iDS大眼睛小程序利用社群營(yíng)銷，引發(fā)客戶共鳴

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　　于小戈，是一名資深媒體人，銷客多小編我多年之前就粉了她。2年前她從媒體人變身為公司CEO，之前做了iDS大眼睛APP，反響平平。直到遇上了小程序。讓她一夜暴富。我們來看看iDS大眼睛小程序有哪些指的借鑒的地方。

　　社交化購(gòu)物與小程序結(jié)合，最大價(jià)值在于拉新與轉(zhuǎn)化。根據(jù)參與感三三法則，關(guān)鍵點(diǎn)在于用戶的參與感，設(shè)置走心話題，讓用戶參與發(fā)聲，愿意傳播及分享。這一效果遠(yuǎn)比硬廣植入來得更為實(shí)用。

　　iDS大眼睛小程序，上線第一個(gè)月就斬獲60萬(wàn)用戶，構(gòu)建美妝達(dá)人搭建與用戶交流的圈子，實(shí)現(xiàn)用戶邊看邊買邊交流的完整體驗(yàn)，主要依靠?jī)蓚€(gè)簡(jiǎn)單的功能模塊即熱門話題和好物分享制作圈子，套入“社群運(yùn)營(yíng)+引流購(gòu)買”的運(yùn)營(yíng)方式。

　　第一、好物分享提高用戶參與感，實(shí)現(xiàn)社交傳播

　　在iDS大眼睛小程序首頁(yè)，除了三條熱門話題外，還設(shè)有用戶買過商品的心得體會(huì)，包括與服飾、美妝相關(guān)甚至是音樂的相關(guān)話題。用戶可直接評(píng)論與對(duì)方交流，讓用戶擁有更加強(qiáng)烈的參與感與分享的沖動(dòng)，實(shí)現(xiàn)社交傳播。

　　第二、熱門話題吸引用戶注意力，提高留存率

　　iDS大眼睛小程序的熱門話題把各個(gè)相關(guān)專題整合，可以點(diǎn)擊查看更多話題，為共同愛好購(gòu)物的用戶搭建了興趣圈子和體驗(yàn)交流，精致的經(jīng)驗(yàn)分享提高了用戶的留存率，屬于典型的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容下產(chǎn)生的流量。

　　第三、“社群運(yùn)營(yíng)+引流購(gòu)買”玩轉(zhuǎn)銷量轉(zhuǎn)化

　　iDS大眼睛把小程序卡片置放在訂閱號(hào)推送的文章中，用戶在了解美妝產(chǎn)品的介紹以及消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)后可以直接掃描文末的“群二維碼”，進(jìn)群購(gòu)買文章中提到的種草產(chǎn)品，群內(nèi)成員互相刺激消費(fèi)，互相做客服，規(guī)?；Ａ康膬?nèi)容沉淀出更加優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和精準(zhǔn)的選品定位。

　　通過“社群運(yùn)營(yíng)+引流購(gòu)買”的方式，“iDS大眼睛社區(qū)“在一個(gè)月內(nèi)裂變了700個(gè)閃購(gòu)群，觸達(dá)5萬(wàn)多人，同時(shí)進(jìn)行精準(zhǔn)發(fā)酵放大，閃購(gòu)群里的購(gòu)買鏈接會(huì)直接放置“大眼睛買買買商店”和“大眼睛買買買全球店”兩款電商小程序卡片，直接實(shí)現(xiàn)小程序矩陣流量到購(gòu)買的無(wú)縫轉(zhuǎn)化，在今年“雙十一”期間GMV峰值達(dá)到1020萬(wàn)，成交轉(zhuǎn)化率達(dá)到18.67%，82%的商品售磬。

　　iDS大眼睛在小程序內(nèi)容營(yíng)銷上為商家提供了榜樣性的參考，但是需要注意的是：

　　1、思考用戶情景，考慮用戶所處的情景并提供與之相符的內(nèi)容來提高用戶體驗(yàn)。

　　2、有明確的目標(biāo)，全面了解用戶重點(diǎn)需求并充分挖掘用戶需求的內(nèi)容。

　　3、多渠道與用戶建立聯(lián)系推出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引用戶，避免單調(diào)。

　　結(jié)合iDS大眼睛“社群運(yùn)營(yíng)+引流購(gòu)買”的營(yíng)銷模式可細(xì)分為第三方平臺(tái)以下兩個(gè)功能：

　　1、圈子：與“社區(qū)”有一定的相似性，商家在后臺(tái)設(shè)置用戶感興趣的熱門話題，在小程序內(nèi)發(fā)起話題，集合同一興趣的用戶在圈子內(nèi)互動(dòng)，進(jìn)行社交運(yùn)營(yíng)。

　　2、資訊：資訊功能可以幫助商家實(shí)時(shí)更新發(fā)布企業(yè)最新動(dòng)態(tài)以及行業(yè)最新動(dòng)態(tài)，展示企業(yè)文化，促進(jìn)與消費(fèi)者間的互動(dòng)。

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文章來源：http://zytcm.com.cn/wfenxiao/show_51096.html

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