微商怎么做？新手微商代理看完就懂

　　微商模式的成功帶動了大部分人群就業(yè)、許多朋友開始也準(zhǔn)備進(jìn)入微商行業(yè)但是不從下手，不知道方法，結(jié)果以失敗而收場，自信心也受到了打擊、今天小編整理了新手怎么做微商方法，希望能幫助到大家

　　什么是微商?

　　HiShop記者報道，微商是指通過微信微博及微網(wǎng)開展移動電商的企業(yè)商人,簡稱為Micronet，利用社會化媒體的社交網(wǎng)絡(luò)開展一系列電商活動。目前全球正以迅雷不及掩耳的速度從傳統(tǒng)的PC電商轉(zhuǎn)向移動電商，而移動電商最重要的代表就是微商了，微商能夠推動全球電子商務(wù)的發(fā)展，同時還能改變電商全球格局。

　　新手如何做微商

　　1、選產(chǎn)品。目的一定要是自己感興趣的，自己用的到的。再就是，產(chǎn)品你的朋友圈里的人應(yīng)該會很喜歡的。

　　2、選上家。自己在做的朋友都是可以選擇做為上家的。

　　3、產(chǎn)品和上家決定的是你整個微商，有一個沒選好，你很難做的成功。

　　4、客源問題。做微商的心態(tài)一定要耐得住寂寞，今年做微商和去年是很大的差別，去年，刷刷屏你就能做好，今年完全是講究方法了，只能說，消費者更注重服務(wù)，要求更高了。所以，客源穩(wěn)定的前提就是你的服務(wù)要做好。顧客是養(yǎng)出來的。

　　5、最重要：心態(tài)。如果你還沒準(zhǔn)備好投入到這個持久戰(zhàn)里，請不要做微商。如果你總是會有很大的消極心態(tài)，請不要開始。我最討厭那種，一來就說，我貨賣不出去怎么辦。一開始就這么膽怯，怎么能做好?

　　一、選擇貨源

　　在選擇貨源方面，無論你想賣什么，或者你在賣什么，一定要選擇做正品。

　　還有就是定位，選擇自己喜歡的東西去做，一般都不會差。因為你喜歡這款東西，所以自然而然的也會全心而入的去經(jīng)營這款產(chǎn)品。不要盲目的跟風(fēng)，看見市場上某款產(chǎn)品特別火，但是自己一點也不喜歡，可還是去做了，這樣你肯定做不好的，要快樂的工作!并且做產(chǎn)品一定要少而精，我還發(fā)現(xiàn)有的代理同時有好幾個上家，賣這賣那的都有，別人一看他的朋友圈眼花繚亂，甚至他具體賣什么，客戶都不知道。

　　1、不要像個雜貨鋪。不要以為這是好事，以為“看，我這什么都有，客戶一定回來我這購買的”如果你真的是這么以為的，那么你真是大錯特錯了。為什么?因為你賣的種類越多，客戶越覺得你不可靠，因為他們不知道你具體是經(jīng)營什么的，主營什么?副帶什么?而且你也會做不好，因為你沒那么多精力去了解那么多產(chǎn)品的功能，性能。所以顧客會以為你那是假貨聚集地，就算你那全部都是正品，你在客戶心里也樹立不了一個真正權(quán)威的形象。一種專業(yè)的品牌。一定要讓顧客提起你的名字，就會聯(lián)想到你的產(chǎn)品。

　　肯德基,就會想到炸雞和漢堡.一提到星巴克,就會想到咖啡.這就是在消費者心里樹立的一種權(quán)威的品牌形象。只有這樣，才會不斷的做大，做強(qiáng)。正如各大代理一提到"少米微品"就會想到黛萊美面膜等。

　　微商如何選擇產(chǎn)品?

　　易消耗品

　　比如微商最開始爆紅的面膜就是屬于易消耗品。一般面膜是兩到三天貼一次，一盒面膜5片差不多能用兩個星期，一個月大概需要用到兩盒面膜，但現(xiàn)在面膜做的人太多，產(chǎn)品的真假難辨，市場拿貨價格混亂，想在里面分一杯羹很難。但是如果我們做洗護(hù)產(chǎn)品，情況就會不一樣了;競爭少，十個微商里面，可能只有一個是賣洗發(fā)水的，洗發(fā)水的話，家里人人都要用，而且洗護(hù)產(chǎn)品的利潤據(jù)說都是相當(dāng)可觀的。

