鞋子市場(chǎng)分析

2016-11-23|HiShop
導(dǎo)讀一、靴子/帆布鞋/涼鞋/休閑鞋/高幫鞋/類目行業(yè)情況分析 (一)行業(yè)概況 1、數(shù)據(jù)來源:百度指數(shù); 2、靴子、帆布鞋、高幫鞋、涼鞋、休閑鞋在2011-2016搜索指數(shù),整體呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。...

一、靴子/帆布鞋/涼鞋/休閑鞋/高幫鞋/類目行業(yè)情況分析

(一)行業(yè)概況

鞋子市場(chǎng)分析從2016年鞋子類目價(jià)格(吊牌價(jià))分布圖中看出,定價(jià)在150元~200元是成交量最高的,其次是200元~300元,再次是300元~400元,因此定價(jià)可以如上參考;

三、店鋪培養(yǎng)三階段

1.第一個(gè)階段——測(cè)試性投入打基礎(chǔ)

A、如果店鋪開始運(yùn)營初期還未完全找準(zhǔn)店鋪定位、需要細(xì)分人群定位和精準(zhǔn)投放方式;

B、需要利用直通車進(jìn)行一定的測(cè)試性投入去發(fā)現(xiàn)問題所在,及時(shí)改進(jìn),打好基礎(chǔ);

C、由于自然流量少、沒有養(yǎng)成老客戶,以及推廣投放未完全細(xì)化,投產(chǎn)比會(huì)相對(duì)比較低;

D、此階段店鋪內(nèi)功是最重要的,只有利用更短的時(shí)間去打好了店鋪內(nèi)功,才能在后期的推廣中不斷突破

2.第二個(gè)階段——沖基礎(chǔ)銷量重點(diǎn)培養(yǎng)引流

A、店鋪進(jìn)行一段時(shí)間的測(cè)試性投入、改進(jìn)及同時(shí)為活動(dòng)積攢資源后,進(jìn)入沖基礎(chǔ)銷量重點(diǎn)培養(yǎng)引流階段;

B、此階段最重要的工作是培養(yǎng)店鋪老客戶群體,形成老客戶維護(hù)體系;

C、通過活動(dòng)和加大推廣,引進(jìn)更多流量,重點(diǎn)培養(yǎng)幾個(gè)銷量款來帶動(dòng)全店;

D、重點(diǎn)策劃店內(nèi)活動(dòng),除直通車外,對(duì)某些成交率高的單品開始做無線站外投入;

E、此階段大概會(huì)持續(xù)兩個(gè)月的時(shí)間,投產(chǎn)比會(huì)相對(duì)有所升高。

3.第三個(gè)階段——發(fā)展穩(wěn)定期

A、經(jīng)過一段時(shí)間的積累和老客戶的培養(yǎng),店鋪進(jìn)入穩(wěn)定的上升階段;

B、利用產(chǎn)品上新,并結(jié)合淘寶官方活動(dòng)去尋求進(jìn)一步的發(fā)展;

C、此時(shí)由于基礎(chǔ)較好,所以可在一定的投產(chǎn)比的基礎(chǔ)上通過活動(dòng)的帶動(dòng)去加大投入。

總結(jié):

廣州大麥認(rèn)為

1、帆布鞋、高幫鞋、休閑鞋的需求量在不斷上升,隨著移動(dòng)智能手機(jī)的普及,在無線終端的上升趨勢(shì)表現(xiàn)尤為明顯,這個(gè)可以作為店鋪運(yùn)營的重點(diǎn)和突破點(diǎn);

2、通過人群分析,店鋪運(yùn)營過程中可以對(duì)產(chǎn)品或者頁面做相應(yīng)的賣點(diǎn)突出;頁面設(shè)計(jì)的過程中,以青年及中年為主。

3、價(jià)格區(qū)間參考:150元到400元;產(chǎn)品開發(fā)突出品質(zhì)及性價(jià)比;消費(fèi)年齡的職業(yè)和年齡決定了在淘系平臺(tái)開展銷售,定位不宜太高。待客戶對(duì)店鋪有了認(rèn)知認(rèn)可之后,再通過老客戶的方式進(jìn)行維護(hù)和推送一些高客單價(jià)的產(chǎn)品,以實(shí)現(xiàn)后期的盈利。

4、地域:一線城市、信息流通發(fā)達(dá)的城市;北上廣是一線城市,有消費(fèi)力,注重生活品質(zhì),有網(wǎng)購習(xí)慣,這部分是店鋪推廣可以重點(diǎn)挖掘的人群;

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