淘寶人群標(biāo)簽思路或成2017運(yùn)營重點(diǎn)

2017-04-28|HiShop
導(dǎo)讀隨著去年千人千面的出現(xiàn),人群標(biāo)簽對自然搜索的影響越來越大,商家們開始重視標(biāo)簽的重要性,結(jié)果是幾家歡喜幾家愁。 今晚談?wù)勛约簩θ巳簶?biāo)簽這方面的一些心得和總結(jié),第一次做...

  隨著去年千人千面的出現(xiàn),人群標(biāo)簽對自然搜索的影響越來越大,商家們開始重視標(biāo)簽的重要性,結(jié)果是幾家歡喜幾家愁。

  今晚談?wù)勛约簩θ巳簶?biāo)簽這方面的一些心得和總結(jié),第一次做分享,準(zhǔn)備有點(diǎn)匆忙,說得不好的地方望大家海涵哈。

  一、標(biāo)簽權(quán)重占比邏輯

  1. 競爭激烈的大類目權(quán)重高于小類目和冷門類目

  2. 非標(biāo)品類目權(quán)重高于標(biāo)品類目

  3. 無線端的權(quán)重高于PC端權(quán)重

  4. 強(qiáng)標(biāo)簽權(quán)重高于弱標(biāo)簽權(quán)重

  二、個性化標(biāo)簽的分類

  1. 按照強(qiáng)弱分

  1) 強(qiáng)個性化標(biāo)簽(A.購買過的店鋪 B.收藏過的店鋪 C.瀏覽過的店鋪)

  2) 弱個性化標(biāo)簽(A.猜你喜歡 B.大數(shù)據(jù)推薦)

  2. 按照對象分

  1) 人群標(biāo)簽

淘寶人群標(biāo)簽思路或成2017運(yùn)營重點(diǎn)

  2) 產(chǎn)品標(biāo)簽

淘寶人群標(biāo)簽思路或成2017運(yùn)營重點(diǎn)

  3)店鋪標(biāo)簽(由產(chǎn)品累積形成)

  多類目店鋪肯定人群有很多個分類的,這個就跟做SEO一個道理。每個產(chǎn)品都有幾個主長尾詞,每個長尾詞背后都是一個對應(yīng)的人群,這個可以理解吧。

  然后每個對應(yīng)的小部分人群背后有更大一群類似的人群。

  三、個性化標(biāo)簽對自然搜索的影響

  1. 強(qiáng)個性化標(biāo)簽會優(yōu)先展現(xiàn)。

  2. 有明確標(biāo)簽的店鋪在上新時所得到的展現(xiàn)機(jī)會更多更精準(zhǔn)。

  3. 當(dāng)搜索人群畫像跟店鋪標(biāo)簽相吻合時,相關(guān)搜索行為會優(yōu)先展現(xiàn)。

  四、個性化標(biāo)簽的形成

  1. 個人標(biāo)簽的形成

  1) 購買行為

  2) 加購行為

  3) 收藏行為

  4) 瀏覽行為

  這個是優(yōu)先展示順序。

  2. 店鋪標(biāo)簽的形成

  這里得分新舊店鋪:

  1) 對于新開店鋪 主要是類目/店鋪基本信息、簡介/商品屬性/關(guān)鍵詞/詳情頁設(shè)計。

  2) 對于經(jīng)營一段時間的店鋪。

  A, 進(jìn)店瀏覽的人

  B, 收藏加購的人

  C,最后轉(zhuǎn)化購物的人(其中黃鉆買家及回購買家對店鋪標(biāo)簽的影響權(quán)重大,重點(diǎn)維護(hù)這些購物等級高的賬號,對后期做單品權(quán)重和頂評價都有很大用處)

  這個權(quán)重優(yōu)先順序從下往上。

  黃鉆買家都是寶,需要有精力可做重點(diǎn)維護(hù)。

  五、個性化標(biāo)簽的體現(xiàn)維度

  1. 消費(fèi)者年齡

  2. 消費(fèi)者性別

  3. 消費(fèi)者職業(yè)狀況

  4. 消費(fèi)者購買力(消費(fèi)水平)

  5. 消費(fèi)者歷史購物喜好

  這個是我自己的分析。下面這個是產(chǎn)品對應(yīng)的人群標(biāo)簽:

淘寶人群標(biāo)簽思路或成2017運(yùn)營重點(diǎn)

  這個就是我剛才說的單品關(guān)鍵詞的人群。

淘寶人群標(biāo)簽思路或成2017運(yùn)營重點(diǎn)

  六、如何知道你店鋪的標(biāo)簽

  1. 參考行業(yè):生意參謀——市場行情——人群畫像——買家人群畫像

  2. 根據(jù)自己的市場經(jīng)驗推斷人群畫像,主要是性別、收入、職業(yè)狀況、年齡

  3. 新店可以根據(jù)前期的進(jìn)店關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化最高的,去“搜索人群畫像”查詢,路徑跟方法1一樣(記得加入產(chǎn)品重要屬性詞,比如我家主做不銹鋼材質(zhì)的垃圾桶,搜索詞一定要加上不銹鋼的屬性)

  4.查詢進(jìn)店買家的類目偏好(目前只能查詢到上個月的數(shù)據(jù)),當(dāng)淘寶店鋪運(yùn)營流量到了天花板的時候可以用于DMP圈人的依據(jù)(搜索人群的類目標(biāo)簽相關(guān)性強(qiáng))

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