社區(qū)生鮮電商模式是什么樣的
作者: 秩名 來源: 未知 發(fā)布時間:2018-08-20 16:10
最新消息,社區(qū)生鮮電商新品牌小象生鮮經(jīng)過開業(yè)不到一周的時間,便帶動茂業(yè)億百客流量提升50%,購物中心商戶銷售額提高近40%,一些店鋪銷售額翻倍,某快餐品牌銷售額實現(xiàn)3倍增長。
社區(qū)生鮮電商模式,簡單直白的說,就是連接農(nóng)場和用戶,并告知消費者兩件大事:一是你家附近有哪些農(nóng)戶和農(nóng)產(chǎn)品值得信任和購買;二是在你身邊有哪些人(消費團體),喜歡和你買一樣的生鮮農(nóng)產(chǎn)品。
于是,連接農(nóng)場和用戶的這種模式,讓目前國內(nèi)大部分社區(qū)生鮮電商也出現(xiàn)了一些基本的問題,比如配送人力,運輸冷鏈等成本問題。因為生鮮保鮮的特殊性,更要求人力的強度非常高??此泼篮玫淖詈笠还?,恰恰正是需要多方配合和高度協(xié)調(diào),才避免成為噩夢。
國外社區(qū)生鮮電商Farmigo是如何有效地連接農(nóng)場和用戶,做到損耗最小的呢?
Farmigo被美國著名商業(yè)雜志《Inc》評選為最值得關注的15家公司之一,其3輪融資總計超過2600萬美元。
第一,食物社區(qū)。因小批量農(nóng)產(chǎn)品直送的成本很高,F(xiàn)armigo由此創(chuàng)造出“拼單團購”模式。具體玩法是:
1、Farmigo設置出不同的“食物社區(qū)”。每個用戶都可稱為發(fā)起人,只要他能邀請至少20個附近朋友或鄰居加入,就能網(wǎng)站申請建立食物社區(qū)。通過“食物社區(qū)”這種社交方式,F(xiàn)armigo有效地把消費者聚合了起來;
2、Farmigo會為每個“食物社區(qū)”專門制作社區(qū)網(wǎng)頁,該社區(qū)居民喜歡吃啥、買啥,如何下單購買等,都一目了然。同一個“食物社區(qū)”的居民,只要在網(wǎng)頁上提前下單。一周后,F(xiàn)armigo就會把48小時內(nèi)采摘和制作的生鮮,配送到該“食物社區(qū)”事先約定的配送點,由消費者自己領回家。
3、團購降低了物流成本,本地農(nóng)產(chǎn)品直送砍掉了倉儲。這讓消費者買到的農(nóng)產(chǎn)品,比超市里的有機專柜還要便宜20%~30%。
第二、意見領袖。為保證農(nóng)產(chǎn)品的綠色、健康、真實,F(xiàn)armigo充分借助社交力量,把“拼單團購”發(fā)起人變成意見領袖,這些人只要發(fā)起團購,就能獲得10%的抽成。消費者也不用擔心團購發(fā)起人和供應商串通作假。在社區(qū)生活中的“行家”很多,請朋友們吃過一兩次就知道品質(zhì)如何,而這決定著“食物社區(qū)”能維系多久。
第三、小農(nóng)戶。在上游,F(xiàn)armigo把農(nóng)產(chǎn)品供應方嚴格鎖定在小農(nóng)戶身上。如此,作為個體的產(chǎn)量和品類都有限,消費者就難以在一個農(nóng)戶那里獲得持續(xù)的產(chǎn)品供應,也就不存在所謂的跳單問題了。而且,小農(nóng)戶聚集,也更有利于把控產(chǎn)品、做農(nóng)產(chǎn)品相關定制、預售等。
隨著“食物社區(qū)”的不斷增多、壯大,所得利潤也將越變越多并可持續(xù)。“最后一公里”的理想方式也最終可以得以實現(xiàn)。
在國內(nèi),這種社區(qū)生鮮電商模式,由hishop社區(qū)新零售解決方案提出,整合多個社區(qū)社群資源,由商家集中化管理運營的社區(qū)商業(yè)模式。主要銷售場景是由各快遞代收點、社區(qū)便利店、社區(qū)物業(yè)、業(yè)主等發(fā)起的社區(qū)微信群,每個群都相當于一個社區(qū)店。這種社區(qū)生鮮電商模式的整體流程,簡單描述就是:
1.每個小區(qū)招募且僅有一位街坊團長
2.團長每天在群上發(fā)布當天優(yōu)惠團品,包括參數(shù)、價格和吃法,基本以蔬果和加工熟食為主,當天晚上9點截單,第二天下午配送到小區(qū)門口
3.街坊在群上接龍下單,直接轉(zhuǎn)賬支付
這個看似沒什么互聯(lián)網(wǎng)技術的生意,恰恰有著很大的互聯(lián)網(wǎng)基因。
以上就是這篇社區(qū)生鮮電商模式是什么樣的,如果你也做生鮮電商,那么就一定需要這樣的社區(qū)生鮮電商系統(tǒng)來解決“最后一公里”的問題~
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