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個(gè)人微信賬號(hào)如何運(yùn)營(yíng)?實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)加粉

2018-08-02 10:46|HiShop|閱讀量:326

如何經(jīng)營(yíng)好微信個(gè)人賬號(hào)?很多企業(yè)和自媒體都會(huì)選擇公眾號(hào)來(lái)引流,做的好的大號(hào)確實(shí)每篇文章都能閱讀量破百萬(wàn),但是很多剛剛建立的公眾號(hào)就很難有出路,主要是自媒體現(xiàn)在已經(jīng)趨于飽和了,那為什么不把眼光放在個(gè)人微信號(hào)經(jīng)營(yíng)上呢?下面就和銷客多微商城小編一起來(lái)看看吧!

個(gè)人微信賬號(hào)如何運(yùn)營(yíng)?實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)加粉

一、一定要經(jīng)營(yíng)個(gè)人號(hào)的3大理由

1、個(gè)人號(hào)能主動(dòng)加粉,粉絲價(jià)值遠(yuǎn)大于公眾號(hào)

凱文· 凱利 “一千個(gè)鐵桿粉絲”理論。如:藝術(shù)家、音樂(lè)家、攝影師、工匠、演員、動(dòng)畫(huà)師、設(shè)計(jì)師、視頻制作者或者作者,只需擁有1000名鐵桿粉絲便能糊口。很多人聽(tīng)說(shuō)了這個(gè)理論后,就去開(kāi)通了公眾號(hào),發(fā)展各種粉絲平臺(tái),但是你會(huì)發(fā)現(xiàn),發(fā)展粉絲太難了。

大部分普通人的現(xiàn)狀是:費(fèi)老大勁去寫(xiě)文章,卻發(fā)現(xiàn)根本無(wú)法傳播出去。絕大部分的公眾號(hào),每天只是漲幾個(gè)粉絲、十幾個(gè)粉,有時(shí)甚至是負(fù)的,后臺(tái)的互動(dòng)也特別少。

而個(gè)人號(hào)和公眾號(hào)推廣中最大的區(qū)別在于,公眾號(hào)是被動(dòng)等待粉絲來(lái)關(guān)注,沒(méi)辦法主動(dòng)出擊。而個(gè)人號(hào)則可以通過(guò)各種辦法去主動(dòng)添加別人,來(lái)促進(jìn)雙方成為好友。

一個(gè)個(gè)人號(hào)粉絲的價(jià)值,要遠(yuǎn)超過(guò)公眾號(hào)和微信群粉絲。個(gè)人號(hào)粉絲,你可以一對(duì)一對(duì)話以及朋友圈互動(dòng),而且每天是無(wú)限次數(shù)的溝通。

2、80%的公眾號(hào)流量來(lái)源于個(gè)人號(hào)朋友圈的轉(zhuǎn)發(fā)

這幾年來(lái),很多企業(yè)不斷引導(dǎo)老客戶掃二維碼關(guān)注企業(yè)公眾號(hào),但是你會(huì)發(fā)現(xiàn):就算粉絲在不斷增加,文章閱讀數(shù)卻越來(lái)越少,取關(guān)人數(shù)也在逐漸變高。一個(gè)10萬(wàn)粉絲的訂閱號(hào),一篇文章能超過(guò)5000就算是非常不錯(cuò)的了。

而早在2014年,張小龍?jiān)谖⑿殴_(kāi)課上的演講中就提到,訂閱號(hào)有非常多的閱讀量來(lái)自朋友圈,這符合2/8分布原理:

“20%的用戶到訂閱號(hào)里面去挑選內(nèi)容,然后80%的用戶在朋友圈里去閱讀這些內(nèi)容。”

據(jù)說(shuō)這個(gè)比例還在變高,公眾號(hào)主要的作用是病毒源,而私人號(hào)和群就是傳播體。一篇文章如果不被個(gè)人號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)和推薦,就像從來(lái)沒(méi)有存在過(guò)一樣。所以現(xiàn)在那些自媒體的大號(hào)都有自己的一批個(gè)人號(hào),經(jīng)營(yíng)公眾號(hào)的企業(yè)也開(kāi)始把更多的客戶都加到個(gè)人號(hào)上面來(lái)。

