社區(qū)團購作為如今互聯(lián)網(wǎng)電商圈的一大風(fēng)口,無論是大型企業(yè)還是中小型玩家,只要找到自己合適的社區(qū)團購運營模式那么就能盈利,基于社區(qū)鄰里之間,傳播速度快,信任感高,因此銷售起來也非常容易,如今社區(qū)團購賽道的競爭越來越激烈,那么怎樣做社區(qū)團購才能賺到錢呢?
做好社區(qū)團購需要做到以下五點:
1、做好商品品類選擇
按照時令、地域、人群、品質(zhì),以及由消費場景延伸出的商品細(xì)分需求,品類豐富,做到源頭直采,同時抓住熱點,比如2020年疫情,就可以選擇防控疫情的商品。
2、做好營銷策略
社區(qū)團購小程序搶購、秒殺插件,借助模板消息推送,以日常秒殺、定期搶購和階段性促銷等來提升拼團單量和用戶活躍度,其次配合內(nèi)容營銷,如原產(chǎn)地介紹等來提升產(chǎn)品溢價力。
3、定價策略
打造爆款,以社區(qū)群為中心形成社交傳播,起來引流并轉(zhuǎn)化新客戶的作用,跟一般的電商一樣,在定價時價格尾數(shù)盡量用9,例如,原價10元定價9.9元,能給人降價的錯覺,原價5元的,標(biāo)價5.99又大幅提升了利潤率。
4、團長管理與培訓(xùn)
團長的業(yè)務(wù)能力是團購平臺訂單量的保證,平臺必須要提升團長的獲客能力,拉新手段、朋友圈營銷、微信群運營技巧等等,同時做好相應(yīng)的獎勵機制,讓團長自主提升能力。
5、選擇合適的社區(qū)團購小程序
一款合適的社區(qū)團購小程序,能夠讓企業(yè)更加輕松管理團購平臺,Hishop社區(qū)云店團購小程序一鍵生成商品鏈接、海報,加速在微信群/朋友圈傳播居民進入商品詳情頁自助下單,讓團長收單更輕松。
綜上所述,做好以上這幾點對于社區(qū)團購商家而言非常重要,要想在如今這個激烈的市場環(huán)境中脫穎而出,那么就需要掌握好小編所述的這些技巧,做好了這些,那么你的營業(yè)額和市場范圍就會越來越高,越來越大。