微營銷是什么？這才是真正意義上的微營銷

　　HiShop最新消息。什么是微營銷?

　　很多人看到微營銷一詞，都會簡單的理解為微信營銷。微信的火爆，讓許多草根創(chuàng)業(yè)者們看到了希望和商機，于是大家紛紛上馬，一時間微信營銷培訓機構和運營機構如雨后春筍般冒了出來，玩微信、加微友、朋友圈、搞沙龍、建微商城、通過啟用微信公眾平臺提高關注度、把微信當作免費廣告和宣傳渠道并銷售產(chǎn)品和服務，是現(xiàn)在所有玩微信、做微信的人所能夠理解并正在運作的方法和方向。

　　我認為，這種理解是狹義上的微營銷，那么什么才是真正意義上的微營銷?

　　為了讓大家更好的理解，首先大家要先理解幾個最重要的名詞：

　　第一個名詞，叫“跨界”。

　　有一家世界500強的企業(yè)，名叫“柯達”，他的技術領先世界同行10年，但是2012年1月破產(chǎn)了，被做數(shù)碼的干掉了;

　　當“索尼”還沉浸在數(shù)碼領先的喜悅中時，突然發(fā)現(xiàn)，原來全世界賣照相機賣的最好的不是他，而是做手機的“諾基亞”，因為每部手機都是一部照相機;

　　然后呢，然后原來做電腦的“蘋果”出來了，把手機世界老大的“諾基亞”給干掉了，而且沒有還手之力;

　　這樣的案例越來越多，360的出臺，直接把殺毒變成免費的，淘汰了金山毒霸;淘寶電子商務2012年一萬億的銷量，逼得傳統(tǒng)零售巨頭不得不轉型;

　　馬云“余額寶”的出臺，18天狂收57個億資金存款，開始強奪銀行的飯碗;三馬(馬云、馬化騰、馬明哲)的網(wǎng)上保險公司的啟動，其他保險公司將何去何從?騰訊微信的出臺，直接搶了傳統(tǒng)通訊的飯碗。

　　所以，如果有一天你隔壁開火鍋店的張三，賣手機賣得比你好的時候，你不用覺得驚訝，因為，這是一個跨界的時代，每一個行業(yè)都在整合，都在交叉，都在相互滲透，如果原來你一直獲利的產(chǎn)品或行業(yè)，在另外一個人手里，突然變成一種免費的增值服務，你又如何競爭?如何生存?

　　所以，未來的競爭，不再是產(chǎn)品的競爭、不再是渠道的競爭，而是資源整合的競爭，是終端消費者的競爭，誰能夠持有資源，持有消費者用戶，不管他消費什么產(chǎn)品、消費什么服務，你都能夠盈利的時候，你才能夠保證你的利益，才能立于不敗之地。

　　第二個名詞：叫“趨勢”。

　　記得陳安之說過：“趨勢就像一匹馬，如果在馬后面追，你永遠都追不上，你只有騎在馬上面，才能和馬一樣的快，這就叫馬上成功!”

　　未來我們的生活會是什么樣子呢?我們設想一下，晚上帶著家人去吃飯，拿出手機點擊附件餐廳，看完餐廳介紹，對比之后，挑一家評價好的、好吃又實惠的餐廳，在手機上領取一張會員卡，定好座位，等時間到了，點擊導航，直接去吃飯，不用排隊;

　　吃飯的時候，哪個好吃的就拍個照，放到微博或朋友圈，曬一曬，與朋友共享，以后朋友來這里吃飯的時候，憑著你的分享，朋友可以優(yōu)惠，商家還要給你返利，既能吃到好東西，分享又能賺錢，真的很愜意;

　　吃完飯，去商場購物，看到哪個產(chǎn)品喜歡的，拿起來掃一下二維碼，用手機比比價，放入網(wǎng)絡購物車，逛完商場，在手機上點擊送貨時間和送貨地址，直接付款，不用拎東西，也不用排隊，然后去看電影，因為電影票在吃飯的時候已經(jīng)用手機買好了。。。這就是我們未來的生活，你覺得能實現(xiàn)嗎?我想很快。

　　也就是說，未來的商業(yè)模式，將會是全新的O2O模式：線下(實體店)體驗，線上(廠家系統(tǒng)網(wǎng)站)購買，由廠家親自發(fā)貨給顧客。(聰明的企業(yè)家會將線上銷售系統(tǒng)及物流倉儲系統(tǒng)外包交給第三方公司解決，自己全力做好產(chǎn)品)然后顧客介紹顧客(直銷)，廠家直接給顧客廣告宣傳費，大家設想一下，這個商業(yè)模式將狂攬多少顧客，整合多少渠道資源?

　　第三個名詞：叫“定位”。

　　現(xiàn)在我們來探討一下關鍵，就是在這個模式里，你定位在哪個環(huán)節(jié)?

　　第一種選擇：你可以成為馬云或馬化騰，打造這樣的平臺，建立一個線上銷售系統(tǒng)，給大家使用，實現(xiàn)獲利;

　　第二種選擇：你可以成為第三方企業(yè)，例如物流公司、培訓教育機構、技術服務機構或營銷機構，來教育和服務企業(yè)和消費者，實現(xiàn)獲利;

　　第三種選擇：你可以成為一個生產(chǎn)商，專心研發(fā)產(chǎn)品、生產(chǎn)產(chǎn)品，為消費者提供最好的產(chǎn)品和服務，參與市場競爭，來實現(xiàn)獲利;

　　第四種選擇：你可以成為某家直銷公司的業(yè)務員或經(jīng)銷商，幫助他們拓展加盟商或銷售產(chǎn)品，建立連鎖體驗系統(tǒng)，來實現(xiàn)獲利;

　　你覺得你的定位是哪一類?

　　如果你問我怎么選，我會告訴你，我哪個都不選，我要做第五種選擇：

　　就是做鏈接，然后直接持有消費者資源，然后與企業(yè)置換資源，來實現(xiàn)獲利;

　　為什么?因為如果你手上持有10萬個消費者粉絲，那么你可以賣手機、賣汽車、賣保險、賣化妝品。。。只有你有消費者，你想賣什么都可以，到時候你要做的事情只有一件，就是把消費者與企業(yè)鏈接起來，然后讓消費者從中獲得實惠，讓企業(yè)獲得收益。不知道你聽懂了沒有?

　　第四個名詞：叫“分享”

　　有人會問，那這個跟做團購網(wǎng)有什么區(qū)別?

　　區(qū)別只有一個，現(xiàn)階段的網(wǎng)購不管你的產(chǎn)品再好，價格再低，當消費者得到滿足的時候，這個交易就結束了，因為傳統(tǒng)的銷售方式，一次交易只能讓消費者得到一次的滿足，然后靠回頭客，如果再推出新產(chǎn)品或新服務，必須再做一次推廣促銷活動。所以我們引進了直銷!

　　為什么要用直銷模式，你先不要去管直銷的概念和營銷手段，我就問你一個簡單的問題：如果你家附近有兩個商場，去第一個商場購物，成為會員，可以實現(xiàn)優(yōu)惠打折，去第二個商場購物，產(chǎn)品、服務、價格都差不多，但是除了成為會員能夠實現(xiàn)優(yōu)惠打折之外，通過分享，別人去購物你還能賺錢，你挑哪個?除非你是傻瓜，否則你一定會挑第二個，對嗎?那么，今天你在朋友圈里分享了嗎?你的分享體現(xiàn)價值了嗎等等?