3. 個(gè)人號(hào)離客戶最近,最容易和客戶建立關(guān)系

一個(gè)個(gè)人號(hào)就是一個(gè)最小的經(jīng)營(yíng)單位,一個(gè)微信號(hào)=一個(gè)人=一個(gè)社群KOL=一家店,讓一個(gè)個(gè)人號(hào)能實(shí)現(xiàn)引流、轉(zhuǎn)化、復(fù)購(gòu)、轉(zhuǎn)介紹的商業(yè)閉環(huán),是企業(yè)微零售與微分銷體系能運(yùn)行的基點(diǎn)。如果你的個(gè)人號(hào)不能賣貨,那你的微商城銷售是不可能持續(xù)的。

二、如何獲取個(gè)人號(hào)優(yōu)質(zhì)粉絲?

1、找出誰(shuí)是潛在的優(yōu)質(zhì)目標(biāo)客戶

比如:王老板是做蜂蜜專賣店的,也正準(zhǔn)備在微信個(gè)人號(hào)去做推廣他們的蜂蜜,他認(rèn)為每個(gè)人都會(huì)選擇蜂蜜養(yǎng)生,然后以為所有人都是自己的精準(zhǔn)客戶。

當(dāng)在大腦中呈現(xiàn)這種錯(cuò)誤的認(rèn)知時(shí),他就會(huì)去漫無(wú)目的加人,做廣告宣傳,王婆賣瓜式的告訴別人,自己的蜂蜜有多好……可惜,這種做法可能起不到明顯的效果,可能還會(huì)引來(lái)一堆人拉黑自己。

正確的思路應(yīng)該是:分析出最有需求、最有購(gòu)買能力的人群作為主打客戶,并找到精準(zhǔn)渠道用引流產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)接。

到底哪類人群才是蜂蜜專賣店的優(yōu)質(zhì)客戶呢?

答案是:孕婦和老人。

因?yàn)楹确涿劭梢栽黾用庖吡?,增?qiáng)疾病的抵御能力,有效預(yù)防懷孕期的各種疾病。而且能避免懷孕后由于運(yùn)動(dòng)量不足引起的便秘、上火,蜂蜜營(yíng)養(yǎng)豐富,葡萄糖含量高,安神助眠,滋潤(rùn)皮膚、養(yǎng)顏美容。還可以促進(jìn)胎兒大腦的發(fā)育。

2、重新定位你的個(gè)人微信號(hào)

很多人在做個(gè)人號(hào)經(jīng)營(yíng)時(shí)喜歡把小號(hào)當(dāng)作客服來(lái)養(yǎng),頭像就用公司logo,名稱就叫xxx機(jī)構(gòu)客服,朋友圈全是公司產(chǎn)品廣告信息,一看就知道是營(yíng)銷號(hào),申請(qǐng)加別人微信好友的時(shí)候通過(guò)率都很低。

這種號(hào)就算有5000好友,但是大部分人都是屏蔽其朋友圈的,價(jià)值其實(shí)很低。很不建議把個(gè)人號(hào)就做成營(yíng)銷號(hào)的,微信的交流就是人與人之間的交流。

請(qǐng)把個(gè)人微信號(hào)像打造一個(gè)品牌一樣打造個(gè)人品牌,用戶天然是相信個(gè)人的,相對(duì)的,用戶不會(huì)相信商家的。賣任何產(chǎn)品都不如賣人的變現(xiàn)效果好,剛開(kāi)始打造個(gè)人品牌可能會(huì)比較難,但是通過(guò)這個(gè)人越來(lái)越大的影響力,其價(jià)值會(huì)越來(lái)越大,越來(lái)越被認(rèn)可。

