大區(qū)經(jīng)理怎么管理好代理商?有什么技巧?

　　在電商行業(yè)迅速崛起的情況下，很多線下實(shí)體店能吸引到的流量越來越少，大量的用戶都愛上了在網(wǎng)上購物，因此實(shí)體店走下坡路是一件在所難免的事情，在這種情況下，越來越多的商家開始在網(wǎng)絡(luò)上營銷產(chǎn)品，有的經(jīng)營線上商城，有的經(jīng)營系統(tǒng)，不過無論是哪種方式都促進(jìn)了電商的發(fā)展，按照目前的形式來說，經(jīng)營代理商管理系統(tǒng)的商家只會越來越多，那么作為一個大區(qū)經(jīng)理的話，要怎樣管理好代理商呢?

　　1、了解代理商管理系統(tǒng)

　　代理商管理系統(tǒng)是一個存在于網(wǎng)絡(luò)上的可以對代理商進(jìn)行管理的系統(tǒng)，類似的系統(tǒng)不在少數(shù)，但代理商管理系統(tǒng)卻贏得了大多數(shù)商家的喜愛，其中很重要的一個原因便是其優(yōu)勢明顯，以前商家們在發(fā)展自己的代理商或是微商時需要將產(chǎn)品寄給他們，上級寄給下級，步驟很多，并且特別麻煩，若是代理商的營銷工作受到了波折，產(chǎn)品沒有及時營銷出去，那就可能出現(xiàn)產(chǎn)品積壓的問題，要是產(chǎn)品的保質(zhì)期比較短的話，代理商還有可能虧損更多，不過在經(jīng)營了代理商管理系統(tǒng)之后，商家就可以將產(chǎn)品以一種虛擬的數(shù)值形式傳遞給代理商，當(dāng)代理商營銷出產(chǎn)品后，統(tǒng)一由商家寄出，這樣就減少了代理商的庫存壓力。

　　2、如何管理代理商

　　管理代理商不是一件簡單的事情，在這其中有很多的講究，商家不能管的太緊也不能太松，其實(shí)商家也可以“放權(quán)”，讓代理商去管理代理商，比如說把代理商分為多個不同的層級，上級代理商可以查看下級的數(shù)據(jù)，然后做出管理，做好這些之后，代理商的管理將會更加高效。

　　3、獎勵的設(shè)置

　　給代理商們設(shè)置獎勵也是關(guān)鍵點(diǎn)之一，營銷產(chǎn)品之后得到的傭金是商家原本就能得到的獎勵，除此以外，商家還要設(shè)置一些其它的獎勵方式，比如說推薦獎、團(tuán)隊(duì)以及個人業(yè)績獎等，這樣才能讓更多的代理商獲利，團(tuán)隊(duì)才會迅速擴(kuò)大。

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