淘寶男裝KA賣(mài)家門(mén)檻曝光，商家結(jié)構(gòu)會(huì)怎么變？

前不久的淘寶男裝賣(mài)家峰會(huì)上，公布了商家結(jié)構(gòu)的調(diào)整規(guī)則，由原來(lái)的偏賣(mài)家屬性調(diào)整為與消費(fèi)者更加契合的分類(lèi)，分別為原創(chuàng)、線(xiàn)下品牌、風(fēng)格館、紅人星店、特色商家、定制業(yè)、人氣爆款七大類(lèi)別。

其中針對(duì)各業(yè)務(wù)線(xiàn)的優(yōu)質(zhì)大賣(mài)家，單獨(dú)成立KA線(xiàn)，由小二進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)指導(dǎo)和扶持，意在培養(yǎng)一批男裝行業(yè)領(lǐng)袖級(jí)淘寶店鋪，在成交、內(nèi)容、爆發(fā)等領(lǐng)域迸發(fā)出亮點(diǎn)，能夠分享經(jīng)驗(yàn)反哺行業(yè)市場(chǎng)。

4月，原創(chuàng)店有鯉，風(fēng)格館店二十八間、史嘉麗工作室、馬切達(dá)工作室等11家KA店鋪創(chuàng)始人，來(lái)到了森馬電商總部和淘寶原創(chuàng)店鋪-倔強(qiáng)工作室，開(kāi)啟頭腦風(fēng)暴。

對(duì)于剛剛過(guò)完5周年的森馬電商，品牌的發(fā)展和升級(jí)尤為成功，2016年森馬剛剛開(kāi)設(shè)集市店鋪，用了不到一年的時(shí)間已經(jīng)沖到金冠店鋪，2017年直指一億目標(biāo)。11位創(chuàng)始人參觀了森馬電商團(tuán)隊(duì)，并與森馬針對(duì)運(yùn)營(yíng)思路、團(tuán)隊(duì)管理、品牌升級(jí)等進(jìn)行了深入交流。

倔強(qiáng)工作室作為一家原創(chuàng)特色的店鋪，從默默無(wú)聞的小店成長(zhǎng)為今年男裝的一批黑馬，在品牌的轉(zhuǎn)型、商品的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)升級(jí)轉(zhuǎn)型方面都進(jìn)行了大膽嘗試，迎合了目前年輕化、個(gè)性化、深耕內(nèi)容的趨勢(shì)。

本次共創(chuàng)會(huì)針對(duì)淘寶個(gè)性化內(nèi)容化背景下的運(yùn)營(yíng)策略進(jìn)行了深入的交流，著重討論了當(dāng)前涌現(xiàn)的以?xún)?nèi)容為主導(dǎo)的運(yùn)營(yíng)趨勢(shì)。淘寶男裝小二蹄風(fēng)（花名）為我們介紹了本次共創(chuàng)會(huì)探討的話(huà)題，以下內(nèi)容經(jīng)《服飾繪》整理：

一、如何成為KA賣(mài)家？有啥權(quán)益？

1）2017剛剛成立的KA業(yè)務(wù)線(xiàn)，據(jù)了解截止目前僅不到40家店鋪入選，均是在成交規(guī)模、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)表現(xiàn)優(yōu)異的大賣(mài)家，同時(shí)本次KA重點(diǎn)針對(duì)商品（同質(zhì)化）、視覺(jué)（模特實(shí)拍）做了嚴(yán)格要求，一些年成交破億的大店因?yàn)椴环仙唐泛鸵曈X(jué)的要求，并未納入KA業(yè)務(wù)線(xiàn)中。

在無(wú)線(xiàn)時(shí)代，年輕化趨勢(shì)明顯、個(gè)性化逐漸普及、內(nèi)容社區(qū)化成為主要陣地的背景下，男裝對(duì)于KA賣(mài)家的篩選標(biāo)準(zhǔn)更加嚴(yán)格和多樣。男裝KA招商門(mén)檻如下：