3、提高好友通過(guò)率的操作心法

在現(xiàn)在這個(gè)把微信當(dāng)作最重要通訊與社交工具的時(shí)代,你的微信就是你,你的朋友圈就是你的簡(jiǎn)歷。我們通過(guò)一個(gè)人的朋友圈的名字、頭像、簽名和朋友圈內(nèi)容來(lái)認(rèn)識(shí)和了解一個(gè)人,然后判斷這個(gè)人的興趣愛(ài)好、消費(fèi)層次、思想與價(jià)值觀等。

當(dāng)看到其微信時(shí),我能feel到你很nice,很專業(yè),就會(huì)愿意跟你交朋友。從而愿意通過(guò)你的好友申請(qǐng),甚至主動(dòng)申請(qǐng)加你。

三、提高申請(qǐng)加別人為好友的通過(guò)率的操作方法

1、微信昵稱

微信名盡量簡(jiǎn)短,要朗朗上口,好記的微信名字,如果一看就讓人感覺(jué)是牛人,就很容易通過(guò)。建議用姓名+ip定位的組合方式。

2、頭像

千萬(wàn)別選網(wǎng)紅臉!別用公司logo!建議選擇真實(shí)的生活照,如果有跟名人合影的照片,也可以當(dāng)成頭像,這樣通過(guò)率會(huì)比較高。

3、個(gè)性簽名

可以用自己喜歡的格言,也可以標(biāo)志自己的身份

但是,請(qǐng)千萬(wàn)不要在你的個(gè)性簽名中就打廣告!!!這樣一看就不會(huì)加你~~~

4、 朋友圈封面設(shè)置

比較常規(guī)的就是設(shè)置風(fēng)景圖、人物圖等都o(jì)k,如果是銷售性質(zhì),則可以選擇把自己能提供的資源設(shè)計(jì)一個(gè)封面,這樣一來(lái),不僅新朋友點(diǎn)擊查看你的朋友圈時(shí)就知道你的資源,老朋友在看你的朋友圈時(shí)也知道你擁有什么資源,方便后續(xù)資源合作對(duì)接。

5、朋友圈內(nèi)容建設(shè)多發(fā)個(gè)人感悟、多傳遞價(jià)值、多展示你跟很多牛人鏈接就對(duì)了

不要全部都是廣告,否則別人一看你朋友圈,就不想通過(guò)了。

舉個(gè)例子:要展示你的工作場(chǎng)景,就可以展示公司新聞、產(chǎn)品銷售情況、學(xué)習(xí)進(jìn)修、和牛人鏈接交流等內(nèi)容,總而言之,要展示出你很上進(jìn),很受別人認(rèn)可和賞識(shí)。

四、主動(dòng)加粉的操作方法

1、積累大量精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶群

一般來(lái)說(shuō),追求粉絲的質(zhì)量勝過(guò)數(shù)量,所以最常用的方式是加入很多付費(fèi)群,然后用工具輔助主動(dòng)添加群里的朋友為個(gè)人號(hào)好友。

申請(qǐng)?jiān)捫g(shù)通過(guò)率最高的就是帶上群名稱,例如:我是xxx研習(xí)社的社員,我申請(qǐng)?zhí)砑釉撊豪锖糜褧r(shí),我就會(huì)這么寫(xiě)驗(yàn)證話術(shù)“我是來(lái)自xxx研習(xí)社深圳分社的xxx”,這樣一般來(lái)說(shuō),通過(guò)率就非常高,因?yàn)榇蠹覍?duì)于這個(gè)群本身很認(rèn)可,付費(fèi)社群的群友質(zhì)量一般比免費(fèi)社群高得多。

2、申請(qǐng)?zhí)砑尤撼蓡T為好友

申請(qǐng)加人的驗(yàn)證語(yǔ),跟頭像、微信昵稱三點(diǎn),是別人是否通過(guò)你添加好友的關(guān)鍵,所以也是需要設(shè)計(jì)的。

加人驗(yàn)證語(yǔ)可參考如下:

