社區(qū)團購有何魅力?為何如此受資本青睞?

作者: 互聯(lián)網 來源: 互聯(lián)網 發(fā)布時間:2020-08-06 17:17

  社區(qū)團購作為近兩年不斷發(fā)展的一個行業(yè),至今已涌入超百億的資金,市場規(guī)模也在不斷擴大。社區(qū)團購為何能在這短短的兩年時間內吸引眾多資本的加入呢?它到底存在著哪些令人感興趣的點?

  1.社區(qū)流量入口

  社區(qū)團購憑借生鮮品類帶來了高流量,同時,它還以社區(qū)為單位,圍繞著家庭消費這個大場景進行品類延伸,除了可以提供產品之外,還可以提供多種的社區(qū)生活服務。

  2.新渠道紅利

  在社區(qū)團購市場中,之前的傳統(tǒng)渠道的流量紅利已經慢慢瓜分完畢,新渠道的出現又給了社區(qū)團購一次新的流量紅利,而且在日益發(fā)展的過程中,等待被收割。高頻剛需品的生鮮就是擁有巨大引流能力的產品,對于融資方來說,這也可能成為一個日常化狀態(tài)的生鮮品類渠道,其他的產品品類也是如此,在未來的發(fā)揮在那中,這些渠道可以幫助打開下沉市場,也就是三四線城市。

社區(qū)團購有何魅力?為何如此受資本青睞?

  3.流量轉化

  用戶流量要進行實實在在的轉化,社區(qū)團購相對于前置倉模式來說,社區(qū)團購所在的二三線城市,生活節(jié)奏相對于一線城市來說要緩慢,商品自提和性價比才是用戶更關心的事情,社區(qū)團購,對于比前置倉商品高價格和配送價格來說,社區(qū)團購以更低成本和更高效率的配送,給用戶提供優(yōu)質服務,其用戶的粘性和復購率都會更高。也就是用戶流量的轉化率更高。

  4.成本結構

  前置倉模式線下布局所產生的租金、人工成本是一筆較大的額投入,而且它是采取預先備貨的形式,商品損耗的風險較大;社區(qū)團購線下的布局成本不需要平臺來承擔,預先售賣的形式也能更好的保證商品的質量,減少商品的損耗。社區(qū)團購的操作性較強,復制性也更高,商品復購率也會較高,月達14次的頻率也可實現。

  5.拉新成本

  社區(qū)團購利用的是社交裂變形式,以打造低價爆品來吸引用戶,聚合社區(qū)流量沒這樣一來也降低了新用戶的轉化門檻,獲客成本較低。

  社區(qū)團購在慢慢成為一個成熟的商業(yè)形態(tài),但創(chuàng)業(yè)的時機依然存在。在這個處于粗放式發(fā)展階段的社區(qū)團購,資本則是用足夠的資金來搶占社區(qū)團購這個估值近萬億的的巨大市場。

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