國慶節(jié)假日微商地推方法和攻略大全

現(xiàn)在做微商難度比以前要大，如果單純做微商沒有人脈，沒有推廣的方法，那么現(xiàn)有的和好友開發(fā)完以后，就很難有新的轉(zhuǎn)化，要么就只有榨干自己的團(tuán)隊了。其實所有的微商都在努力的尋求出路，但只是沒有找到很好的方式和方法罷了。

其實微商最好的宣傳方式還是地推，地推更加直接的面向人群，在人流量大的地方，你還可以進(jìn)行篩選你的目標(biāo)人群。那么在國慶節(jié)即將到來之日，微商怎么來做國慶節(jié)的地推活動呢？下面銷客多微商城的小編就給大家分享。

首先，不地推不微商

凡是不以零售為目的的微商，都是搞傳銷。尤其是在這個消費者愈加理性的后微商時代，單純的線上推廣已經(jīng)沒有辦法獲取消費者信任，落地營銷才是微商的真正出路。后微商時代，不做地推的微商將會變得舉步維艱。

再瘋狂的紅利期終要回歸正常的商業(yè)模式——賣貨。而要想成功賣貨，地推是最有效的方式。地推就是在線下組織掃碼活動來進(jìn)行吸粉，然后通過線上線下的溝通，建立和強(qiáng)化顧客關(guān)系，最后實現(xiàn)路人變客戶，客戶變伙伴的過程。

其次，兵馬未動，糧草先行

很多微商認(rèn)為，地推就跟路邊賣羊肉串的一樣，有攤有貨就可以了。實際上，做地推需要進(jìn)行的前期準(zhǔn)備可不少。主要可總結(jié)為以下三點：

尋找場地：一定是找人流量大的廣場、超市門口、步行街或者時尚小區(qū)門口，也可以和其他店鋪進(jìn)行異業(yè)聯(lián)盟，或者和社區(qū)合作。

活動審批程序：包括當(dāng)?shù)爻枪懿块T審批手續(xù)、環(huán)保衛(wèi)生部門審批手續(xù)、公安部門審批手續(xù)以及與一切相關(guān)活動、管理部門溝通協(xié)商。

物料方面：例如(條幅、地貼、帳篷、拱門、氣模、音響、堆頭、二維碼、腰嘜、口哨、抽獎轉(zhuǎn)盤等等)

做萬全的準(zhǔn)備也難以保證沒有意外，但是可以把意外發(fā)生的可能性降至最低。做地推不比做線上活動，轉(zhuǎn)發(fā)一下公司給的文案就夠了，有太多的細(xì)節(jié)需要代理去花心思琢磨。尤其一次好的地推活動一個人是難以完成的，最好是代理們以當(dāng)?shù)氐男F(tuán)隊為單位來進(jìn)行組織，這又涉及到協(xié)調(diào)、分工、合作等問題，所以前期的準(zhǔn)備除了上述的物質(zhì)準(zhǔn)備以外，人員的狀態(tài)調(diào)整也非常重要。再次，三個錦囊，多條妙計

地推現(xiàn)場，代理們會發(fā)現(xiàn)一些問題，這些與現(xiàn)場人流的反應(yīng)有關(guān)，并不是你事先做了充足的準(zhǔn)備就一定能夠解決的。在這里，給大家提供三個錦囊，幫助大家解決活動現(xiàn)場的常見問題。

1怎樣讓客戶掃碼?

客戶是沒有義務(wù)來掃活動現(xiàn)場擺放的二維碼的，即使你擺得再大。那么怎樣讓客戶來進(jìn)行掃碼呢?

