社區(qū)團購電商模式現(xiàn)狀盤點，行業(yè)瓶頸如何破？

最新消息報道，近半年火爆的社區(qū)團購電商模式最大的一個屬性就是社交屬性，它是依賴于微信生態(tài)環(huán)境而生的一個新的行業(yè)風口，在小程序火爆之后將其推上了新一輪的高潮，那么，這樣一個背靠社交屬性發(fā)展起來的電商模式它的現(xiàn)狀如何，行業(yè)瓶頸如何突破？

    社區(qū)團購電商模式現(xiàn)狀盤點：

    這里我們介紹的典型社區(qū)團購電商平臺代表鄰鄰壹：據(jù)悉，社區(qū)團購平臺“鄰鄰壹”日前宣布完成了千萬美金的A輪融資，由源碼資本和高榕資本聯(lián)合領(lǐng)投，紅杉資本中國基金跟投。公開資料顯示，鄰鄰壹成立于2018年7月，主要面向社區(qū)居民用戶，為用戶提供水果、休閑零食、酒水飲料、生鮮凍品、糧油副食等品類產(chǎn)品。就在今年8月底，鄰鄰壹剛剛完成由紅杉資本中國基金的數(shù)千萬元種子輪融資。

    事實上，鄰鄰壹憑不到三個月的時間便完成兩輪融資，僅僅是社區(qū)團購行業(yè)突然爆紅的縮影之一。同樣是在10月，另一家社區(qū)團購平臺“考拉精選”宣布完成3000萬元融資。更早前的8月，你我您、食享會、呆蘿卜、十薈團、鄰鄰壹、誼品生鮮紛紛宣布獲得數(shù)千萬元以上的融資金額，其中“十薈團”及“食享會”兩家的融資額更是達到1億元人民幣。據(jù)不完全統(tǒng)計，截止目前，近13家大型社區(qū)團購平臺融資額已接近20億元。

     從商業(yè)模式來看，社區(qū)團購與“拼多多”等側(cè)重以熟人關(guān)系為紐帶的社交電商頗有相似之處。它以線下真實小區(qū)為單位，線上建立微信群，以“團長”為樞紐，通過團長在微信群內(nèi)發(fā)布商品預(yù)售和團購商品信息，連接起公司和顧客。

    不難發(fā)現(xiàn)，同樣基于微信生態(tài)，但社區(qū)團購的“拼團”主要以線下小區(qū)為單位，顯然更側(cè)重于線下的社交圈。這一“輕線上，重線下”的模式，也不可避免成為互聯(lián)網(wǎng)巨頭相繼布局的新風口。今年9月，阿里在盒馬APP上推出了“盒社群”，由釘釘提提供技術(shù)支持，每天有工作人員更新促銷信息等內(nèi)容，這一模式與微信生態(tài)上由團長發(fā)信息的社區(qū)團購略有相似之處。鑒于此前阿里方面就曾強調(diào)“盒區(qū)”這一概念，不難看出，阿里似乎有意將盒馬為核心，打造以盒馬為樞紐的社區(qū)團購模式。

    與此同時，在線上流量成本持續(xù)上升的背景下，不少互聯(lián)網(wǎng)平臺也選擇投資社區(qū)團購企業(yè)，彌補線下引流的短板。今年9月，拼多多投資上海蟲媽鄰里團，正式入局社區(qū)拼團；隨后10月，美團點評也投資了社區(qū)團購初創(chuàng)公司松鼠拼拼。隨著社區(qū)團購市場成為“紅海”，未來或許有更多電商平臺選擇將之作為線下布局的突破口。

      未來社區(qū)團購電商模式發(fā)展，這六要素必不可少：

  1、供應(yīng)鏈整合：生鮮供應(yīng)鏈極為分散，即便是生鮮 B2B 玩家入場，也大多是在細分品類上擁有優(yōu)勢，難以支持社區(qū)團購的品類需求，因而更重要的會是區(qū)域內(nèi)整合能力。

  2、選品：生鮮盈利能力低，社區(qū)團購平臺還需要豐富更多其他品類。

  3、營銷：團購的團長對群內(nèi)成員有一定影響力，但還需要輔以平臺的營銷支持。

  4、物流：配送占據(jù)了社區(qū)團購很高的成本，平臺需要將物流履約成本進一步降低才能更好盈利。

  5、售后服務(wù)：社區(qū)團購做的是“回頭客”生意，用戶復(fù)購至關(guān)重要，因而需要把關(guān)好售后。

  6、資金：社區(qū)團購前期入場玩家很多，但大多仍處于區(qū)域性階段，擁有更多資金支持可以復(fù)制到更多城市，盡早地占據(jù)市場。

      社區(qū)電商模式在經(jīng)過了半年的火熱擴展之后，目前已形成了資本、電商巨頭共同入局的局面，未來的發(fā)展方向或許會在資本的加持下不斷生長，或者形成幾家獨大的局面也為可知，但是縱觀這所有的社區(qū)團購電商的發(fā)展，他們都擁有自己的社區(qū)團購電商平臺來沉淀自己的商品、用戶、訂單、團長等數(shù)據(jù)，社區(qū)團購電商平臺搭建可以考慮hishop社區(qū)團購系統(tǒng)，能夠幫助社區(qū)團購企業(yè)更好地集中運營管理，包含管理團長/商品/訂單/配備貨/售后/財務(wù)結(jié)算等事務(wù)，在這里我們只有一個目的，幫助社區(qū)團購做的更規(guī)范、高效。