淘寶店鋪內(nèi)部優(yōu)化?效果差?不省錢?

2017-04-26|HiShop
導(dǎo)讀聽起來很莫名其妙,但是實際情況就是這樣的,很多的店鋪都是因為自己的產(chǎn)品相互競爭,窩里反,然后自己把自己搞死了。我們來分析分析為啥會這樣。 我們來拿一個行業(yè)舉個例子吧...

  聽起來很莫名其妙,但是實際情況就是這樣的,很多的店鋪都是因為自己的產(chǎn)品相互競爭,窩里反,然后自己把自己搞死了。淘寶店鋪內(nèi)部優(yōu)化?效果差?不省錢?

  我們來拿一個行業(yè)舉個例子吧:服務(wù)員工作服。這個行業(yè)有這樣一個特點:服裝款式都差不多,一般都是定制。所以,很多的賣家在上這些產(chǎn)品的時候,標(biāo)題都差不多,把能用的關(guān)鍵詞都用上。

淘寶店鋪內(nèi)部優(yōu)化?效果差?不省錢?

  就比如說上面這些,恨不得一個標(biāo)題涵蓋所有的關(guān)鍵詞,保潔工作服、酒店工作服、客房服務(wù)員工作服、物業(yè)工作服、清潔制服、賓館工作服……

  好了,那我們來分析一下,為什么這樣做不好,這樣做為什么容易自己把自己弄死。關(guān)于自然搜索必須要全店布局,這是毫無疑問的,而這種布局首先就是從關(guān)鍵詞開始。

  1. 流量會越來越分散

  無線端和個性化搜索的發(fā)展,你會發(fā)現(xiàn)淘寶流量的分配表現(xiàn)的越來越分散,同時也越來越精準(zhǔn)。這種分先體現(xiàn)在:流量入口(流量渠道越來越分散)、流量會越來越分散在不同的時間(現(xiàn)在凌晨兩三點、早晨六點到八點、中午休息時間、晚上下班時間,幾乎已經(jīng)一天24小時購物無盲點了)、流量會分散到不同的寶貝上、流量會分散到不同的商家頭上。

  但是注意一點:流量會分配到不同的寶貝上面。那么這個寶貝之間的不同如何去認定呢?標(biāo)題是不是一樣?首圖是不是一樣?詳情頁是不是一樣?屬性是不是相同?比如像上面的“服務(wù)員工作服”這樣的類目,很多商家的標(biāo)題基本都差不多,也就是順序不一樣,首圖也都差不多,詳情頁更不用說了,因為是定制么!那這樣,搜索引擎就會認定你這些寶貝是同款,分配流量的時候,只會給其中有限的寶貝流量,其他的抱歉!

  這也是為什么很多淘寶賣家的店鋪里面都只有一兩款賣的好,其他的都很一般的原因所在。因為你們的商品太一樣了,一樣的讓搜索引擎不得不讓你們“窩里反”,然后挑勝利的展現(xiàn)出來。

  但是,一個更嚴重的問題是:現(xiàn)在淘寶的去爆款化趨勢越來越明顯(個性化和碎片化導(dǎo)致的),你的有展現(xiàn)的寶貝表現(xiàn)的再好,也無法獲取到原來那種無限的免費自然搜索流量,會把本應(yīng)該集中給你的流量分配給別的寶貝(也就是不同的寶貝),換句話來說,就是給別的商家。

  你沒有跟別人打,卻自己跟自己打了!

  2. 打散原則決定了相同的寶貝一定不會同時展現(xiàn)

  為了給用戶更好地購物體驗(消費者在某一個時刻搜索某一個關(guān)鍵詞時,他希望看到不同的商品,希望能夠多一些選擇的機會),搜索引擎就有了這個打散原則,意思就是,如果不是搜索特定的關(guān)鍵詞(比如很長的詞,特定的品牌詞等等),一般情況下,同款商品在首頁最多展現(xiàn)兩個,同店商品最多展現(xiàn)兩個。

  就比如上面的這個“服務(wù)員工作服”類目,因為標(biāo)題、首圖、詳情頁等等都是差不多的,所以搜索這個關(guān)鍵詞的時候,同一個店鋪的商品基本只會展示一款。因為商品都差不多,重點的關(guān)鍵詞也一樣,導(dǎo)致就只能有一個寶貝有展現(xiàn)機會,而其他的寶貝沒有展現(xiàn)的機會了。

  3. 商家經(jīng)常會犯一些“窩里反”的錯誤

  遺憾的是,很多商家在運營的時候,經(jīng)常會犯一些“窩里反”的錯誤,大家看看,下面的這些錯誤你有沒有犯過:

  把詳情頁做好模板后,東西差不多都一樣,最多換幾張細節(jié)圖,然后寶貝一次性集中在某個時間段上傳;

  因為寶貝差不多,所以把詞選出來后(一般是能用的詞都想用上),也不知道哪個詞好,哪個詞不好,然后調(diào)整調(diào)整順序就行了,每個寶貝的標(biāo)題都差不多,不同之處就在于順序。

  開直通車的時候,沒計劃,沒組織,聽信了一些“傳言”,只要是推薦的詞都上,不管是否精準(zhǔn),先上足夠多的詞,因為想要更多的展現(xiàn)。每個商品開的計劃弄的詞都差不多!