“你好,我是來(lái)自于xxx社群666的xxx,想跟你談下社群合作”或“你好,我是xxx,我有10萬(wàn)母嬰粉絲,想跟你資源互推。”

真誠(chéng)是最好的方法,如果是加商務(wù)客戶,用這種方式通過(guò)率會(huì)比較高。如:我是xxx,是你的粉絲,關(guān)注你好久了。

五、被動(dòng)吸粉的操作方法

1、提供高價(jià)值吸引別人

要打造個(gè)人品牌,一定要準(zhǔn)備一份自我介紹,好的自我介紹可以吸引別人主動(dòng)添加??梢园炎约鹤鲞^(guò)最牛的事和你擁有的資源、能提供的服務(wù)提煉出來(lái)。

除了自我介紹可以吸引別人外,你還可以在群里分享有價(jià)值的資料或?qū)?yīng)干貨文章、稀缺資訊,如果這些資料、文章是你自己原創(chuàng),大家會(huì)因?yàn)橛X(jué)得你很牛,從而主動(dòng)添加你為好友。

2、提供利益誘惑吸粉

這里的利益,并不單指金錢,它可以是一堂免費(fèi)公開(kāi)課,幫助目標(biāo)客戶提升自己,可以是免費(fèi)加入一個(gè)圈子的門(mén)票,幫助目標(biāo)客戶增加人脈,可以是一本書(shū)、一箱水果、一個(gè)資料包……只要你能提供目標(biāo)用戶所需要的東西,就能吸引他。

而要使得吸粉效果最佳,不僅僅是要目標(biāo)用戶來(lái)主動(dòng)加你,還要促使他主動(dòng)幫你推薦分享,從而成為你的傳播源,幫你擴(kuò)散,這就是裂變式傳播。

六、個(gè)人號(hào)裂變方法

1、準(zhǔn)備多個(gè)養(yǎng)好的微信號(hào)

新注冊(cè)好的微信號(hào)不能用來(lái)做裂變,分分鐘會(huì)被封掉,一般都要需要養(yǎng)下號(hào)。而且用養(yǎng)好的號(hào)碼,還可以防止出現(xiàn)別人加你的時(shí)候,出現(xiàn)敏感風(fēng)險(xiǎn)提示等,增加粉絲的損耗,避免影響裂變效果。

2、策劃一個(gè)對(duì)目標(biāo)客戶有誘惑力的誘餌

設(shè)計(jì)心法主要有兩條:

找出目標(biāo)客戶,并通過(guò)調(diào)研競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手找出用戶的需求點(diǎn);

確定自己能解決的需求點(diǎn),并策劃對(duì)應(yīng)活動(dòng)內(nèi)容。

3、一個(gè)二維碼活碼程序

用二維碼活碼程序是為了對(duì)多個(gè)微信號(hào)進(jìn)行分配,避免效果太好,導(dǎo)致別人無(wú)法主動(dòng)添加好友,畢竟微信有限制(據(jù)說(shuō)最多每天只能被加260人)。

為了安全起見(jiàn),每天被動(dòng)添加不要超過(guò)200人,如果準(zhǔn)備10個(gè)號(hào),每個(gè)號(hào)每天能加200人,那么每天就能通過(guò)裂變獲取至少2000精準(zhǔn)粉絲,目前這種系統(tǒng)有免費(fèi)的也有收費(fèi)的。

4、一個(gè)自動(dòng)化微信管理工具

機(jī)器人代替部分人工勞動(dòng),可以實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化裂變,例如:自動(dòng)推送活動(dòng)規(guī)則,完成轉(zhuǎn)發(fā)分享任務(wù)后,自動(dòng)回復(fù)福利讓用戶自動(dòng)領(lǐng)取。

微信個(gè)人號(hào)運(yùn)營(yíng)對(duì)于微商來(lái)說(shuō)確實(shí)是一種好的方法,因?yàn)槲⑸讨饕匿N售途徑就是在微信上,更多關(guān)于微信的相關(guān)資訊盡在銷客多微商城。

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