代理們可以從以下幾個方面來進(jìn)行努力：

全部統(tǒng)一著裝，2-5人一組，到確定的地點掃碼，只要掃碼就送精美禮品一份。一組里可以有1-2人穿玩偶服裝，不穿玩偶服裝者一定要負(fù)起責(zé)任，對不會操作的客戶進(jìn)行幫助，但不要所有人都圍上去。

全體人員穿著統(tǒng)一的服裝，拿著特別的掃碼圖形在街上讓人掃碼。需要注意的是：掃碼的人很少時不要分散，要集中在一起，形成造勢，沒有人掃也要宣傳。掃碼的人突然多起來，要慢慢分散開，三個一組地將人群分散開來，并招攬前來掃碼的人，擴(kuò)大人流圈子，吸引更多人過來掃碼。(記?。喝舜蠖喽枷矚g湊熱鬧、扎堆)

掃碼時，負(fù)責(zé)人應(yīng)該先踩點，隨時調(diào)換人員到人流聚集地點。在聚集處，工作人員隊伍應(yīng)該保持在三角形或者正方形、“U”型的隊列，這樣對來掃碼的人會降低心理壓力。抬頭，轉(zhuǎn)身都可以看見不遠(yuǎn)處的掃碼人群，讓顧客覺得是大牌的大公司在搞活動，不參加就虧了。切忌兩三人待一處，然后方圓一里都沒有第二組人員，這是大忌!

如果在商場附近掃碼，那么每個門都必須有一組人，商場對面的街口也要有人。具體負(fù)責(zé)人需在踩點后安排，這樣讓大家感覺是商場在搞活動，參與率會提升很多，踩點人一定要快速熟悉周圍。

如果是和商場協(xié)調(diào)好的，可以去場內(nèi)掃碼，首先是電梯口必須安排有人。需要注意的是，去超市推一個推車，把禮品放推車上，然后招呼掃碼，參與率會暴增。

如果去小區(qū)掃碼，最好提前踩好點，一般晚上在小區(qū)門口，時間可以從下班時間到晚上九點?？梢赃x擇時尚的現(xiàn)代小區(qū)，因為年輕人會很多。

客戶掃碼以后，相信有豐富微信營銷經(jīng)驗的代理們，對于已經(jīng)轉(zhuǎn)到線上的流量處理是非常擅長的，代理的轉(zhuǎn)化只是努力程度的問題了。

2如果有人不會掃碼或者沒有微信怎么辦?

可想而知，這類人群往往不是我們主流的消費群體，但并不意味著他們不可能給我們帶來收益，所以千萬不能輕易放棄。不過這類人群往往也是對于互聯(lián)網(wǎng)消費極不信任的一群人，很難搞定，但是一旦搞定他們，我想你們也可以搞定全世界了。

首先要教他們用微信，掃碼流程相信大家都知道：打開微信——發(fā)現(xiàn)——掃一掃——關(guān)注——最好是有一條推送，另外掃碼顧客要分享至朋友圈。

其次，當(dāng)他們詢問會不會掃一掃就把全部錢騙走了?一定要做耐心解答，可以反復(fù)向她表述公司的地址、名稱以及旗下的產(chǎn)品。如果是有請明星代言的產(chǎn)品，一定要在現(xiàn)場多放明星的海報。另外就是將產(chǎn)品代理的授權(quán)書擺出來，用實際內(nèi)容打消對方的顧忌。對于公司資歷的內(nèi)容，最好有專門的代理進(jìn)行解說，不要影響到正常的掃碼活動。

最后，如果有人問哪有這么好的事，會不會是騙人的?這時可以適當(dāng)?shù)刈鲆恍囸I營銷?？梢韵蛩砻鳜F(xiàn)場送產(chǎn)品不是無限量的，而是限時限量贈送，錯過了就沒有了。這樣一來，讓他有參與的欲望。

在現(xiàn)場的活動中，不可能你碰到的每一個人都十分樂意配合，多數(shù)的行人可能并不會為你的活動停留，一定要有這樣的心理準(zhǔn)備，對于防備心理很強(qiáng)的顧客一定要耐心、細(xì)心地打開她的心防，建立信任。

3沒有人掃碼怎么辦?

