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微信分銷系統(tǒng)運營方案怎么做?微分銷運營方案

2017-08-24 16:42|閱讀量:

  微信分銷系統(tǒng)建立在微信社交平臺上,依托強大的社交渠道,為企業(yè)解決了各種營銷難題,塑造了全新的微商城營銷模式。微信所擁有的巨大流量紅利也在不斷吸引著企業(yè)商家加入到微分銷運營中來,然而想要運營好微分銷商城也并非一件容易之事。

  了解微分銷的營銷運營干貨有助于企業(yè)做好產(chǎn)品,提升運營能力,在眾多微商城中脫穎而出。

  一、什么是微分銷

  微分銷是"微商城+微分銷"的微信分銷電商平臺,基于微信公眾平臺的基礎進行二次開發(fā),幫助銷售型企業(yè)和廣大微商建立起完善的線上分銷系統(tǒng)。企業(yè)通過分銷商層級體系、商品管理體系、渠道權(quán)限管理體系、價格管理體系、營銷工具體系、交易體系的搭建,實現(xiàn)微信商城的分銷和運營。

  二、微分銷優(yōu)勢

  微分銷系統(tǒng)搭建在微信平臺之上,擁有龐大的微信用戶數(shù)量,其本身就具有一定的營銷優(yōu)勢。另外,微分銷也尤其適合中小企業(yè)的發(fā)展,幫助中小企業(yè)拓寬營銷渠道,獲得更多的流量和銷量。

  1、微分銷本身的營銷優(yōu)勢

  1)信息至用戶終端的高到達率

  微信與微博不同,商家發(fā)出的信息只要用戶關(guān)注他們的公眾號,每一條信息都能夠保證推送到訂閱者的手機上。

  2)用戶的高精準度

  商家通過開展活動引導用戶主動訂閱公眾號,增加粉絲數(shù)量,這樣所吸引的粉絲精準度非常高。此外,利用微信公眾號后臺對用戶進行分類分組,可有針對性地對用戶進行精準消息推送。

  3)有利于維護老客戶

  其實商家開發(fā)新用戶的成本要遠遠高于維護老客戶的成本。微信的受眾人群精準,推送信息的到達率和曝光率高,有助于老客戶的維護,節(jié)約客戶運營成本。

  2、中小企業(yè)發(fā)展優(yōu)勢

  1)入駐商城成本低

  無論是粉絲、代理店、微商還是門店等,都可以申請成為微商城總店鋪的分銷商,只需低成本即可加入微商城。

  2)入駐商城速度快

  用戶只要在微商城中一鍵申請,就有機會入駐商城。

  3)傳播力度大

  微分銷系統(tǒng)能夠讓利用每個用戶的社交脈絡來推薦和銷售產(chǎn)品,在好友可信賴的口碑推薦下,品牌曝光與銷售成交會相互促進,促成商品成交。

  4)可控性強

  微分銷系統(tǒng)對分銷商的管控力逐漸增強,朋友圈營銷下進入商城的通常都是微信好友或者他們推薦的好友,因此溝通方便,可控性強。

微信分銷系統(tǒng)運營方案怎么做?微分銷運營方案

  三、微分銷運營

  微分銷商城搭建好之后,最主要的是要做好商城的運營工作。

  微商城的成功運營需要多方面工作的配合,首先商家要保證商城商品的質(zhì)量,高質(zhì)量的產(chǎn)品才能獲得客戶青睞。商家的運營無非是為了盈利,因此在銷售商品時還要保證商品有一定的利潤空間,但同時價格又能讓消費者接受。另外商城售前售后的服務、物流配送等因素都會在一定程度上影響到微分銷商城的運營。

  四、微分銷怎樣選擇商品

  1)流量型商品

  這類商品可以給平臺帶來較大的流量和銷量,促進其他品類商品的銷售,但這類商品往往毛利不足。

  2)盈利型商品

  盈利類產(chǎn)品有著較高的利潤率和較高的購買頻次,彌補了流量品類產(chǎn)品在毛利上的不足,但這類產(chǎn)品的銷售額需要流量品類的推動。

  3)與企業(yè)平臺相符合的產(chǎn)品

  企業(yè)通過對自身的定位來選擇與自身相符的產(chǎn)品。

  五、微分銷如何抓住微信流量紅利,有效營銷

  微信,一個擁有9億月活躍用戶的超級APP,其流量紅利自然可想而知。企業(yè)利用微分銷積極展開促銷活動,進行有效營銷,才能引入更多流量,從而實現(xiàn)銷量增長。

  1)免費試用

  商城即將上架的新品可以采用免費試用的方式,先將一部分試用裝贈送給線上線下的新老顧客和潛在粉絲等,幫助新產(chǎn)品快速打開市場,為產(chǎn)品上市積累好感。

  2)包郵

  消費者在進行網(wǎng)上購物時,最喜歡的就是包郵產(chǎn)品。如果消費者在購物時要支付產(chǎn)品本身以外的價格,那么他們的購物體驗會大打折扣,成交率也會有所下降。

  3)好評、曬圖、分享獎勵

  分銷成功的產(chǎn)品可以給予用戶相應的獎勵,比如顧客和粉絲的好評、曬圖、朋友推薦等都能得到商城返現(xiàn)。這樣不僅能提高店鋪美譽和信任度,拉攏新老顧客粉絲,提升購物體驗,促使顧客自發(fā)為商家宣傳賺取獎勵。

  4)預售

  新品預售可以有效地為產(chǎn)品上市造勢,吸引潛在客戶的注意,營造產(chǎn)品的神秘感,激發(fā)意向顧客的好奇心,是最有效的營銷活動之一。

  5)砍價、拼團等營銷插件

  商家可以利用公眾號開展砍價、拼團等營銷活動,好友間的傳播裂變會讓營銷產(chǎn)生意想不到的效果。

  Hishop銷客多微分銷系統(tǒng)擁有全面強大的各項功能,在開展活動做營銷上能夠幫助商家尋找更多的潛在用戶,并進行針對性營銷。

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  六、微分銷傭金分配問題

  微分銷目前主要是以微信三級分銷模式為主,三級分銷系統(tǒng)就是以三個級別的分銷商各為一個單位進行分銷。不同等級的分銷商能夠分配到的傭金比例也不一樣。一般情況下,位于第一級的分銷商能夠獲得的傭金最多,一級以下的分銷商以此類推遞減,分銷傭金可由商家自行設置比例。

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  七、Hishop銷客多,提供專業(yè)微商運營解決方案

  Hishop旗下的銷客多是一款基于三級分銷模式的專業(yè)微分銷系統(tǒng),以全員開店,以客推客模式迅速推動銷量增長,快速招募微商分銷賣貨,通過幫助企業(yè)打造微商分銷商城,從店鋪、商品、會員、分銷、營銷、數(shù)據(jù)分析等不同功能模塊,讓一個微信店鋪煥發(fā)無限可能。

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