春季上新引流思路和推廣技巧
第一步:破蛋
上新嘛,首先得解決的問(wèn)題當(dāng)然是得破蛋咯,既是基礎(chǔ)銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)?,F(xiàn)在可是315前夕,想走偏門(mén)那肯定是行不通的,還是老實(shí)的從老客戶入手,邀請(qǐng)老客戶購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)然后做出評(píng)價(jià)。一方面可以積累基礎(chǔ)銷(xiāo)量和評(píng)價(jià),另一方便我們可以從老客戶的體驗(yàn)中得出產(chǎn)品的不足之處,改進(jìn)優(yōu)化嘛;老客戶有限,我們還可以利用淘寶客推廣,做基礎(chǔ)銷(xiāo)量的目的是為了以后的直通車(chē)或是搜索能有轉(zhuǎn)化,試想一下自己去購(gòu)物會(huì)選擇一個(gè)0銷(xiāo)量且沒(méi)有評(píng)價(jià)的寶貝嗎?就算喜歡也不會(huì)選擇下單吧,購(gòu)物者都有觀望心理,誰(shuí)也不用做第一個(gè)吃螃蟹的人。
第二步:直通車(chē)推廣
選幾個(gè)寶貝同時(shí)上車(chē),然后添加些精準(zhǔn)的熱詞、長(zhǎng)尾詞,把站外和定向全部關(guān)掉,來(lái)推廣我們的寶貝,至于是無(wú)線端還是PC端作為主打這個(gè)看實(shí)際的經(jīng)濟(jì)能力,預(yù)算充足直接卡無(wú)線端,預(yù)算較少的話就只做PC端。日限額可以根據(jù)實(shí)際的經(jīng)濟(jì)能力遞增,比如今天200,明天250,后天300,這樣做是為了讓寶貝的流量呈現(xiàn)一個(gè)持續(xù)上漲的趨勢(shì),通過(guò)直通車(chē)的推廣,讓寶貝獲得精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽。
第三步:滿減
做優(yōu)惠券滿減,或者拍下立減,或者贈(zèng)送禮品,前期力度要大。同時(shí)直通車(chē)定向也要開(kāi)起來(lái),通過(guò)對(duì)之前的人群定位,力求要做到精準(zhǔn)顧客看到就想立刻下單的力度,大量甩貨!并且想辦法去引導(dǎo)顧客收藏和加購(gòu)。這時(shí)候就是流量精準(zhǔn)的情況下變相降價(jià)提高轉(zhuǎn)化率,而且收藏加購(gòu)增多會(huì)使得寶貝權(quán)重上升。
第四步:慢慢恢復(fù)原價(jià),上新產(chǎn)品打造完成
寶貝的人群標(biāo)簽被進(jìn)一步加強(qiáng)后,轉(zhuǎn)化率正常情況下是優(yōu)于同行的,若產(chǎn)品各項(xiàng)數(shù)據(jù)也表現(xiàn)不錯(cuò),流量也越來(lái)越大,越來(lái)越精準(zhǔn)了。就可以慢慢恢復(fù)原價(jià),同時(shí)加大直通車(chē)力度,通過(guò)前面三部曲也積累了不少基礎(chǔ)銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)?,F(xiàn)在開(kāi)通鉆展,定向?qū)κ至髁孔尩赇伒恼w流量更加精準(zhǔn)更加廣泛,店鋪和單品的權(quán)重就會(huì)進(jìn)一步上升,形成一個(gè)良性循環(huán)。
以上四步看似容易,真要一步步實(shí)踐起來(lái)可是要花費(fèi)不少的精力,總結(jié)下面7個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),祝您上新步步為營(yíng):
1、新品上新要利用好老客戶和淘寶客做好基礎(chǔ)銷(xiāo)量和評(píng)價(jià);
2、利用直通車(chē)推廣,迅速提升流量;前期不投放站外和定向,數(shù)據(jù)起色且穩(wěn)定后,再打開(kāi),逐步提高。
3、優(yōu)惠卷、滿減、超值送禮降低價(jià)格提高轉(zhuǎn)化;
4、數(shù)據(jù)穩(wěn)定、人群標(biāo)簽確定后,開(kāi)通鉆展推廣;
5、關(guān)鍵詞精準(zhǔn)匹配,前期出價(jià)要高出行業(yè)平均,卡好位置;
6、側(cè)重?zé)o線端
7、搜索人群側(cè)重轉(zhuǎn)化,溢價(jià)不宜太高