對于這個問題，代理們要先反思出在自己身上的問題是什么。

沒有互動?你連與消費者最基本的接觸和互動都沒有，就想著有人來掃碼?這怎么可能呢，要有效利用社交矩陣跟消費者進(jìn)行互動和交流。

沒有設(shè)計針對掃碼的特色禮品或者贈品?這是無法吸引眼球的。必須要給顧客一些誘惑，比如掃碼就可以領(lǐng)一個禮品，或者掃碼可以享受優(yōu)惠、可以抵扣現(xiàn)金或者可以獲得某一個特別的權(quán)益。無利不起早，沒有任何的禮或者利，是很難吸引消費者來掃碼的。

沒有場景?只有二維碼，沒有場景。也就是說沒有一個完整的O2O場景，包括時間、空間、目的、觸發(fā)條件、掃碼動作和跳轉(zhuǎn)后的場景等，無法吸引消費者一步步來進(jìn)行掃碼，尤其是掃碼后的動作。

沒有導(dǎo)掃?只有二維碼，但是沒有導(dǎo)購來進(jìn)行引導(dǎo)和指導(dǎo)，或者代掃。有時候一個場景的觸發(fā)需要導(dǎo)購進(jìn)行引導(dǎo)和說明，或者通過一定合理的話術(shù)來進(jìn)行介紹，觸發(fā)消費者進(jìn)行第一個動作，第一個動作觸發(fā)后后續(xù)的動作就都在場景設(shè)計中了。

沒有消費者的驅(qū)動?沒有認(rèn)真站在消費者角度去思考問題，這個二維碼對消費者來說有沒有價值，是不是體現(xiàn)了消費者的訴求，是不是解決了消費者的問題，如果一個都沒有，那么只是為了掃碼而掃碼，這次活動意義就不大了。

沒有掃碼習(xí)慣?消費者還沒有掃碼的習(xí)慣，你是準(zhǔn)備用贈品來刺激消費者培養(yǎng)掃碼的習(xí)慣呢，還是適應(yīng)消費者的習(xí)慣呢?我們就用前一種更容易被消費者接受的方式作為入口，最后再進(jìn)入到銷售場景。

以上6點注意了，就不怕沒人去掃碼了!

最后，無總結(jié)不成長

每一次前進(jìn)的足印都是為了堅定繼續(xù)前進(jìn)的步伐。在結(jié)束了一場活動以后，大多數(shù)人心中的想法是好好睡一覺把元氣補(bǔ)回來。如果活動成功，那就先去嗨一下再來補(bǔ)元氣。但是現(xiàn)場活動的結(jié)束并不意味著這個地推已經(jīng)告一段落，學(xué)會總結(jié)有時候比學(xué)會計劃更重要。

就算是在一場活動的進(jìn)行過程中，也要及時地進(jìn)行總結(jié)，例如午間要根據(jù)上午的情況調(diào)整掃碼人員的狀態(tài)和活動目標(biāo)，而下午則要總結(jié)目標(biāo)完成情況以便于第二天目標(biāo)調(diào)整，第一天最好兩次總結(jié)，中午總結(jié)上午的不足，下午及時改進(jìn)。最后踩點觀察人員的總結(jié)部分也不能忽略。

另外，地推活動不比體驗店，它有更大的靈活性和能動性，地推活動的團(tuán)隊?wèi)?yīng)該更有集思廣益的思維，加入個性特征把地推做成一道風(fēng)景線。

最后提醒大家，

地推的最終目的就是：吸引過客、歸集訪客、激活潛客、篩選試客、轉(zhuǎn)化現(xiàn)客、培養(yǎng)忠客、挖掘大客、升級友客、結(jié)盟換客?，F(xiàn)在做微商，細(xì)節(jié)決定成敗!

好了，以上就是銷客多微商城的小編給大家分享的關(guān)于國慶節(jié)微商地推的相關(guān)內(nèi)容，希望對大家有所幫助。