發(fā)展社區(qū)團購模式“寶媽+社群”比“社區(qū)店+社群”更適合?

作者: 小吾 來源: 未知 發(fā)布時間:2020-08-06 17:55

目前社區(qū)團購模式發(fā)展出現(xiàn)兩種類型代表:“寶媽+社群”和“社區(qū)店+社群”兩大類,但是根據(jù)社區(qū)團購成功的案例表現(xiàn)出來的效果似乎是“寶媽+社群”這種類型更能推動社區(qū)團購模式發(fā)展。

發(fā)展社區(qū)團購模式“寶媽+社群”比“社區(qū)店+社群”更適合?

為什么是“寶媽+社群”,而不是“社區(qū)店+社群”?這里值得注意的一個點是,目前興起的社區(qū)團購模式,很多都是“寶媽+社區(qū)”的組合,一改以往利用社區(qū)店進行線上線下融合的做法,直接砍掉線下店,這種嘗試無疑是很大膽的。

陳功偉在做500平米的社區(qū)店型之前,做的就是“社區(qū)店+社群”的模式。彼時他也看到社區(qū)經(jīng)濟會是未來的發(fā)展方向,因此毅然決然地開起了社區(qū)店,依托社區(qū)店進行社群運營。用戶可以到店購買,也可以線上下單后到店自提。

但是運營一段時間后,陳功偉發(fā)現(xiàn)理想中的好模式走得并不順當。首先一個難點就是開店難。社區(qū)店復制起來會很慢,它并不像電商平臺一樣可以短期鋪向全國,而是像所有的實體零售一樣,需要精耕細作,慢慢發(fā)展,門店經(jīng)營也需要注意很多細節(jié),稍有不慎,就可能走上虧損道路。

此外,尋找志同道合、有生意遠見的加盟商并不是一件容易的事情。相反,很多小老板更看重短期利潤,也不熟悉電商的運營邏輯。

當然還有員工培訓等難題,因為店員不僅要做好門店管理,而且要負責社群運營。陳功偉告訴零售老板內(nèi)參:“門店和社群其實根本就是兩件事。”

店員在管理門店的同時,再弄明白社群的事情并不容易。而且,要做好社群,線上投入的精力并不會比線下少。如果在社區(qū)店的基礎上,又想做好社群,很可能需要投入更多的人力成本,但問題也隨之而來,線上線下如何更好配合?投入和產(chǎn)出是否成正比?

對于社區(qū)店來說,線上的用戶很可能也是線下用戶,但如果一端服務不好,那么影響的就是整個公司的業(yè)績,而線上線下的緊密配合會涉及到營銷、庫存、供應鏈系統(tǒng)的打通。因此才會有很多人感慨:做好“社區(qū)+社群”太難了!

一位經(jīng)營社區(qū)店的資深零售人士告訴HiShop小編,雖然已經(jīng)開出近百家社區(qū)店,但目前還沒有做社群,因為雖然社區(qū)運營屬于增量業(yè)務,但它依然是基于線下實體店的有效會員,線上線下協(xié)同需要花費更多精力?,F(xiàn)階段,門店運營還是主要任務,社群運營就暫時沒有啟動。

“社區(qū)店+社群”的運營難度,或許也是社區(qū)團購模式興起的重要原因之一,直接砍掉社區(qū)店,開始“寶媽+社群”的運營模式。相比于“社區(qū)店+社群”,前者的模式會輕很多,只要在各個社區(qū)找到合適的“寶媽”,就可以迅速鋪開。這也是為什么拿到錢的社區(qū)團購企業(yè)動不動就揚言全國擴張。

“社區(qū)店+社群”和“寶媽+社群”發(fā)展社區(qū)團購業(yè)務模式都各有發(fā)展的優(yōu)劣,并不能直接說明各自的優(yōu)劣,只是在不同的發(fā)展階段對于運營模式需求不一樣,其實在不同的階段這種類型都能找到各自的平衡優(yōu)勢。

發(fā)展社區(qū)團模式除了“社區(qū)店+社群”和“寶媽+社群”這兩種業(yè)務類型的支持以外,一套符合社區(qū)團購業(yè)務模式的社區(qū)團購系統(tǒng)自是必須可少的,在選擇社區(qū)團購系統(tǒng)大家可以考慮【HiShop社區(qū)新零售解決方案】專業(yè)為社區(qū)/社群團購而設計,滿足不同社區(qū)/社群團購經(jīng)營模式,幫助商家整合線下資源,融合線上平臺,實現(xiàn)“新零售”業(yè)務雙線布局。不關你事走“寶媽+社群”還是“社區(qū)店+社群”你都需要這樣一套社區(qū)新零售解決方案系統(tǒng)來幫你。

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