 2）權(quán)益方面：據(jù)悉KA賣(mài)家由小二專(zhuān)項(xiàng)扶持，深度參與品牌運(yùn)營(yíng)規(guī)劃中，高效對(duì)接，強(qiáng)化溝通粘性；其次，KA享受固定資源，日常營(yíng)銷(xiāo)和大促資源可以更高的賦能賣(mài)家；最后，平臺(tái)和品牌在跨界合作、IP發(fā)聲、線(xiàn)下共創(chuàng)、分享交流方面都能有更深入的合作和交流。

權(quán)益意味著責(zé)任，男裝市場(chǎng)賦予KA賣(mài)家特殊權(quán)益的同時(shí)，通過(guò)輸出更多的內(nèi)容、經(jīng)驗(yàn)和運(yùn)營(yíng)分享，旨在塑造一批優(yōu)秀的男裝品牌影響和引導(dǎo)市場(chǎng)的健康發(fā)展。

二、此次共創(chuàng)大會(huì)，小二和老板們談了什么？

1、運(yùn)營(yíng)方式的改變（團(tuán)隊(duì)分工重組、定義品牌、運(yùn)營(yíng)重心轉(zhuǎn)移）

（1）團(tuán)隊(duì)管理升級(jí)的緊迫性

今天很多“夫妻老婆”店也可以成長(zhǎng)到億量級(jí)規(guī)模的店鋪，淘寶給了創(chuàng)業(yè)者一個(gè)有機(jī)會(huì)的平臺(tái)，但是品牌在人員配備、員工能力升級(jí)、核心崗位（內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、設(shè)計(jì)等）存在了較大的隱患和危機(jī)，如何從“螞蟻”成為“雄兵”，團(tuán)隊(duì)管理成為一個(gè)不可忽視的瓶頸。

（2）定義品牌

在剛剛結(jié)束的4月19日淘寶網(wǎng)2018財(cái)年kickoff大會(huì)上，逍遙子給所有小二強(qiáng)調(diào)了一個(gè)觀點(diǎn)：重新定義淘寶。是的，無(wú)線(xiàn)時(shí)代迎合消費(fèi)升級(jí)，市場(chǎng)賦予平臺(tái)的角色和定義也會(huì)發(fā)生變化，更何況是在平臺(tái)生存的賣(mài)家朋友，如何定義品牌，鎖定精準(zhǔn)細(xì)分人群，如何尋求內(nèi)容突破和粉絲運(yùn)營(yíng)，是每一個(gè)商家需要關(guān)注的要點(diǎn)。以原創(chuàng)設(shè)計(jì)為代表的一批品牌化運(yùn)作的賣(mài)家是男裝行業(yè)2017年核心方向。

（3）運(yùn)營(yíng)方式變了嗎

隨著消費(fèi)升級(jí)，人群細(xì)分、人工智能的演變，以往注重爆款、專(zhuān)注搜索、開(kāi)直通鉆展的方式很難讓賣(mài)家突圍出來(lái)；如果說(shuō)2016年是內(nèi)容涌現(xiàn)的一年，那么2017年將會(huì)是內(nèi)容主導(dǎo)市場(chǎng)沉淀爆發(fā)的一年，傳統(tǒng)的中心化流量逐漸淡化、流量渠道重構(gòu)初具雛形、消費(fèi)趨勢(shì)的變化推動(dòng)行業(yè)運(yùn)營(yíng)必須迎合年輕人的喜好和需求，賣(mài)家在內(nèi)容端的嘗試和探索，會(huì)成為未來(lái)市場(chǎng)格局的重要影響因素。

2、未來(lái)的流量在哪里（商品細(xì)分、內(nèi)容輸出、生態(tài)力量）

以產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)和技術(shù)緊密協(xié)作為基礎(chǔ)的人貨場(chǎng)“三位一體”策略已經(jīng)明確成為阿里新零售業(yè)務(wù)的核心方向。

（1）場(chǎng)景、商家、消費(fèi)者進(jìn)一步細(xì)分

人工智能快速升級(jí)和應(yīng)用，讓手淘衍生出了更多的場(chǎng)景，通過(guò)算法模型的匹配，讓場(chǎng)景覆蓋更多優(yōu)質(zhì)的店鋪和商品，推送給擁有不同屬性和標(biāo)簽的消費(fèi)者。