  上面這些只要你干過,基本就證明你也造成了“窩里反”的競爭局面,這造成的結(jié)果就是:店鋪中只有很少的商品有展現(xiàn),其他的商品因為斗爭失敗,沒有展現(xiàn)。更可怕的是,你因為有了滯銷商品,導(dǎo)致動銷率下降,進而拉低店鋪的綜合質(zhì)量得分,再然后,你原本有展現(xiàn)的寶貝又受到了影響,排名下降,再然后……,你懂得!很心塞!

  當(dāng)然了,要是沒有解決方法,這篇文章寫著就沒有什么意思了!我們就拿這種“服務(wù)員工作服”舉例,如何打破這種窩里反的局面。

  1. 關(guān)鍵詞打散布局

  要想讓搜索引擎認定你是新品,那么首先要做到的就是把不同的關(guān)鍵詞打散分配到不同的寶貝上,讓每一個寶貝的標(biāo)題都是有較大差異的。這時候就需要你根據(jù)店鋪當(dāng)中的商品以及類目關(guān)鍵詞進行打散分布,我們還是拿這個“服務(wù)員工作服”舉例:

  首先,打開淘寶排行榜,然后找到“工作制服”這個類目,女裝類目和男裝類目里面都有,你的目的是找到相關(guān)的關(guān)鍵詞:

淘寶店鋪內(nèi)部優(yōu)化?效果差?不省錢?

  然后看他們的“熱門搜索榜”,里面會有很多的關(guān)鍵詞,這些關(guān)鍵詞你去找相關(guān)的關(guān)鍵詞,看你店鋪有多少款寶貝,每款寶貝根據(jù)你店鋪的基礎(chǔ),如果店鋪基礎(chǔ)好的話,每個寶貝可以找兩三個,如果店鋪基礎(chǔ)差,每個寶貝就找一個。比如基礎(chǔ)好的店鋪,20款寶貝,那么就找40——60個詞,先找出來。然后我們再進行分配。

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  這里面要確定一點:高度相關(guān)性!不相關(guān)的詞絕對不能用,不僅僅是降低轉(zhuǎn)化的問題,最可怕的是,會影響你的搜索權(quán)重。

  2. 每個寶貝圍繞著一個打散的關(guān)鍵詞選擇長尾詞

  這時候還是看你的店鋪基礎(chǔ),如果店鋪基礎(chǔ)好,就可以圍繞著大詞、熱詞去選擇長尾詞,如果店鋪基礎(chǔ)一般,比如新店小店,就可以圍繞著二級詞去選擇長尾詞。這里選詞,給大家推薦的渠道就是生意參謀——市場行情——搜索詞分析——搜索詞查詢,在搜索框里面輸入你上一步分配的詞,然后查看相關(guān)搜索詞:

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  然后我告訴大家一個超級簡單有效的選詞方法,你先按照搜索人氣從大到小排序,然后從第一個詞開始,挑出來你能用的高度相關(guān)的30個詞;然后再按照點擊率從大到小排序,同樣,跳出來你能用到的高度相關(guān)的30個詞;然后支付轉(zhuǎn)化率從大到小排序,依然挑出來你能用的高度相關(guān)的30個詞;最后在線商品數(shù)按照從小到大排序,還是選出來你能用的30個詞。在這四組詞當(dāng)中,去挑選出現(xiàn)頻率最高的,優(yōu)先選出出現(xiàn)四次的,然后是三次的,你一定可以挑出足夠的詞去組標(biāo)題的。

  3. 圍繞著擬定的核心關(guān)鍵詞打造首圖和詳情頁賣點

  個性化搜索趨勢下,淘寶搜索引擎最喜歡的寶貝就是各方面都高度相關(guān)的寶貝,我們按照前兩步,每個寶貝都圍繞著一個核心關(guān)鍵詞了,接下來,你的首圖和詳情頁也要去圍繞著這樣的一個核心關(guān)鍵詞去做。我們舉個簡單的例子,比如,作為一個小店新店,你準(zhǔn)備競爭這個詞:服務(wù)員工作服 餐飲

  那么在首圖設(shè)計和詳情頁設(shè)計的時候,都應(yīng)該跟餐飲有所關(guān)聯(lián),比如這幾張首圖當(dāng)中,第一張圖明顯要比第三張圖,在相關(guān)性上表現(xiàn)的要更好。里面的詳情頁設(shè)計最好也突出一些餐飲元素。

淘寶店鋪內(nèi)部優(yōu)化?效果差?不省錢?
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  4. 每個直通車計劃都圍繞核心關(guān)鍵詞

  在開直通車的時候,為了避開自己跟自己競爭,每個寶貝的直通車計劃也都應(yīng)該有所區(qū)別,開計劃的時候,選詞的標(biāo)準(zhǔn)還是可以用生意參謀,只不過這時候可以多考慮一個因素:直通車參考價。

  5. 下架時間打散

  因為現(xiàn)在主要是無線端的交易,另外就是無線端的下架時間權(quán)重在降低,所以,我們需要做的就是把店鋪內(nèi)的寶貝盡可能的分布在不同的天,不同的時間段去上架就可以了。

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