線下門店怎么做好微信二級分銷系統(tǒng)?

發(fā)布時間:2023-10-13 12:20

最近幾年來,很多線下的商家都在抱怨生意不好做,也有企業(yè)在說,企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、或者整合到一些好的產(chǎn)品/服務(wù)已經(jīng)很不容易,但是銷量就打不開。原因是多方面的。

一、我們面臨的營銷困境

首先,現(xiàn)在的營銷環(huán)境非常惡劣。很多企業(yè)不思考營銷的文化,只是采取簡單、粗暴的騷擾性營銷招數(shù),比如電話營銷狂轟濫炸、網(wǎng)上下載惡意誘導(dǎo)等等。很多企業(yè)的急功近利、營銷乏術(shù)已經(jīng)損害了社會整體的營銷環(huán)境。導(dǎo)致客戶一聽是銷售,不管什么產(chǎn)品?自己是否需要?都是一律拒絕。

線下門店怎么做好微信二級分銷系統(tǒng)?

其次,企業(yè)營銷人才難招,尤其是中小企業(yè),產(chǎn)品服務(wù)不具競爭能力,企業(yè)整體的安全系數(shù)不高,加上是營銷崗位,更是難以招到優(yōu)秀的營銷人才。

第三,就是現(xiàn)在商品供應(yīng)過剩,信息輸出更是爆炸式地增長,供求兩端要完成信息傳遞——溝通無誤——需求一致——達(dá)成交易,真的很難!

怎么辦?

回顧市場營銷的幾個階段,我們認(rèn)為,作為交易基礎(chǔ)的信息傳遞、需求對接,正在發(fā)生質(zhì)變。原來是信息傳達(dá)成本太高,而現(xiàn)在是信息的甄別、選擇成本太高!其實(shí)我們沒有必要那么多信息、那么多篩選的,只要有靠譜的幾個就行了。

所以,未來營銷的趨勢是,信息+熟人推薦背書,這種模式符合越來越社交化的交易特征。因?yàn)槲覀冏罱K的消費(fèi)購買,其實(shí)是一個發(fā)現(xiàn)、交流、認(rèn)同、共享的過程。比如團(tuán)購、拼團(tuán),那是對低價的一致認(rèn)同,所以產(chǎn)生了購買的協(xié)同。

而我們今天談的分銷,更是社交+商品分享+利益獲取的典型樣式。

二、從未來就業(yè)看分銷

人的社會,最終是人合,而非物合。所以,發(fā)展到最高階段,商品/服務(wù)的流通,一定是立足于人合這個基礎(chǔ)上的。商業(yè)流通從地理位置優(yōu)先——信息聚合優(yōu)先——物流配送優(yōu)先,最后一定會到人群聚集入口優(yōu)先。再加上大數(shù)據(jù)篩選人群、人工智能對接、區(qū)塊鏈界定利益機(jī)制。這是商品/服務(wù)流通的最后階段。

微信分銷是講究人與人之間的傳遞,比之于傳統(tǒng)線下的分銷高效得多。比之于傳統(tǒng)電商,增加了人與人之間的信任背書,對產(chǎn)品質(zhì)量有把關(guān)。比如,端午節(jié)就要來了,粽子是大家都需要的產(chǎn)品,而你參與了一個粽子方面的分銷。你一定會反復(fù)嘗試這個粽子的口味、衛(wèi)生狀況,并考慮它的性價比、物流配送體驗(yàn)感等各種因素之后,你才會把分銷的鏈接(目前來看,二級分銷的微信小程序最容易傳播)推送給您的朋友,或者熟悉的微信群。

更為重要的是,互聯(lián)網(wǎng)正在淘汰掉很多職業(yè)崗位,尤其是一些標(biāo)準(zhǔn)化的勞務(wù)、重復(fù)性的服務(wù)。在這種趨勢下,未來人們的職業(yè)選項(xiàng)到底在哪兒呢?

其實(shí),未來的工作崗位已經(jīng)不是以勞力為特征的了,而是信息傳輸、社交溝通、信任背書這個載體上的一種“勞務(wù)”!從這個角度看,通過微信這個現(xiàn)代生產(chǎn)力形式,每個人做信息的傳遞、分發(fā)、加載自己的判斷、并推薦,就是一種典型的工作狀態(tài)。而利益的獲得也是高度精確的,是早就設(shè)計(jì)好的。

所以,從事微信分銷,應(yīng)該是互聯(lián)網(wǎng)時代兼職兼業(yè)、乃至專職專業(yè)的很好的選擇。

三、微信二級分銷合法嗎?

