二級分銷系統(tǒng)的原理

　　隨著二級分傭模式的發(fā)展，為了降低交易時的信息傳遞，現(xiàn)在普遍采取了預(yù)付款預(yù)提貨的模式，即廠商根據(jù)自己的出廠價和渠道終端零售價的價格體系，制定了多級代理的拿貨價，每級代理根據(jù)自己的銷量預(yù)估，去申請對應(yīng)的代理層次，并將貨款一次性打給上級代理或者公司官方，然后公司將貨物發(fā)出。此后，該代理可以繼續(xù)往下發(fā)展，層層傳遞，最終構(gòu)建完整的銷售網(wǎng)絡(luò)。由于新型分銷模式，基于符合規(guī)則的優(yōu)質(zhì)商品定價體系，最終的成功還是以品牌銷量為驅(qū)動，而非忽悠式的傳銷詐騙，同時整體框架為不同進貨量對應(yīng)的拿貨價區(qū)別，并非比例式以拉人頭為主的裂變模式，擺脫了法律風險。

　　1.靈活隨機的組織架構(gòu)。代理團隊與企業(yè)只是銷售層級的利益分配，不存在法律意義上的雇傭關(guān)系，自由模式在沒有束縛前提下，大家的目標清晰且簡單。如果夫妻雙方?jīng)]有因為法律和世俗要求必須在一起，那么在一起的原因更大比例是因為情感，雙方生活會更幸福。如果雇傭雙方?jīng)]有任何束縛，只是你情我愿，那么在一起的大比例原因是因為可以互相提供價值，而源頭來自于共同創(chuàng)造良好的業(yè)績，這樣會讓合作更加高效，而在法律合同的框定下，則會出現(xiàn)越來越多的互相不信任，甚至互坑。

　　2.透明的多層級結(jié)構(gòu)。發(fā)展是硬道理，事務(wù)成功或失敗，分析下來會有很多影響因素，但往往最關(guān)鍵的因素卻是最核心最重要的，發(fā)展是硬道理，發(fā)展是進步的真理。在組織結(jié)構(gòu)中，大部分組織結(jié)構(gòu)是不流動的，當員工看不到發(fā)展的路徑和希望時，很快就會缺乏發(fā)展的動力，而人的發(fā)展動力一旦缺失，便會停滯不前。多層級結(jié)構(gòu)的數(shù)值設(shè)計，既能夠讓人看到遠大的發(fā)展目標，又可以通過自己的努力實現(xiàn)近一層的小目標，動力感十足。

　　3.競爭是最美好的事情。自然界依靠物競天擇，推動物種進化，帶來生物發(fā)展。在人文界，仍然是通過競爭推動先進生產(chǎn)力的推廣，帶來社會發(fā)展。雖然我們總提和諧，但是競爭的結(jié)果是很殘酷的，落后就要挨打，落后就要被淘汰，這就是現(xiàn)實，任何希冀發(fā)展的群體，都不能逃避競爭，而應(yīng)該習慣競爭、歡迎競爭，通過競爭得到鍛煉，從而贏得競爭。在二級分銷的框架下，能夠把人的欲望得到放大，因為分銷結(jié)構(gòu)只是銷售模塊的分銷，所有人都是這樣一個目的。處在下一級的人，為了能夠做到更高的層級，獲取更大的利益，需要比同級人做的更好。處在上一級的人，為了能夠做到更高的層級，除了自己要盡力拓展業(yè)務(wù)以外，也要時刻對下一級的人進行培訓輔導(dǎo)，通過團隊的力量推動自己的發(fā)展。正是這樣團隊的傳幫帶，帶來整個組織的競爭優(yōu)勢。

　　4.先進工具帶來的效率。傳統(tǒng)分銷由于壓貨模式對于保質(zhì)期較少的商品很難操作，蒙牛滿燃通過集中倉的方式，避免了這個問題，蒙牛滿燃利用品牌優(yōu)勢，可以做到只打款不發(fā)貨，只有當終端渠道產(chǎn)生銷量以后，代理再去后臺輸入收貨信息，進行集中倉發(fā)貨，規(guī)避了6個月的保質(zhì)期限制。

　　二級分銷作為一種分銷模式的創(chuàng)新，在電商領(lǐng)域尤其火爆，因為電商不具有地域?qū)傩?，通過裂變式的分銷模式，促進了商品流通，帶來了傳播的效率。而在求職領(lǐng)域，由于候選人和職位都有很強的區(qū)域?qū)傩裕坏┛鐓^(qū)域職位變失效了，為二級分銷模式的應(yīng)用帶來了屏障，但是二級分銷背后對應(yīng)的人性原理，對于新興組織建設(shè)仍然帶來了很大的參考意義。