今年疫情的影響下,社區(qū)團購模式的電商越來越火,基于線下社區(qū),打通線上線下渠道推廣引流,用戶只需要在線上下單再統(tǒng)一采購配送至指定地點社區(qū)自提,如今社區(qū)團購一躍成為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)投圈的寵兒,賽道也變得越來越擁擠,那么未來的社區(qū)團購應該怎么做呢?下面就隨小編一起來了解一下吧!
1.購物認知改變,產(chǎn)品種類豐富
這種家庭集中式社區(qū)采購逐漸成長為家庭日常性的、常態(tài)消費渠道,已經(jīng)從之前的嘗試性購物演變?yōu)橐环N常態(tài)的購物方式,如果價格、供應鏈及物流服務一直有優(yōu)勢的話,那必然會沉淀很多用戶下來。
也就是說,對于社區(qū)團購,生鮮只是一個切入口,隨之發(fā)展,源源不斷地高毛利產(chǎn)品會相繼上線,未來社區(qū)團購會普及的商品種類至少會有家居百貨,日化美妝和周邊消費優(yōu)惠券,生鮮只是跳板,全品類才是目的。
2.積累的大量現(xiàn)金流
疫情期間積累的大量現(xiàn)金流讓許多社區(qū)團購有了資本大干一場,救活了一批社區(qū)團購企業(yè)。疫情期間,各大社區(qū)團購平臺,承擔了社會責任,服務于廣大人民群眾,銷售暴增并且獲得大量盈利現(xiàn)金輸血。僅今年上半年,社區(qū)團購的投資事件就有11起,累計投資金額達22.35億元。
3.生活消費主流渠道
伴隨著城市衛(wèi)生和現(xiàn)代化要求農貿市場/菜市場的逐步會整改和消失,自然而然這部分缺口會由超市、小區(qū)生鮮店、生鮮電商、社區(qū)團購等補充,而社區(qū)團購由于價格、供應、物流等優(yōu)勢必將吸引社區(qū)人群的加入。
4.巨頭資本加入,市場下沉
據(jù)有效數(shù)據(jù)顯示,我國三、四線以下城市人口規(guī)模高達9.53億,遠超一二線城市4.27億人口規(guī)模,且下沉市場中用戶房貸壓力遠小于一線城市,民眾有較多可支配額度,蘊藏著巨大的消費潛力。
例如而隨著美團優(yōu)選的逐步落地,其供應鏈能力也搭建完善。美團買菜聚焦于北上廣深等超一線城市;菜大全則專注武漢、成都、南京等準一線或者二三線城市;“美團優(yōu)選”則針對下沉市場,三條線共同發(fā)力,想要形成前置倉、菜市場代運營、社區(qū)團購等相對完善的多業(yè)態(tài)布局。
5.做好社群用戶裂變
社交裂變,以人際關系為紐帶,坐享社區(qū)流量紅利。利用熟人帶熟人的方式,迅速裂變,快速獲得流量,從而降低獲客成本。社區(qū)團購通過高頻剛需的生鮮和日常快消品切入后,扎根社區(qū),后續(xù)可以帶動其他產(chǎn)品的銷售。
以上就是小編分享的全部內容了,在如今這個數(shù)字化時代里,社區(qū)團購迎合了人們的消費習慣與需求,在未來同樣有著非常好的發(fā)展趨勢,當然做好社區(qū)團購的前提是要有一個強大的社區(qū)團購平臺,如果您有需要的話,歡迎咨詢Hishop社區(qū)云店。