很多人擔(dān)心這個問題。因?yàn)楝F(xiàn)在社會上各種套路真的很多,您一不留聲就會中招。

很多人一聽分銷,就會馬上聯(lián)想起傳銷。

微信二級分銷跟傳銷不一樣,是法律所允許的。它跟傳銷的最大不同在于:

1、傳銷的產(chǎn)品是假的,即使不假,因?yàn)槔麧櫩臻g太大、導(dǎo)致商品價值的極度泡沫化。那么,建立在這種高度泡沫的商品價值基礎(chǔ)上的營銷鏈條,因?yàn)樗麄冋w地沒有產(chǎn)生流通的價值,所以,是背離應(yīng)有的商品流通規(guī)律的。

2、傳銷組織的最后目標(biāo)不是商品本身的價值,而是建構(gòu)了一個龐氏騙局。加上這些參與人員的知識水平不夠,導(dǎo)致群體行為的乖張,成為社會治安的一個重要威脅。

3、傳銷在傳播中的“強(qiáng)扭性特征”太強(qiáng),完全改變了一個正常的社交、分享、愉快合作應(yīng)有的氛圍。

而微信分銷則不同,它是利用微信等社交軟件,基于朋友、社群之間的信任,而發(fā)展出來的一種分享機(jī)制。商品價值的基礎(chǔ)在,所以流通價值就存在。流通價值存在,那么利益的獲得就是合理的,能經(jīng)受市場優(yōu)勝劣汰的。

從渠道成本來看,傳統(tǒng)渠道,比如一般商場的渠道成本會超過50%,包括商場提成(25-35%)、柜臺裝修費(fèi)用、各種促銷攤派、廣告宣傳費(fèi)用,以及最大的一個成本——營業(yè)員薪酬等。而微信二級分銷,則是將這些成本統(tǒng)統(tǒng)讓給了參與分銷的人員。所以,任何產(chǎn)品,到最后的消費(fèi)者手里的時候,其性價比依然很高。

四、微信二級分銷怎么做?

我們總結(jié),開展微信分銷,需要把握幾個方面:

首先,產(chǎn)品需要有廣泛的客戶基礎(chǔ),大家都需要這種產(chǎn)品,那么參與分銷的成員數(shù)量就會大。比如,我們一些家居用品、高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品、通用性服裝(T恤、襯衫、夾克、商務(wù)西裝等),這些產(chǎn)品就非常符合微信分銷要求。還有就是,產(chǎn)品的客戶基礎(chǔ)不是很廣泛,但是標(biāo)準(zhǔn)化程度很高,比如高爾夫球桿、網(wǎng)球拍、釣魚漁具、攝影用具等等。

其次,傭金的設(shè)置。您需要在兩個方面進(jìn)行平衡,一方面您給予分銷體系的傭金總額需要滿足參與人員的利益感受(僅僅是利益感受,勞力付出是不大的,只需要把分銷型的微信小程序發(fā)給朋友就行了);另一方面,傭金太高的話會傳導(dǎo)到最終消費(fèi)者,導(dǎo)致商品/服務(wù)的最后性價比不高,所以傭金設(shè)置也不能太高。

第三,是認(rèn)真兌現(xiàn)。雖然現(xiàn)在的微信分銷系統(tǒng)已經(jīng)很成熟,每個參與人員的傳遞路徑、下一級朋友的人數(shù)、產(chǎn)生的訂單數(shù)量、可以分配的傭金數(shù)額,都是一目了然的,但是作為源頭的企業(yè),您必須認(rèn)真兌現(xiàn)。一旦您不兌現(xiàn),則分銷體系會很快崩塌。

最后,用心管理。二級分銷的裂變效應(yīng)非常強(qiáng)大。我們每個人在線上線下有眾多朋友,每一級最起碼能發(fā)給20位朋友,那么二級裂變效應(yīng)形成的人群就是20*20*20=8000人。人數(shù)是足夠多的,如果您賣得是需求量大的產(chǎn)品,那么按照10%的成交概率,也會有800個訂單。但是,這里還是需要做一些線下管理工作的,比如,您首發(fā)的這20個人必須要把這個工作當(dāng)回事,所以您需要篩選。另外,您也需要給每一位提醒,必須線上支付,私下成交會影響大家的利益。而作為源頭的企業(yè),您也必須認(rèn)真防范這些不遵守游戲規(guī)則的事情發(fā)生,從制度上提前堵漏。

【本站聲明】 1、本網(wǎng)站發(fā)布的該篇文章,目的在于分享電商知識及傳遞、交流相關(guān)電商信息,以便您學(xué)習(xí)或了解電商知識,請您不要用于其他用途; 2、該篇文章中所涉及的商標(biāo)、標(biāo)識的商品/服務(wù)并非來源于本網(wǎng)站,更非本網(wǎng)站提供,與本網(wǎng)站無關(guān),系他人的商品或服務(wù),本網(wǎng)站對于該類商標(biāo)、標(biāo)識不擁有任何權(quán)利; 3、本網(wǎng)站不對該篇文章中所涉及的商標(biāo)、標(biāo)識的商品/服務(wù)作任何明示或暗示的保證或擔(dān)保; 4、本網(wǎng)站不對文章中所涉及的內(nèi)容真實(shí)性、準(zhǔn)確性、可靠性負(fù)責(zé),僅系客觀性描述,如您需要了解該類商品/服務(wù)詳細(xì)的資訊,請您直接與該類商品/服務(wù)的提供者聯(lián)系。

電話咨詢 預(yù)約演示 0元開店