代理商管理的基本要點(diǎn)在哪?如何做好?

　　對(duì)于眾多的商家來說，代理商能幫助自己提高產(chǎn)品的銷量以及知名度，所以很多商家都喜歡打造一個(gè)自己的代理商團(tuán)隊(duì)，但這不是一件簡單的事情，商家們還需要花費(fèi)一定的心思。下面我們先看看傳統(tǒng)的代理商管理方法是什么？

　　1.用"心"管理，在現(xiàn)代的經(jīng)營管理中，人性化管理已越來越多的被各企業(yè)在管理中廣泛應(yīng)用，人非草木，做為代理商和自己的業(yè)務(wù)人員朝夕相處，古話：遙遠(yuǎn)知馬力，日久見人心，因此做為管理者一定要對(duì)下面的人處處關(guān)心，無論是工作中的困難，生活中的事情都要做到心中有數(shù)，要為業(yè)務(wù)人員做堅(jiān)強(qiáng)的后盾，讓他們?cè)谝痪€工作中時(shí)時(shí)有靠山，有安全感，并能在實(shí)際工作給足業(yè)務(wù)人員的面子，讓他們感到他們和公司永遠(yuǎn)是一體。

　　2.用"薪"管理，代理商的業(yè)務(wù)人員的`工資大多是一月多少底薪，然后再加上業(yè)務(wù)提成就完事了，這樣不十分科學(xué)，雖然代理商是小企業(yè)，但是在薪金方面一定要向大企業(yè)學(xué)習(xí)，把薪金進(jìn)行多種分割，這樣不但能更好的管理業(yè)務(wù)人員，還能體現(xiàn)公司的人文關(guān)懷。比如，把工資分割成，底薪，提成，出勤，交通，保險(xiǎn)，事故，通訊，甚至于房子補(bǔ)貼費(fèi)，讓業(yè)務(wù)人員感到倍受關(guān)心，在夏天的降溫費(fèi)和冬天的取暖費(fèi)等等，這樣讓業(yè)務(wù)人員感到不是就職于一個(gè)隨時(shí)拔腿就跑的小公司。而是一個(gè)對(duì)未來非常充滿希望的公司。

　　3.酒桌會(huì)議，開會(huì)我們一般就會(huì)想到，寬敞明亮的會(huì)議室，整齊有序的桌椅板凳，管理者說話，底下的業(yè)務(wù)人員都在做工作筆記，全場謹(jǐn)然有序。做為代理商在這一點(diǎn)上不定要要學(xué)大企業(yè)，而把工作會(huì)議開到酒桌上可能效果會(huì)更好。在酒桌上，大家會(huì)非常放松，古人云：酒后吐真言。而做為管理者能和自己的業(yè)務(wù)人員在一個(gè)桌上喝酒猜拳，一下會(huì)使業(yè)務(wù)人員感到老板非常隨和，工作中的酸甜苦辣都會(huì)邊喝酒中邊討論，上下級(jí)的交流，在零距離中是最真實(shí)的，在中國很多生意是在酒桌上做成的例子比比皆是，是不爭的事實(shí)。

　　4.學(xué)習(xí)管理，在現(xiàn)代的營銷競爭中，沒有一定的市場營銷知識(shí)，可能光憑人頭熟，能說會(huì)到是不行的，因此不論是經(jīng)銷朋友還是業(yè)務(wù)人員都必需在工作中努力的學(xué)習(xí)，遇到問題要用科學(xué)的方法來分析和研究，光憑吃苦耐勞和小聰明是不行的，還需要有一定的營銷知識(shí)背景，很多大的企業(yè)都經(jīng)常對(duì)員工進(jìn)行知識(shí)培訓(xùn)和知識(shí)競賽活動(dòng)，來提高員工的個(gè)人素質(zhì)，因此讓代理商朋友成為"學(xué)習(xí)型"代理商和"|學(xué)習(xí)型業(yè)務(wù)人員"對(duì)整個(gè)經(jīng)營實(shí)體是有很大幫助的。

　　5.出路管理，代理商的業(yè)務(wù)人員，大部分年輕人是有理想和事業(yè)心的，他們會(huì)在不斷的工作中學(xué)習(xí)與成長，因次做為業(yè)務(wù)人員的管理者，應(yīng)積極鼓勵(lì)他們成長，大部分業(yè)務(wù)人員都有著同一的理想，相信有一天會(huì)自己成為老板，做為代理商來說是一件很好的事，不要害怕他們的流失會(huì)給自己經(jīng)營的產(chǎn)品帶來影響，而是要鼓勵(lì)幫助他們創(chuàng)業(yè)和實(shí)現(xiàn)理想。

　　以上說的是傳統(tǒng)的代理商歷，適合商家們發(fā)展自己的代理商團(tuán)隊(duì)的平臺(tái)不在少數(shù)，小編的推薦是各位商家可以在微信上經(jīng)營一個(gè)代理商管理系統(tǒng)，因?yàn)槲⑿诺纳缃粚傩允謴?qiáng)大，所以很適合商家們擴(kuò)大自己的代理商團(tuán)隊(duì)，那么代理商管理的基本要點(diǎn)有哪些呢?如何做好?

　　1.代理商管理系統(tǒng)的優(yōu)勢

　　小編之所以推薦各位商家選擇代理商管理系統(tǒng)，正是因?yàn)榇讼到y(tǒng)的優(yōu)勢很多，能給商家們帶來很大的幫助，首先商家可以得利于微信這個(gè)平臺(tái)，此平臺(tái)的用戶量很多，這也給商家們發(fā)展代理商以及代理商吸引用戶消費(fèi)提供了很好的條件，這是一個(gè)優(yōu)勢之一，除此之外，擁有一個(gè)代理商管理系統(tǒng)還能加強(qiáng)商家對(duì)代理商的管理，商家們可以將代理商分為多個(gè)不同的層級(jí)，每個(gè)不同層級(jí)的代理商享有不一樣的進(jìn)貨價(jià)格，并且上級(jí)代理商可以招募自己的下級(jí)代理商，然后做出相應(yīng)的管理，這樣一來商家們的管理壓力就會(huì)減小很多，而且這種代理商內(nèi)部之間的管理會(huì)更加高效。

　　2.建立代理“商學(xué)院”

　　建立一個(gè)代理“商學(xué)院”可以給商家們提供很大的幫助，“商學(xué)院”的主要作用是提高代理商們的能力，代理商可以在其中了解各種關(guān)于產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)以及一些出色的營銷案例，從而豐富自己的知識(shí)庫，讓用戶能通過代理商更加了解產(chǎn)品，從而提高用戶消費(fèi)的可能性。

　　3.豐富的獎(jiǎng)勵(lì)方式

　　代理商之所以愿意幫助商家營銷產(chǎn)品就是因?yàn)槟軓闹蝎@利，一般來說，很多代理商獲利的方式就是將產(chǎn)品營銷出去之后得到的傭金，商家們?cè)诮?jīng)營了代理商管理系統(tǒng)之后便可以給代理商設(shè)置更多的獎(jiǎng)勵(lì)方式，比如說團(tuán)隊(duì)業(yè)績、個(gè)人業(yè)績、推薦獎(jiǎng)、升級(jí)進(jìn)貨獎(jiǎng)等，這樣一來代理商們的營銷積極性才會(huì)更高。

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