社區(qū)團(tuán)購(gòu)為啥不掙錢(qián)?怎樣才能提高利潤(rùn)

　　興盛優(yōu)選、同程生活屬于當(dāng)前發(fā)展較好的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，利潤(rùn)可觀，但有些企業(yè)商家做社區(qū)團(tuán)購(gòu)卻賺不到錢(qián)，利潤(rùn)空間也不大，這又是為什么呢?小編帶你一探究竟。

　　一、社區(qū)團(tuán)購(gòu)為啥不掙錢(qián)

　　1.前期準(zhǔn)備不足

　　企業(yè)沒(méi)有做產(chǎn)品定位，用戶的需求沒(méi)有進(jìn)行了解，因此無(wú)法在社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)中提供有購(gòu)買(mǎi)力的產(chǎn)品，用戶不買(mǎi)單。對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式和市場(chǎng)行情認(rèn)知不足，企業(yè)看到社區(qū)團(tuán)購(gòu)火爆的一面，在平臺(tái)創(chuàng)立初期快速擴(kuò)張，導(dǎo)致訂單量不足，無(wú)法盈利。

　　2.團(tuán)長(zhǎng)管理不到位

　　團(tuán)長(zhǎng)的運(yùn)營(yíng)能力、獲客能力可直接對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的利潤(rùn)產(chǎn)生影響，而且市場(chǎng)中存在高傭金挖團(tuán)長(zhǎng)的現(xiàn)象，團(tuán)長(zhǎng)管理不到位，平臺(tái)就無(wú)法獲得樂(lè)觀的利潤(rùn)。

　　3.供應(yīng)鏈物流缺口

　　供應(yīng)鏈物流會(huì)對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量以及配送時(shí)效產(chǎn)生較大的影響，最終影響的是用戶體驗(yàn)感，沒(méi)有把控產(chǎn)品質(zhì)量，物流配送商品損耗，用戶需求得不到滿足，訂單減少，平臺(tái)無(wú)法盈利。

　　4.沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)的核心優(yōu)勢(shì)就是低價(jià)，但要依靠訂單量才能達(dá)到合理低價(jià)的效果，而且在這種低價(jià)同質(zhì)化的過(guò)程中，價(jià)格優(yōu)勢(shì)不明顯之后，用戶會(huì)流失，平臺(tái)利益受損。

　　二、怎樣提高社區(qū)團(tuán)購(gòu)利潤(rùn)

　　1.物美價(jià)廉

　　產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)最大化和自身利益最大化是社區(qū)團(tuán)購(gòu)的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)要控制成本，將采購(gòu)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)一體化，減少中間商的進(jìn)入，降低物流成本，甚至最大程度減少門(mén)店自提點(diǎn)成本。

　　2.商品管理

　　商品管理主要是針對(duì)用戶體驗(yàn)來(lái)說(shuō)的，商品分類(lèi)要清晰，以便用戶搜索查詢目標(biāo)商品;商品展示要多元化，可以利用圖文、視頻等方式進(jìn)行展示，清楚的表述商品詳情。

　　3.維護(hù)用戶

　　做好與用戶的交流溝通，了解用戶需求，為用戶提供更好的服務(wù)，與用戶建立一種密切的關(guān)系，增加用戶的信任感和粘度，維護(hù)用戶。

　　4.持續(xù)發(fā)展

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)要想獲得更大的利潤(rùn)，就要利用薄利多銷(xiāo)的原則，讓社區(qū)團(tuán)購(gòu)持續(xù)發(fā)展下去，短期獲超大利潤(rùn)的可能性不高，不斷升級(jí)功能服務(wù)。

　　5.社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)

　　利用HiShop社區(qū)云店這樣專(zhuān)業(yè)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)，才能更加高效的對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)進(jìn)行精細(xì)化管理運(yùn)營(yíng)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)可以省時(shí)省心省力，團(tuán)長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)也更到位。

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