社區(qū)團購模式能走多遠？社區(qū)團購發(fā)展三大關(guān)鍵因素

近期以來，眾多社區(qū)團購平臺不斷獲得融資的消息，讓電商行業(yè)一度更加對這種模式充滿信心，但是對于經(jīng)歷過“千團大戰(zhàn)”的企業(yè)商家而言，對于社區(qū)團購模式能走多遠往往持有觀望的態(tài)度。
 

行業(yè)資訊：社區(qū)團購“考拉精選”再獲3000萬融資

10月8日消息，近日，考拉精選完成Pre-A輪融資，金額3000萬，由拓德資本領(lǐng)投，銀河系創(chuàng)投、新高橋跟投。資金將用于增設(shè)前置倉、地推人員，加大公交車、地鐵等公共場所的廣告投入，以及將技術(shù)團隊搬遷到杭州，完成技術(shù)升級。上線3個月，考拉精選已經(jīng)歷了兩輪融資。

考拉精選是由快消品 B2B 平臺“新高橋”孵化的社區(qū)團購項目。平臺上架品類包括50%的生鮮，30%的新奇特（網(wǎng)紅產(chǎn)品），20%的標品。在其模式中，便利店長作為團長，用戶在線上平臺下單拼團，于線下便利店自提。

社區(qū)團購，這一賽道能否跑出“百團大戰(zhàn)”“千團大戰(zhàn)”里的美團。沒有人能夠說清楚?？梢源_定的是，這些早期入局的社區(qū)團購者們，前期是實實在在有利潤的，有錢掙的?，F(xiàn)在規(guī)模雖然上去了，利潤卻越來越少了，仔細一算的話，還可能是虧損的。

當然，目前整體來看，社區(qū)團購這個業(yè)態(tài)走的量放在零售這汪洋大海里還是太渺小了。所以，社區(qū)團購企業(yè)各顯神通，從哪個層級拿貨的都有。而隨著發(fā)展，與廠商及省代合作會成為標配，這時的議價空間與社區(qū)團購企業(yè)本身的業(yè)務(wù)能力有關(guān)了，而不會再靠這些人情或特殊渠道獲得批量的產(chǎn)品。

一些有一定量的社區(qū)團購企業(yè)，給自己留的毛利空間絕大多數(shù)產(chǎn)品只有10%-15%。有一點老干媽的做法，在這個價格區(qū)間里，我做到效率最高。這都給企業(yè)帶來了管理上的壓力，在人力非常多的行業(yè)里，管理也成為一個利潤殺手。

可以確定地是，目前很多社區(qū)團購企業(yè)已經(jīng)處于極度危險的環(huán)境中，社區(qū)團購這個業(yè)態(tài)會不斷地有人進進出出，就此形成新的龍頭企業(yè)。好戲才剛剛開始…

社區(qū)團購模式深受歡迎的原因？

1、社區(qū)團購具有電商平臺的展示成本低的優(yōu)勢，但是避免了其物流成本高的劣勢。我們在電商平臺買東西，不需要店面，不需要水電，甚至不需要囤貨（產(chǎn)地直發(fā)）。貨都是直接到每個小區(qū)合伙人，然后通知客戶取貨。

2、社區(qū)團購具有線下店響應(yīng)迅速的優(yōu)勢，但是同時避免了展示成本高的劣勢。

3、社區(qū)團購的資金成本遠高低線下店和電商平臺。買家預(yù)付、渠道現(xiàn)款現(xiàn)貨這種干凈清爽的交易形式在其它渠道是罕見的。

4、潛在用戶基數(shù)大，社區(qū)團購主要面向的客戶人群為家庭主婦、寶媽之類，所以，幾乎小區(qū)的每家每戶都是我們的潛在用戶。且商品價格實惠，性價比高，居家首選。社區(qū)團購的很多產(chǎn)品所售價格基本都比較便宜。

5、幫助開實體店的小區(qū)團長，吸粉、引流、創(chuàng)收?，F(xiàn)在很多實體店的生意都不是特別好，客流量少，社區(qū)團購是對他們而言，是一個很好的引流方式。

社區(qū)團購能走多遠？如何走的更遠？

社區(qū)團購之所以這么火是因為能夠充分的帶動用戶的積極性，讓用戶看到實際的價值所在，從而都會去擁護這種模式的發(fā)展，在此我們不得不去思考，社區(qū)團購能走多遠？如何才能走的更遠？

在發(fā)展社區(qū)團購模式的道路上，有人成功了，也就會有人失敗，其實，眾多失敗的經(jīng)歷都面臨了B2B供應(yīng)鏈的問題，這個事情再一次警示我們：發(fā)展社區(qū)團購模式，若是只想靠規(guī)模做價差，不建設(shè)內(nèi)部能力，不能依靠自己的能力把用戶價值做大，都是走不遠的。

社區(qū)團購能走多遠？要具備面向C端訂單的敏捷響應(yīng)能力！敏捷包括兩個意思：一個是敏，就是能處理小訂單；一個是捷，就是能快速處理訂單。社區(qū)團購如何走的更遠還必須具備以下三個能力：

社區(qū)團購模式必須具備能力一、硬件，一個是倉，一個是配

已經(jīng)有供應(yīng)鏈公司把前置倉建到了社區(qū)周邊，社區(qū)團長收到訂單提交給供應(yīng)鏈公司，30分鐘就可以送達用戶手上?？h域可以直接理解為大城市的一個小區(qū)，一個倉就可以做全城的宅配。

社區(qū)團購模式必須具備能力二、運營

傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈，幾乎沒有運營的概念。所以跟社區(qū)團長很難有共同語言。做社區(qū)團購的生意，要先混到這個圈子里來，要多參加線下活動。大家聊得多了，就能知道對方需要怎樣的服務(wù)，我該怎么配置人員去響應(yīng)這些需求。比如售后，給社區(qū)供貨必須有專人隨時響應(yīng)售后退換貨。

社區(qū)團購模式必須具備能力三：是軟件系統(tǒng)

要采用可連接的系統(tǒng)。敏捷響應(yīng)C端訂單，需要產(chǎn)供銷配四方的高效協(xié)作，如果四方采用的系統(tǒng)都是孤立的、沒有連接起來，都要手工導(dǎo)出導(dǎo)入整理訂單，敏捷響應(yīng)就是一句空話。hishop社區(qū)團購系統(tǒng)，就是一款能夠?qū)佣喽斯?yīng)鏈的社區(qū)團購系統(tǒng)，為社區(qū)團購企業(yè)搭建社區(qū)團購平臺，幫助社區(qū)團購企業(yè)更好地集中運營管理，包含管理團長/商品/訂單/配備貨/售后/財務(wù)結(jié)算等一系列事物。

目前的很多團購公司，只有一個配送方式，就是一天配一次，集中提貨。這個是不夠的，要把多種配送能力建起來；要把產(chǎn)品線拉長，甚至把社區(qū)周邊服務(wù)都整合進來。店開的好，無非東西多服務(wù)快。

以上就是hishop小編為大家總結(jié)的社區(qū)團購模式能走多遠？社區(qū)團購發(fā)展三大關(guān)鍵因素，更多社區(qū)電商行業(yè)資訊，歡迎關(guān)注hishop社區(qū)團購系統(tǒng)。