資本視角：社區(qū)團購模式為何值得資本市場的青睞？

最新消息報道：早過去的90天，資本市場最火熱的話題莫過于社區(qū)團購，為何資本會看好這個模式并不斷注資，今天本文就帶大家總資本的角度出發(fā)，來解讀社區(qū)團購為何值得資本市場的青睞？

據(jù)電子商務研究中心不完全統(tǒng)計，截至目前的短短不到半年時間，已有近13家大型社區(qū)團購平臺共融資超20億元。其中包括你我您、興盛優(yōu)選、鄰鄰壹、呆蘿卜、每日優(yōu)鮮等企業(yè)，同時，騰訊、拼多多、盒馬、美菜網(wǎng)等一批互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的大小巨頭也先后在社區(qū)團購伸出了自己的觸角。

資本為何會看好社區(qū)團購模式？接下來hishop社區(qū)團購系統(tǒng)開發(fā)小編就帶大家從三個角度來為大家解答。

HiShop社區(qū)團購系統(tǒng)，能夠幫助社區(qū)團購企業(yè)更好地集中運營管理，包含管理團長/商品/訂單/配備貨/售后/財務結(jié)算等；同時讓團長徹底擺脫手工收單結(jié)算、通知到貨的麻煩事務，精美UI界面讓周邊居民的消費體驗更好！
 

社區(qū)團購模式為何值得資本市場的青睞原因一：

社區(qū)團購主戰(zhàn)場在長沙，都在二三四線城市擴張，而非進攻一線城市。

相比一線城市年輕家庭對于“方便”的訴求，二三線的家庭用戶的生鮮消費的更偏計劃性，對于生鮮菜品消費更大的訴求在于“高性價比”和“新鮮”上。

社區(qū)團購在降低生鮮流通履約成本的同時，又提升了用戶獲取和喚醒的效率，解決了傳統(tǒng)生鮮電商中的兩大難題。

以“預售”作為整個平臺的交易方式，在社區(qū)團購之前，是沒有的。

預售之于生鮮，最大的好處，可以更靈活的控制庫存損耗。

線上預售意味著沒有庫存，或者較少的庫存，整個經(jīng)營可以根據(jù)線上訂單情況來配貨，相對能實現(xiàn)更好的精準度。

但預售模式也面臨很大挑戰(zhàn)，如果商品（價格、性價比）沒有競爭力，顧客消費體驗（預售）并不是當下市場最好的選擇。

社區(qū)團購形態(tài)之所以引起投資機構(gòu)的注意，還在于其模式是生鮮經(jīng)營領(lǐng)域為數(shù)不多被驗證成功的，兼具爆發(fā)性、持續(xù)性、穩(wěn)定性的渠道之一。履約成本足夠低、且能快速復制。

1、新渠道具有流量紅利，可利用熟人關(guān)系鏈降低獲客成本。

2、落地配替代快遞物流，降低了物流成本，且圍繞社區(qū)集采集配，交付體驗比電商更好、穩(wěn)定性更強。

3、和重運營的開店、社區(qū)無人柜、店+柜模式相比，省去了開店模式的高租金/高人力成本。采取“極致單品+預售模式”，運作模式輕、訂單操作難度相對低，能夠迅速在全國落地。

4、降低了過往生鮮電商模式都會遇到的損耗成本，在批量獲取需求后，平臺又能夠在向上游采購時增加議價權(quán)。

更關(guān)鍵的一點是，社區(qū)團購符合資本對于倍數(shù)增長的期望。
 

社區(qū)團購模式為何值得資本市場的青睞原因二：

目前團購的形式：

1. 商家直接給出促銷價格，然后消費者在團購頁面直接購買完成消費，如美團和聚劃算。

優(yōu)點是：

消費者購買和參與門檻很低，直接購買甚至不需要預約。商家很容易在短期內(nèi)通過團購低價回籠資金。

缺點是：

商家沒有因為低價吸引大量顧客到店，只是憑空讓利，加上團購網(wǎng)站不低的扣點，造成商家利潤越來越低，經(jīng)營成本越來越高，服務質(zhì)量越來越低，消費者對團購平臺和商家信任越來越低。