個(gè)性化消費(fèi)需求和個(gè)性化的推薦日趨成熟，賣(mài)家需要思考自己品牌的定位，更注重會(huì)員運(yùn)營(yíng)，無(wú)論是內(nèi)容為王或者個(gè)性化體驗(yàn)至上，會(huì)員的留存拉新一定是店鋪的核心運(yùn)營(yíng)策略，對(duì)會(huì)員的分層、權(quán)益落地、互動(dòng)等運(yùn)營(yíng)行為需要盡快落地。

（2）內(nèi)容主導(dǎo)流量的轉(zhuǎn)折點(diǎn)

消費(fèi)習(xí)慣的改變重構(gòu)了流量渠道，傳統(tǒng)的中心流量渠道被弱化，通過(guò)內(nèi)容帶來(lái)的流量占比越來(lái)越高。2017年是內(nèi)容主導(dǎo)流量的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

4月19日淘寶網(wǎng)財(cái)年大會(huì)上，剛剛組建的內(nèi)容社區(qū)團(tuán)隊(duì)正式亮相， 改變了以往內(nèi)容運(yùn)營(yíng)下沉到行業(yè)的現(xiàn)狀，新的團(tuán)隊(duì)將在內(nèi)容生產(chǎn)者挖掘（內(nèi)容賣(mài)家、達(dá)人運(yùn)營(yíng)、第三方機(jī)構(gòu)等）、內(nèi)容的分發(fā)機(jī)制（全面升級(jí)內(nèi)容分發(fā)渠道）、前端內(nèi)容的浮現(xiàn)和導(dǎo)購(gòu)等方面深耕細(xì)作。

內(nèi)容社區(qū)化是淘寶的核心運(yùn)營(yíng)策略，碎片化的時(shí)間成本、內(nèi)容消費(fèi)的不斷升級(jí)、前沿的大數(shù)據(jù)技術(shù)算法，未來(lái)的內(nèi)容生態(tài)必然碰撞出火花。今天賣(mài)家對(duì)于內(nèi)容的投入，也許就像昨日你選擇從PC轉(zhuǎn)移到無(wú)線(xiàn)一樣，內(nèi)容化社區(qū)化運(yùn)營(yíng)對(duì)于傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)方式的顛覆正當(dāng)時(shí)。

（3）學(xué)會(huì)利用阿里生態(tài)資源

淘寶是阿里生態(tài)的基石和孵化池，賣(mài)家要學(xué)會(huì)利用生態(tài)中的資源，尋找適合自己的運(yùn)營(yíng)抓手，拓寬思路和格局，充分借助達(dá)人/機(jī)構(gòu)、跨界合作、外圍資源等提升自己。

三、本次共創(chuàng)會(huì)，提到了兩個(gè)核心的點(diǎn)：

1.KA店負(fù)責(zé)人要在團(tuán)隊(duì)管理、運(yùn)營(yíng)思路、品牌運(yùn)作等起到格局引導(dǎo)作用，對(duì)于淘寶生態(tài)圈心中了然，如何緊跟平臺(tái)趨勢(shì)變化，決定了品牌未來(lái)的高度。

2.建立圈子，學(xué)會(huì)分享。建立優(yōu)質(zhì)商家圈，打破以往以爆款為主的市場(chǎng)格局，塑造KA標(biāo)桿，用分享精神去影響賣(mài)家圈，影響男裝市場(chǎng)，影響行業(yè)朝著健康的方向發(fā)展。未來(lái)的領(lǐng)袖不是某一家KA做了多大的規(guī)模，練好內(nèi)功的同時(shí)，有沒(méi)有更好的反哺行業(yè)，這也是本次共創(chuàng)會(huì)的初衷和意義所在。

如今的手淘已經(jīng)淡化了中心化流量方向的運(yùn)營(yíng)邏輯，在人工智能和內(nèi)容社區(qū)化快速沉淀的背景下，優(yōu)質(zhì)的店鋪和商品一定可以浮現(xiàn)出來(lái)。