cè)重。避免因為轉(zhuǎn)化跟不上而支撐不了。

　　另外，春款方面，目前雖然行業(yè)開始下滑了，特別是外套那些，到5月就差不多結(jié)束，剩下可以遮陽用的開衫或室內(nèi)空調(diào)衫這些。其他的春款基本也慢慢進入尾聲了。但是，目前夏款還在引流，點擊單價也只升不降。店鋪占比還是春款為主，如果春款降低幅度太大，會直接影響店鋪整體流量。所以夏款提升的同時，看流量上升幅度，再逐步降低春款，節(jié)省成本。當然，春款的地域可以逐步限制減少溫度高的地域了。

　　鉆展方面，換季除了定向人群的調(diào)整，最直觀的就是圖片文案方面的體現(xiàn)，夏季相關(guān)的文案可以直接配合上來?，F(xiàn)在看很多店鋪還是停留在春季游玩，2017春登相關(guān)的文案。都是需要及時配合。畢竟鉆展是我們主動展示給買家，所以款式和文案的展示需要做到及時性。

　　三.店內(nèi)活動配合

　　店鋪氛圍可以側(cè)重春夏時間段清新明亮或熱烈的色系為主，過度了秋冬適合的沉穩(wěn)氣質(zhì)，讓買家有眼前一亮的感受。日常的促銷設(shè)置也好，或者指定專區(qū)滿減滿贈也好，積累新品的銷量基礎(chǔ)。另外可以通過目前店里的熱賣主打春款的關(guān)聯(lián)推送，來輔助帶動沒銷量的夏款。

　　針對上新頻率高的店鋪，可以固定每周準時上新，形成老客戶的慣性回訪，提升老客戶的回購率。對于新買家來說，看到款式多，也多了選擇性。當然像微淘或其他老客戶維護渠道，上新可以順便做一下針對老客戶給到的促銷。也是幫忙積累新品銷量?？梢灾辈サ牡赇?，上新就順便直播給粉絲第一時間宣傳即將上新的款式，也可以馬上知道款式受喜愛的情況。也有利于作為選款的參考。

　　總結(jié)：

　　看全國各地的溫度已經(jīng)上來了，夏天到了。季節(jié)的銜接一定要及時維護好，不然店鋪數(shù)據(jù)的直線下降一定是每個掌柜都不想看到的。各個引流端口都配合起來吧，為馬上到來的旺季做好積累，等到爆發(fā)。好的店鋪銷售成績單，才會有熱烈的心情感受夏天。

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