　　品質(zhì)過硬

　　好的產(chǎn)品才能持續(xù)發(fā)展，這點毋庸置疑。在選擇微商代理產(chǎn)品的時候，無論你想賣什么，或者你在賣什么，一定要選擇做正品，千萬不要選擇三無產(chǎn)品或者是小作坊產(chǎn)品。如果我們能給客戶帶來放心、帶來價值，客戶也會對我們更加信任。反之如果用A貨(仿品)、假貨、殘次品欺騙朋友的信任，一旦信任決堤，將永遠(yuǎn)無法挽回。所以信任這個東西絕對不能當(dāng)做兒戲。

　　易展示易傳播

　　微商大多數(shù)是在手機(jī)端宣傳推廣產(chǎn)品，手機(jī)的屏幕就那么大，復(fù)雜的商品很難看清細(xì)節(jié)。例如服裝，圖片和文字展示其實都很難去完整表達(dá)這件衣服到底如何，所以要避開這樣的產(chǎn)品。競爭相對小選擇的產(chǎn)品競爭相對要小，不要太激烈。現(xiàn)在很多人在微信里面賣衣服鞋子包包這些商品，結(jié)果往往不是很理想。因為大家都有在淘寶購物的經(jīng)歷。我們回憶一下淘寶賣的最好的類目是什么，就是這些衣服鞋子和包包，那我們?yōu)槭裁催€要在微信上賣這些東西?這樣直接去和淘寶競爭，淘寶現(xiàn)在這些東西價格都是非常有優(yōu)勢的，所以競爭一定非常激烈，很難做大。5

　　通用性強(qiáng)

　　另外在考慮微商代理產(chǎn)品的時候，我們所選的產(chǎn)品必須要有一定的市場、人群，并且這個人群能不斷擴(kuò)大，滿足業(yè)務(wù)的擴(kuò)張。這個人群最好是品質(zhì)生活或高端生活的人群，我們做的產(chǎn)品是他們生活中不可缺少的個性化的用品，比如美容、護(hù)膚類的產(chǎn)品等;或者是功能性的產(chǎn)品，比如佩戴型、禮品型、保健型的產(chǎn)品等。這點對于剛進(jìn)入這個領(lǐng)域的新手微商而言特別要注意，除非是掌握了一些特殊的人脈或者商品資源，不然千萬不要輕易地去嘗試做一些小眾產(chǎn)品，例如：字畫、紫砂壺等等。

　　微商注意事項

　　對朋友圈分析

　　因為微商是在朋友圈里賣貨，首先我們應(yīng)該對自己的朋友圈有一個簡單的分析，包括經(jīng)濟(jì)收入，和日常消費的程度，因為很多朋友經(jīng)常會“曬”一些照片，所以我們應(yīng)該結(jié)合他們的喜好，對朋友圈的人群進(jìn)行一個分類和了解。

　　品牌的選擇

　　品牌的選擇很重要，應(yīng)該選擇一些知名度高的公司的產(chǎn)品，這樣的話，不僅知名度高，并且公司實力也強(qiáng)，他們的廣告力度大，有利于推廣。

　　產(chǎn)品的定位

　　產(chǎn)品的選擇應(yīng)該選擇一些快消品，快消品的話，如果效果好，很多客戶還會繼續(xù)購買，快消品周期短，銷售速度快，這樣的話，有利于我們自己回收和更好的發(fā)展。

　　推廣方法

　　我們可以通過網(wǎng)絡(luò)等一些公眾平臺進(jìn)行推廣，寫一些軟文或者發(fā)布一些圖片，先對產(chǎn)品進(jìn)行介紹，這樣有利于大家對產(chǎn)品的了解，從而對我們推廣的產(chǎn)品感興趣，好的產(chǎn)品自己要先試用，這樣才有信服力和對產(chǎn)品的全面了解，才有利于成交

　　避免朋友圈刷屏

　　因為朋友圈廣告，很多人都反感，我們不要接連的發(fā)一些廣告信息，容易被朋友屏蔽，我們應(yīng)該選擇時間短，比如早上，中午，或者晚上八九點的時間短，這段時間大家使用和瀏覽朋友圈最多的時間，這樣推送的產(chǎn)品才會被點擊，才會被了解，因為有時候上班時間，大家都忙于工作，根本沒空看手機(jī)和朋友圈，要么也是隨便看看，激發(fā)不起他們的購買欲望。

　　對待夠買的朋友要經(jīng)常維護(hù)

　　很多時候我們不是為了賣產(chǎn)品而賣產(chǎn)品，我們應(yīng)該沒事的時候和朋友聊一聊，他們使用的感受等等，這樣我們不僅能掌握他們對產(chǎn)品的反饋，并且知道他們使用產(chǎn)品的速度，然后才能更好的把握客戶。

　　微商成功案例

　　侯遠(yuǎn)鑫90后大學(xué)生村官

　　侯遠(yuǎn)鑫是個標(biāo)準(zhǔn)的90后，已經(jīng)做村官兩年的他在工作中練就了沉著冷靜的性格，從微商的出現(xiàn)，再到周圍的人紛紛做起了“微生意”，他觀察了很久，思考了很久——到底要不要做?做什么類型的生意?

