社區(qū)團購有什么優(yōu)勢?怎樣才能做起來?

　　社區(qū)團購的商品采購、銷售、購買等流程便利，價格實惠，也逐漸成為了一種主流的消費模式，其實企業(yè)商家要運營好社區(qū)團購業(yè)務(wù)、平臺，也不是一件容易的事情。社區(qū)團購雖然有一定的優(yōu)勢，但也需要利用好某些方法才能做起來。

　　一、社區(qū)團購的優(yōu)勢

　　1、聚合人群讓復(fù)購率變高

　　通過微信群將社區(qū)居民聚合一起，線上圖文形式的商品展示可快速分享至群內(nèi)，客戶可以邊聊天邊購物，粘性好復(fù)購率高。

　　2、信任感強更容易推廣

　　基于鄰里關(guān)系建立起來的社群關(guān)系信任感更強。無購物的售后顧慮更容易分享和推廣商品活動。

　　3、無中間損耗

　　社區(qū)團購商品從供貨源頭直采并由社區(qū)店直供給社區(qū)居民，沒有中間環(huán)節(jié)損耗且無需傳統(tǒng)門店租金，讓企業(yè)的利潤更高。

　　4、0庫存0風(fēng)險

　　采用預(yù)售+團購的方式先收款再進貨，讓商家無資金周轉(zhuǎn)的壓力更無庫存積壓的風(fēng)險。

　　二、社區(qū)團購怎樣才能做起來

　　1、商品精準(zhǔn)定位

　　我們知道當(dāng)前社區(qū)團購平臺所銷售的商品大多是以食品、日用品為主，種類與規(guī)模比不上大型超市且價格方面沒有太大差別。所以社區(qū)團購要想存活就必須要從需求上出發(fā)了解客戶需求和消費能力，根據(jù)這些特點定位商品種類。

　　2、分析社區(qū)居民

　　其實對于社區(qū)團購平臺主要的服務(wù)對象也就是以社區(qū)為主的居民，因此做好社區(qū)團購必須要從多方面去了解和分析居民的信息情況。例如社區(qū)居民的興趣愛好、生活習(xí)慣以及家境的情況等都要進行深入了解。商家需要挖掘客戶內(nèi)心的需求尋找好的渠道進行營銷，大多居民都會傾向便捷的購物形式，因此社區(qū)團購正是能夠滿足客戶的好渠道。

　　3、分析社區(qū)商業(yè)市場

　　打算做社區(qū)團購就必須要注意社區(qū)周邊商業(yè)狀況，小區(qū)人口數(shù)量、周邊商家的種類及數(shù)量等都是經(jīng)營者需要注意的關(guān)鍵因素?，F(xiàn)在的市場競爭大、同一小區(qū)可能會有很多團購群出現(xiàn)，因此很有可能出現(xiàn)價格競爭。由于團購本身利潤就低，一旦遭遇價格競爭肯定會影響業(yè)務(wù)的發(fā)展甚至?xí)霈F(xiàn)惡性循環(huán)。所以企業(yè)必須注意市場潛伏的危機并做好及時防范。

　　社區(qū)團購的優(yōu)勢可以讓業(yè)務(wù)得到很好的發(fā)展，但也會存在一些弊端。社區(qū)團購應(yīng)該規(guī)避弊端，做好客戶留存和運營，把握客戶轉(zhuǎn)化的核心。HiShop社區(qū)云店可以幫助企業(yè)搭建社區(qū)團購平臺并提供完善的解決方案，如果你想搭建社區(qū)團購平臺，或者想獲取更多資訊歡迎關(guān)注HiShop社區(qū)云店。