1. 商家也給出促銷團購價，消費者轉(zhuǎn)發(fā)好友拼團，拼團人數(shù)成功再發(fā)貨，如拼多多。

優(yōu)點是：

偏預售模式，有社交互動性和趣味性?？焖賻鹌脚_和商家流量，購買人群集多了則可以增加商品采購議價權(quán)

缺點是：

產(chǎn)品一般比較廉價，顧客在線上看不到商家，信任成本增加。先拼再發(fā)貨，增加購買時間和門檻，消費者散落在全國各地，并沒有降低物流成本和等待時間。

社區(qū)團購的團購形式：

團購公司直接在微信小程序上，給出一個較低的價格和商品鏈接，然后由團長扔到微信群進行團購價直接在規(guī)定時間內(nèi)：預售并自提，不需拼團動作?；雍妥稍兪窃谖⑿湃?。

優(yōu)勢：

1、通過團長建立的社區(qū)微信群和鄰里關(guān)系直接進行獲客和互動，比傳統(tǒng)團購網(wǎng)站有獲客成本優(yōu)勢。

2、比拼團網(wǎng)站操作簡單。

3、不需要拼團，通過微信群里的團購頁面直接購買，購買方式簡單方便。

4、通過微信群預售方式可以先收集起小區(qū)用戶的需求，湊成一個大的訂單后，再統(tǒng)一朝一個小區(qū)地址發(fā)貨，物流成本上會更優(yōu)。

社區(qū)團購是先有確定性的需求，再準備確定性的貨，而傳統(tǒng)電商，是先有確定性的貨和庫存，再尋找不確定性的顧客。天然成本更低。

所以：社區(qū)團購為什么可以短期內(nèi)獲得大量資本青睞。
 

社區(qū)團購模式為何值得資本市場的青睞原因三：

社區(qū)拼團就是微商的升級，與微信上的S2b2C分銷模式類似，不過是分銷、拼團玩法與社區(qū)場景的結(jié)合，核心在于圍繞社區(qū)建起社交圈，把一個小區(qū)的業(yè)主拉進一個群里，統(tǒng)一集采集配，降低產(chǎn)品流通渠道成本。

社交拼團像無人貨架，大家模式差不多，成本估計也差不多，但合適的場景（辦公室、小區(qū)）有限，估計又是一場與時間賽跑的“百團大戰(zhàn)”，很快就會分勝負。

基于線下網(wǎng)點拉進與消費者的距離，社交拼團或會如無人貨架一樣，成為零售平臺的“毛細血管”。此前果小美曾想轉(zhuǎn)型辦公室拼團，與社區(qū)拼圖異曲同工。上面這些較大的玩家，有一半都有門店，已經(jīng)能體現(xiàn)門店作為終端節(jié)點的重要性。

不過與無人貨架不同的是，社交拼團又是一個通過社交關(guān)系鏈，降低流量、渠道成本，強調(diào)“性價比”的生意，目標人群與拼多多類似。在三四線，創(chuàng)業(yè)者與巨頭在同一起跑線上

甚至后續(xù)發(fā)展，可能如線上的社交電商一樣，從平臺逐漸做自營提高利潤，再走向會員制電商。社區(qū)內(nèi)的人群固定，即流量穩(wěn)定，玩法的作用會逐漸減弱，供應鏈的要求會越來越高，因為而每一例消費者差評，都會影響整個群的氛圍。

燒錢不是長久之計，社區(qū)拼團本質(zhì)上是一種線下分銷的常態(tài)運營機制，最終社區(qū)拼團玩家們拼的是供應鏈效率和交付體驗，熱度高低不代表生命力強弱。

資本是敏銳的，他們首先都會預計到各種風險，綜合各種優(yōu)劣對比，資本市場看好社區(qū)團購模式說明這種模式還是有值得期待的未來，有區(qū)別于傳統(tǒng)電商、傳統(tǒng)團購的優(yōu)勢。更多關(guān)于社區(qū)團購行業(yè)資訊歡迎關(guān)注hishop社區(qū)團購系統(tǒng)開發(fā)。