社區(qū)團(tuán)購(gòu)為啥不掙錢(qián)?如何快速提升社區(qū)團(tuán)購(gòu)利潤(rùn)

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)為啥不掙錢(qián)?2020年京東、拼多多接連入局社區(qū)團(tuán)購(gòu)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式普遍被業(yè)內(nèi)人士看好，模式具有客源穩(wěn)定、利潤(rùn)高、風(fēng)險(xiǎn)低，易管理的優(yōu)勢(shì)，那么有些商家為啥做社區(qū)團(tuán)購(gòu)就不掙錢(qián)呢?下面小編為大家分析介紹。

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)為啥不掙錢(qián)?

　　1、對(duì)模式與市場(chǎng)認(rèn)識(shí)不足

　　2020年受疫情影響，社區(qū)團(tuán)購(gòu)再次火爆，想發(fā)展社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式的實(shí)體企業(yè)，盲目上馬，在平臺(tái)初期快速擴(kuò)張規(guī)模，正式開(kāi)團(tuán)后訂單量太低，難以支持盈利。

　　2、團(tuán)長(zhǎng)招募與培訓(xùn)不足

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式團(tuán)長(zhǎng)至關(guān)重要，團(tuán)長(zhǎng)的業(yè)務(wù)能力、獲客能力差能夠直接影響平臺(tái)的營(yíng)業(yè)額，從而影響到社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式的發(fā)展。

　　3、供應(yīng)鏈與物流體系不完善

　　供應(yīng)鏈與物流體驗(yàn)都是平臺(tái)運(yùn)營(yíng)重要環(huán)節(jié)，如果供應(yīng)鏈接選擇不合適，商品質(zhì)量太差，會(huì)讓平臺(tái)失去消費(fèi)者的信任，而物流體系未做好，導(dǎo)致配送路經(jīng)漫長(zhǎng)，會(huì)導(dǎo)致運(yùn)輸成本上升，產(chǎn)品損耗，生鮮類(lèi)商品與品質(zhì)無(wú)法滿足用戶需求，從而訂單會(huì)越來(lái)越少。

　　那么如何做才能提升社區(qū)團(tuán)購(gòu)的利潤(rùn)率呢?

　　1、做好營(yíng)銷(xiāo)策略

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序搶購(gòu)、秒殺插件，借助模板消息推送，以日常秒殺、定期搶購(gòu)和階段性促銷(xiāo)等來(lái)提升拼團(tuán)單量和用戶活躍度，其次配合內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，如原產(chǎn)地介紹等來(lái)提升產(chǎn)品溢價(jià)力。

　　2、做好商品品類(lèi)選擇

　　按照時(shí)令、地域、人群、品質(zhì)，以及由消費(fèi)場(chǎng)景延伸出的商品細(xì)分需求，品類(lèi)豐富，做到源頭直采，同時(shí)抓住熱點(diǎn)，比如2020年疫情，就可以選擇防控疫情的商品。

　　3、定價(jià)策略

　　打造爆款，以社區(qū)群為中心形成社交傳播，起來(lái)引流并轉(zhuǎn)化新客戶的作用;價(jià)格尾數(shù)盡量用9毛，原價(jià)5元定價(jià)4.99元能給人降價(jià)的錯(cuò)覺(jué)，原價(jià)3元標(biāo)價(jià)3.99又大幅提升了利潤(rùn)率。

　　4、團(tuán)長(zhǎng)管理與培訓(xùn)

　　團(tuán)長(zhǎng)的業(yè)務(wù)能力是團(tuán)購(gòu)平臺(tái)訂單量的保證，平臺(tái)必須要提升團(tuán)長(zhǎng)的獲客能力，拉新手段、朋友圈營(yíng)銷(xiāo)、微信群運(yùn)營(yíng)技巧等等，同時(shí)做好相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，讓團(tuán)長(zhǎng)自主提升能力。

　　5、選擇合適的社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)

　　一款合適的社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)，能夠讓企業(yè)更加輕松管理團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，HiShop社區(qū)云店一鍵生成商品鏈接、海報(bào)，加速在微信群/朋友圈傳播居民進(jìn)入商品詳情頁(yè)自助下單，讓團(tuán)長(zhǎng)收單更輕松;

　　以上就是關(guān)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)為啥不掙錢(qián)的相關(guān)內(nèi)容，社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式是資本風(fēng)口，大勢(shì)所趨，企業(yè)想發(fā)展社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式，一定要趁早。