　　2013年10月，侯遠(yuǎn)鑫發(fā)現(xiàn)原本工作穩(wěn)定的表姐在空間里面發(fā)了一條關(guān)于某洗發(fā)水產(chǎn)品的說說。他試著詢問表姐這是怎么回事，表姐告訴他，自己代理了一款洗發(fā)水，在自己的朋友圈和空間里面做推廣宣傳，生意也還不錯。

　　當(dāng)時的侯遠(yuǎn)鑫還有些許猶豫——這種營銷模式到底有沒有消費者埋單?他試著在自己的朋友圈和空間里面幫表姐做宣傳，沒想到來詢問的人還不少，所以2014年年初，他自己也跟著表姐做起了“微生意”，在朋友圈和空間賣表姐代理的產(chǎn)品。

　　每天兩個小時的業(yè)余時間，電腦或手機(jī)操作，接訂單，發(fā)訂單，就這樣，侯遠(yuǎn)鑫慢慢當(dāng)起了“微商”。剛開始他在空間和朋友圈里面發(fā)信息，很多人都問他是不是QQ被盜了，當(dāng)時的他覺得又好氣又好笑，但他都一一耐心解釋。

　　從一個月只能賣出一二套產(chǎn)品甚至零訂單，到現(xiàn)在，侯遠(yuǎn)鑫一天能接三四個訂單，一個月下來能掙2000元左右。他告訴記者，“微生意”需要慢慢地積累人氣，靠朋友間的口碑來做宣傳，可能一開始沒人理解，沒有訂單，但是既然選擇了，就應(yīng)該堅持。

　　膽大心細(xì)才是王道

　　羅敏90后投資公司行政

　　“來找我拿授權(quán)，30盒面膜給授權(quán)，30盒都擔(dān)心賣不出去，我就先不吐槽你的不自信了……”每天羅敏的“生意”就從在朋友圈和空間里面發(fā)這些信息開始。膽子大，是記者對她的最初印象。

　　在市區(qū)某投資公司做行政的羅敏一直都有個創(chuàng)業(yè)夢——自己做生意，自己當(dāng)老板。但苦于沒有啟動資金，創(chuàng)業(yè)在之前僅僅只是個夢想。2013年，網(wǎng)上鋪天蓋地的“微商”創(chuàng)業(yè)故事喚醒了羅敏的創(chuàng)業(yè)夢，她也想這樣做生意——用很少的時間維護(hù)，風(fēng)險可控，成本低。

　　羅敏花了整整一個月在網(wǎng)上找尋要代理的產(chǎn)品，后來她選擇代理一款比較知名的美容產(chǎn)品。這款產(chǎn)品需要自己先購買一定量的產(chǎn)品才能拿到代理權(quán)，別人都是最低限度的數(shù)量先購買兩箱做最初級代理，然而羅敏一口氣買了十箱，整整300盒面膜，才拿到了三級代理權(quán)。

　　“舍不得孩子，套不住狼。”羅敏告訴記者，要是自己對自己都沒有信心，怎么能做好事情，創(chuàng)業(yè)就是需要“膽子肥”點。就這樣羅敏正式踏上了她的“業(yè)余的創(chuàng)業(yè)”路。

　　早上上班之前在朋友圈和空間發(fā)一次產(chǎn)品消息，中午休息時間發(fā)一次產(chǎn)品代理消息，下午下班在微信上統(tǒng)一回復(fù)咨詢產(chǎn)品信息的顧客，晚上確定訂單，打包明天要快遞的貨物——羅敏就是這樣一點點地“撿起”每個零散的業(yè)余時間，規(guī)劃著自己的生意藍(lán)圖。

　　與其他淘寶商家相比，羅敏算是細(xì)心的，她認(rèn)真地記下每個顧客購買面膜的時間和數(shù)量，做好顧客維護(hù)，預(yù)計顧客快要用完面膜的時間，發(fā)一條私人的問候消息，看顧客是否還有購買的需要。這使羅敏的生意慢慢做大，每個月的營業(yè)額在10000元左右。

　　從微商是什么，到微商成功案例，小編在這里給大家詳細(xì)的介紹了一邊微商的套路，相信大家對微商怎么做有了一定的了解。