淘寶直播成淘寶商家最佳流量來源(轉(zhuǎn)化率高)
Hi商學(xué)院最新關(guān)注:據(jù)了解,具有很好直觀和交互體驗(yàn)的直播,是目前能用最低成本獲得最大流量的導(dǎo)流方式。而淘寶直播作為唯一的電商直播平臺,轉(zhuǎn)化率也遠(yuǎn)超同行業(yè)的平均水平。
“去年3月推出以來,在一年65萬場的淘寶直播中,我們保持了50%以上的轉(zhuǎn)化率(即在直播中直接訪問直播商品)。”日前,淘寶產(chǎn)品平臺總監(jiān)、淘寶直播負(fù)責(zé)人陳鐳秀出了淘寶直播亮眼的成績單。據(jù)了解,具有很好直觀和交互體驗(yàn)的直播,是目前能用最低成本獲得最大流量的導(dǎo)流方式。而淘寶直播作為唯一的電商直播平臺,轉(zhuǎn)化率也遠(yuǎn)超同行業(yè)的平均水平。
一、上萬主播入駐,24小時(shí)無間斷直播
據(jù)了解,目前已有上萬主播入駐淘寶直播平臺,過去一年用戶在淘寶觀看直播的時(shí)長累計(jì)達(dá)1.4億小時(shí),折合相當(dāng)于1.58萬年。
比如世界旅游小姐,女裝達(dá)人“魚小姐家張姑娘”以接近一天兩場直播的記錄,場均觀眾過萬,成為淘寶直播最勤奮的主播;如達(dá)人“慧梓HY”累積直播場次超過400場,達(dá)人“cynthia_Eva”、“青橙circle”不僅僅每天都要直播,同時(shí)還成功通過直播將自己店鋪送入了皇冠殿堂,而淘寶上還有不少每天直播6-8小時(shí)“重度成癮”達(dá)人。
“目前淘寶有70余檔PGC欄目,每天還有600場來自海外的現(xiàn)場直播,在24小時(shí)里每個(gè)時(shí)段打開淘寶都有來自不同時(shí)區(qū)的內(nèi)容,你能感覺到一個(gè)‘日不落’的電商直播。”陳鐳說,“一直不做荷爾蒙刺激下的打賞、不做數(shù)據(jù)造假的淘寶直播,可以說是直播界里面的一股清流。”
二、直播是花費(fèi)最低收效最高的導(dǎo)流方式
網(wǎng)紅張大奕在淘寶直播中創(chuàng)造了2小時(shí)銷售2000萬成績
網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)、粉絲經(jīng)濟(jì)暴火,直播已蔚然成風(fēng),究其背后的原因主要是線上線下流量都太貴。自帶粉絲且具有極強(qiáng)變現(xiàn)能力的網(wǎng)紅搖身一變成為淘寶主播,搭配淘寶直播這一巨大的流量廣場,是商家以最低花費(fèi)找到最大流量的最佳方式。
淘寶直播在“邊看邊買”技術(shù)的幫助下,在為品牌實(shí)現(xiàn)營銷、提升銷量和轉(zhuǎn)化率方面,著實(shí)讓人驚艷。如男神奶爸吳尊為其所代言的奶粉品牌直播1小時(shí),瞬間就實(shí)現(xiàn)120萬元的銷量;柳巖才直播5分鐘,其直播間就涌進(jìn)1萬人……
其實(shí)直播對品類是有要求的。像手機(jī)這一類標(biāo)配,它最好的傳播方式是靠品牌自身,很少有人會(huì)因?yàn)榭戳艘粓鍪謾C(jī)直播,而去買單;但服裝、美妝等非標(biāo)品,它是天然適合直播的。因?yàn)榉菢?biāo)品的可能性空間很大,消費(fèi)者很可能會(huì)因?yàn)橹鞑ネ康目诩t而沖動(dòng)下單。
三、商家可借大數(shù)據(jù)和智能化找到目標(biāo)用戶
嘗到甜頭之后的淘寶直播,將直播內(nèi)容更加細(xì)分化和垂直化,繼推出美食、母嬰、美妝、潮搭、運(yùn)動(dòng)健身等欄目。也有專于內(nèi)容營銷的服務(wù)商發(fā)現(xiàn)了這一趨勢,開始涉水直播行業(yè)。
愛柚就是其中之一,他們覺察到這一變化后,在很短時(shí)間內(nèi)成立直播團(tuán)隊(duì),并且成功上線有關(guān)美食、搭配等節(jié)目,通過淘寶生態(tài)、微博等新媒體矩陣的全渠道,把優(yōu)質(zhì)內(nèi)容直接觸達(dá)目標(biāo)用戶,轉(zhuǎn)化率頗高。
據(jù)了解,定位于生活消費(fèi)類直播的淘寶直播,今年不僅將在人群、內(nèi)容、流量、玩法、商業(yè)化等領(lǐng)域全面升級,更將在直播中貫穿大數(shù)據(jù)的力量。
陳鐳表示,“淘寶優(yōu)勢在于我們擁有大量的用戶畫像、大量的數(shù)據(jù),我們有很好的數(shù)據(jù)分發(fā)能力,未來我們也會(huì)著重發(fā)力內(nèi)容的主題化與場景化分發(fā)。”通過對不同人群不同場景的智能分發(fā),商家可更直接觸達(dá)潛在目標(biāo)客戶,并指導(dǎo)他們反向優(yōu)化其產(chǎn)品。
“直播+大數(shù)據(jù)”等于插上智能的翅膀,“直播+短視頻”的切片聯(lián)動(dòng)更將優(yōu)化直播的內(nèi)容結(jié)構(gòu)。據(jù)了解,淘寶不久還將推出VR直播,在陳鐳看來,“直播要求很強(qiáng)的帶入感和互動(dòng)性,而VR直播也是帶入感非常強(qiáng)的產(chǎn)品,二者的結(jié)合會(huì)讓很多體驗(yàn)具備更強(qiáng)的真實(shí)感。”