2017家具燈具行業(yè)發(fā)展關(guān)鍵詞
hishop最新消息,在剛過去的4月11日天貓電器美家TES生態(tài)峰會(huì),會(huì)上家具燈具行業(yè)分享了2017年整個(gè)行業(yè)的規(guī)劃以及行業(yè)未來的營銷規(guī)劃,深知此次大會(huì)的重要性,故本喵將大會(huì)重點(diǎn)進(jìn)行了梳理,現(xiàn)在分享給各位,有需要的賣家朋友趕緊學(xué)習(xí)!
一、行業(yè)發(fā)展關(guān)鍵詞
關(guān)鍵詞 1:人
<1> 思考的問題:哪部分人群是我們家具燈具行業(yè)商家的重點(diǎn)服務(wù)對(duì)象?
目標(biāo):
i 服務(wù)主流核心人群,人群圈定精準(zhǔn)匹配;
ii 聚焦貨單價(jià)及客單價(jià),提供整體解決方案;
iii 挖掘消費(fèi)升級(jí)新增長點(diǎn),滿足細(xì)分個(gè)性化;
<2> 家裝潛力:2016年家裝行業(yè)整預(yù)估達(dá)到萬億,后續(xù)2年仍有約較高的增長率
家具燈具的女性用戶逐年增強(qiáng)、新用戶占比以微小比例下滑;
<3> 品質(zhì)人群的特征:
<4> 品質(zhì)人群的解讀:
i 總體客戶群體:
女性群體增量逐漸增強(qiáng),老用戶約45%(去年沒到45%),表達(dá)出天貓家裝煥新的訴求;女性在家具和燈具中設(shè)計(jì)化、個(gè)性化的需求在增強(qiáng);家裝以男性為主,追求品質(zhì)與品牌,但后續(xù)女性群體會(huì)有發(fā)力點(diǎn),以女王節(jié)為例,主打品質(zhì),ta經(jīng)濟(jì)。
ii 品質(zhì)人群,分為4個(gè)方面:
a. 消費(fèi)體驗(yàn):在于個(gè)性化訴求的滿足和服務(wù)。
b. 產(chǎn)品實(shí)用性:復(fù)購率低也能體現(xiàn)出商品實(shí)用性。煥新是一個(gè)新的趨勢(shì)。
c. 環(huán)保和商品品質(zhì):打包銷售,以空間的概念表達(dá)環(huán)保和品質(zhì),而不是以單個(gè)商品來描述環(huán)保。
d. 品牌文化和內(nèi)涵多元追求:講究品牌的符號(hào),25-39歲,即80后對(duì)品牌喚起度較高。
iii 參考數(shù)據(jù):
從2015年開始,上層中產(chǎn)人群開始發(fā)力,可作為核心人群參考方向。
關(guān)鍵詞 2:貨
三個(gè)方向:
<1> 新品首發(fā):天貓定制、設(shè)計(jì)新款、智能產(chǎn)品;
<2> 主流貨品:品牌好貨、線上線下全面同步;O2O,將會(huì)作為2017的爆發(fā)點(diǎn),做為線上線下一盤貨,品質(zhì)和服務(wù)同等;
<3> 天貓精選:優(yōu)質(zhì)品牌、潮流風(fēng)格、主流貨品
關(guān)鍵詞3:場(chǎng)
<1> 思考的問題:建立粉絲場(chǎng)景、二次傳播怎么做?
i 按照導(dǎo)購鏈路(售前售中售后)打通,做品類貫穿,線上線下渠道,vr場(chǎng)景、ar場(chǎng)景。
AR 場(chǎng)景1:掃描真實(shí)空間,虛擬商品套在現(xiàn)實(shí)“家”中互動(dòng)
AR 場(chǎng)景2:線下實(shí)景掃描,3D化還原到線上并進(jìn)行互動(dòng)
ii 售后中無憂購是核心點(diǎn),解決大件問題。
iii 行業(yè)匹配的4大場(chǎng)及資源:
a. 搜索:天貓精選、關(guān)聯(lián)推薦(與消費(fèi)者的需求潛力挖掘相結(jié)合);
b. 導(dǎo)購:猜你喜歡、有好貨、比買清單;
c. 營銷:
品類:S/A級(jí)全品類大促,超級(jí)品類日主打細(xì)分品類,淘搶購主打小件品類
品牌:超級(jí)品牌日、聚劃算歡聚日、美家煥新日
資源:天合計(jì)劃、品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟
單品:新品首發(fā)、天貓定制、商品全鏈路營銷
d. 私域:個(gè)性標(biāo)簽(店鋪內(nèi)頁面)、微淘。
關(guān)鍵詞4:品質(zhì)
<1> 目標(biāo):提升平臺(tái)商品質(zhì)量,打造天貓品質(zhì)之城的消費(fèi)心智
<2> 方法:建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)體系;搭建綠色健康聯(lián)盟
<3> 方向:
i 家具:甲醛及重金屬含量等核心環(huán)保指標(biāo)嚴(yán)于國標(biāo);
ii 電工燈具:3C強(qiáng)制認(rèn)證,及核心安全指標(biāo)嚴(yán)于國標(biāo)
二、營銷規(guī)劃
1. 實(shí)現(xiàn)路徑
a. 營銷戰(zhàn)役:即官方活動(dòng),節(jié)點(diǎn)營銷;
b. 品類擊穿破邊界:人群、空間與場(chǎng)景做關(guān)聯(lián),節(jié)點(diǎn)與事件做承接,利用品牌與內(nèi)容傳遞心智。
c. 新零售聯(lián)動(dòng)線上線下:未來以體驗(yàn)和服務(wù),同款和同服務(wù)進(jìn)行強(qiáng)化。
d. 話題/傳播:家具和燈具不重視傳播和種草,缺乏交互?!究山Y(jié)合私域運(yùn)營來做】
e. 品牌傳遞品質(zhì):以國際大牌、行業(yè)TOP品牌、細(xì)分領(lǐng)域引領(lǐng)品牌進(jìn)行品質(zhì)代言
2. 營銷主張
全球風(fēng)格Show 搭配任意購:圍繞品牌大咖秀、理想生活家和生活新主張三大主題,美式、北歐、新中式三大風(fēng)格定調(diào)全球居家生活,在搭配購、跨品類上一購到底,Show出精彩。
3. 營銷全年大節(jié)點(diǎn)
不同活動(dòng)判斷不同人群和貨品,學(xué)會(huì)長線種草。
4. 實(shí)施規(guī)劃
A、品牌大咖秀:每月固定一期,結(jié)合品牌節(jié)點(diǎn);
B、以行業(yè)屬性代表,增長輸出代表消費(fèi)者需求,智能家居大包進(jìn)行。
C、以不同群體為打包方式,展示職能怎么做,平臺(tái)整合營銷。