拼多多小程序如何用社交裂變拉新

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　　電商小程序火爆的原因之一是：強(qiáng)社交屬性，實現(xiàn)裂變式拉新。強(qiáng)社交屬性電商小程序的代表是拼多多小程序，下面銷客多的小編幫大家分析一下為什么拼多多會成功。另外，也給銷客多的電商用戶一些啟示。

　　小程序依托微信而生，而微信是強(qiáng)社交平臺。作為依托微信強(qiáng)社交平臺而生的小程序，生來即自帶天然社交屬性。在產(chǎn)品設(shè)計上，小程序借助這一優(yōu)勢將常見的分享功能將內(nèi)容共享延伸成一種新的交易協(xié)作模式。分享形式從靜態(tài)圖文鏈接引入，再轉(zhuǎn)入第三方平臺完成消費，繼而轉(zhuǎn)化為顯而易見的商家動態(tài)信息，進(jìn)一步簡化交易過程。

　　拼多多小程序在雙十一期間，DAU近千萬，上線半年以來，已經(jīng)拼出了過億訪問量，依靠的是一種拼團(tuán)的思維。作為常見的社交電商玩法，借助小程序的強(qiáng)大社交屬性與無縫銜接的分享優(yōu)勢，將拼團(tuán)拉新的價值進(jìn)一步放大。這邊我們簡單分析一下拼多多的營銷痛點：

　　第一、借助微信好友和群網(wǎng)格式傳播

　　小程序與傳統(tǒng)的App相比較，更多是以場景作為驅(qū)動，拼多多小程序拼團(tuán)購物的社交電商狀態(tài)是非常適合場景驅(qū)動的?；谖⑿牌脚_9.8億的用戶流量，用戶可以通過微信好友或者微信群分享，邀請好友完成拼團(tuán)，實現(xiàn)裂變傳播，迅速打造口碑效應(yīng)。

　　第二、契合微信小程序用戶體驗

　　拼多多小程序的使用體驗設(shè)計上完美契合 “用完即走”的定位，相對于App的多樣化功能，僅保留了淘淘這一大版塊外，限時秒殺等在App中原有的版塊小程序都沒有，實現(xiàn)了一定程度上的精簡，只專注于某一模塊，提升用戶體驗。

　　3、分眾運營實現(xiàn)精準(zhǔn)匹配

　　區(qū)別于“物以類聚”，拼多多小程序更多的是走向”人以群分”的電商，以人群特征作為細(xì)分開展分眾運營，在因為相似偏好而形成的各種微信群里進(jìn)行傳播，實現(xiàn)低成本推廣，通過社交分享和拼單捕捉人群的購物偏好，完成用戶細(xì)分，實現(xiàn)精準(zhǔn)匹配。

　　如果品牌品牌或企業(yè)想通過“社交+電商”打造精品小程序的時候，還需要注意的是：

　　1、策劃的營銷活動要具有趣味性，以及具有可傳播點，才能激起用戶在社交平臺進(jìn)行傳播并引起群體共鳴，最終實現(xiàn)營銷轉(zhuǎn)化;

　　2、售的商品和服務(wù)要和該平臺用戶群的需求和興趣相符，簡單來說就是用戶的精準(zhǔn)定位，才能刺激市場需求實現(xiàn)購買;

　　3、的引導(dǎo)要無縫和潛隱的植入在社交活動中，活動流程和激勵機(jī)制的設(shè)計要簡單，并利用利益點激發(fā)傳播，避免引起用戶的反感。

　　結(jié)合拼多多“社交+電商”的營銷模式將主要的第三方制作平臺的營銷手段細(xì)分為以下八種：

　　拼團(tuán)：消費者在優(yōu)惠價格的吸引下，自發(fā)邀請好友組團(tuán)，在小程序上以優(yōu)惠價格完成購買商品，主要應(yīng)用于促銷。

　　刮刮樂：消費者在完成交易后可進(jìn)行小程序上刮獎。

　　儲值：商家一定的讓利，吸引用戶在小程序上預(yù)先付費，日后再進(jìn)行消費。

　　大轉(zhuǎn)盤：商家事先設(shè)置好獎項以及門檻，用戶在小程序上以輪盤的方式去抽獎。

　　秒殺：商家在特定的時間段，降低商品的價格，吸引買家在同一時間在小程序上進(jìn)行搶購，限定時間過后商品恢復(fù)原價的營銷工具。

　　砸金蛋：商家提前設(shè)置活動時間、預(yù)計參加抽獎人數(shù)以及相應(yīng)獎項，在最終由消費者通過“砸”金蛋參與抽獎。

　　集集樂： 在商家設(shè)定的消費金額累積達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)后，消費者可獲得相應(yīng)的優(yōu)惠券獎勵。

　　砍價： 商家在后臺設(shè)置價格誘人的商品，促使消費者一人購買后將小程序分享至好友幫忙砍價，最終讓顧客以低于原價的方式達(dá)成交易。

　　以上的營銷功能，在銷客多分銷系統(tǒng)中都有，而且是免費使用的，除了以上這些比較熱門的營銷工具外，還有數(shù)十種營銷工具，可以供商家使用。

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