社區(qū)團(tuán)購(gòu)怎樣做賺錢(qián)？解讀社區(qū)團(tuán)購(gòu)發(fā)展四大特性

HiShop最新消息，如今，各大社區(qū)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式發(fā)展的可謂是風(fēng)生水起，其實(shí)在社區(qū)發(fā)展團(tuán)購(gòu)已不是一個(gè)新事物，社區(qū)中早就有團(tuán)長(zhǎng)利用微信社群發(fā)展團(tuán)購(gòu)的模式，但是由于傳統(tǒng)的團(tuán)購(gòu)諸多痛點(diǎn)逐漸被新的社區(qū)團(tuán)購(gòu)所取代，新社區(qū)團(tuán)購(gòu)之所以能取代傳統(tǒng)的團(tuán)購(gòu)并發(fā)展的風(fēng)生水起，自是由它的獨(dú)特性。

下面就跟隨HiShop小編一起來(lái)了解一下區(qū)團(tuán)購(gòu)發(fā)展四大特性:

第一大特性：社區(qū)團(tuán)購(gòu)最適合的創(chuàng)始環(huán)境應(yīng)該是三四線城市

社區(qū)團(tuán)購(gòu)初始期最好避開(kāi)一線城市，重點(diǎn)進(jìn)軍三四線城市，三四線城市竟?fàn)帉?duì)手少，人工成本低，配送范圍小。可以快速提升用戶體驗(yàn)忠誠(chéng)度。

對(duì)于電商滲透率足夠高的一線城市，零售業(yè)態(tài)也足夠豐富。用戶足不出戶，可以選擇1小時(shí)達(dá)，2小時(shí)達(dá)，也可以在小區(qū)附近找到多家社區(qū)店滿足需求，甚至還有一些新零售門(mén)店來(lái)提升用戶體驗(yàn)。所以社區(qū)團(tuán)購(gòu)的初始期盡量避開(kāi)一線城市。

第二大特性：社區(qū)團(tuán)購(gòu)為什么是"寶媽+社群"，而不是"社區(qū)店+社群"

為什么是寶媽呢？首先，信任度更高。每位寶媽只專注于自己所在的社區(qū)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，同一個(gè)社區(qū)讓用戶對(duì)商家更具信任感；

集中度高，降低物流成本。社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式可以整車(chē)發(fā)貨到社區(qū)，從而可以節(jié)省中間環(huán)節(jié)，物流成本的降低是其一大優(yōu)勢(shì)。

目前興起的社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式，很多都是"寶媽+社區(qū)"的組合，一改以往利用社區(qū)店進(jìn)行線上線下融合的做法，直接砍掉線下店，這種嘗試無(wú)疑是很大膽的。此模式直接利用社交電商鄰里之間的信任以促成交易，同時(shí)解決了在物流配送中最后一公里的配送成本。

第三大特性：社區(qū)團(tuán)購(gòu)的產(chǎn)品品類范圍

品類應(yīng)以生鮮、蔬菜、奶制品、孕嬰等生活快消品為主。

生鮮作為高頻、剛需品類，雖然看起來(lái)市場(chǎng)潛力巨大，但至今還沒(méi)有出現(xiàn)一種成熟的商業(yè)模式，既能成為社區(qū)生鮮的剛需入口，又能實(shí)現(xiàn)快速的規(guī)模復(fù)制。這也是社區(qū)團(tuán)購(gòu)一經(jīng)出現(xiàn)就引起資本關(guān)注的重要原因，因?yàn)樗锌焖倭炎兊目赡?，也就有了資本方要求倍數(shù)增長(zhǎng)的希望。

第四大特性：社區(qū)團(tuán)購(gòu)獨(dú)特的操作方式

A、尋找社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)，這類人群往往是賦閑在家的寶媽；

B、團(tuán)長(zhǎng)組織社區(qū)微信群，群內(nèi)主要成員為本小區(qū)的業(yè)主，主要對(duì)象為已婚25-45歲之間的女性，因?yàn)樗齻冇邢鄬?duì)獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，同時(shí)掌握家庭的日常開(kāi)支。

C、平臺(tái)提供品牌、技術(shù)、產(chǎn)品、物流、客服等相關(guān)服務(wù)，團(tuán)長(zhǎng)群內(nèi)收集訂單或象"每時(shí)鮮"社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序一樣通過(guò)群內(nèi)推薦來(lái)獲取訂單。平臺(tái)將貨物從城市倉(cāng)統(tǒng)一送至團(tuán)長(zhǎng)家里，社區(qū)消費(fèi)者自取，通常訂單物流時(shí)間為當(dāng)日達(dá)或預(yù)售次日達(dá)。

綜合來(lái)說(shuō)，只要是發(fā)展社區(qū)團(tuán)購(gòu)都必須具備以上這幾大特性，若是缺少其中的一種都不能完全符合社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式發(fā)展的趨勢(shì)，其實(shí)目前也出現(xiàn)了很多做大做強(qiáng)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，并在社區(qū)團(tuán)購(gòu)中占據(jù)著一席之地，同時(shí)也涌現(xiàn)了大量的嘗鮮者，這社區(qū)團(tuán)購(gòu)的道路中躍躍欲試。其實(shí)做好社區(qū)團(tuán)購(gòu)并不是一件容易的事情，整體來(lái)說(shuō)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的趨勢(shì)是好的，但是真正要做好卻也不簡(jiǎn)單，不僅需要豐富的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也考驗(yàn)商家及創(chuàng)業(yè)者各方面的能力。

同樣要做好社區(qū)團(tuán)購(gòu)，一套符合社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)模式發(fā)展的優(yōu)質(zhì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)自是必不可少的。這里就不得不說(shuō)【HiShop社區(qū)新零售】，一經(jīng)推出就受到了廣大商家一致好評(píng)，是一款專為社區(qū)團(tuán)購(gòu)研發(fā)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)，能幫助商家通過(guò)社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)，把商品快速覆蓋至每個(gè)社區(qū)店，再由各社區(qū)店主將商品推銷(xiāo)至社區(qū)居民，從實(shí)際層面解決訂單、配送、備貨、提貨、售后、結(jié)算等環(huán)節(jié)導(dǎo)致的痛點(diǎn)，并提供【社區(qū)團(tuán)購(gòu)】相關(guān)的一站式技術(shù)和服務(wù)支持。