社區(qū)團(tuán)購(gòu)怎么做才能賺到錢?

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式的社區(qū)電商自推出以來(lái)經(jīng)過(guò)幾次浮浮沉沉的發(fā)展如今已成為最為火熱的電商模式之一，尤其是在今年疫情的影響下一度成為了互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)投圈最為關(guān)注的對(duì)象，如今已有一大批社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)獲得了巨額融資，開(kāi)始“大放異彩”，也受到越來(lái)越多的消費(fèi)者的認(rèn)可，那么對(duì)于新手商家而言怎么做社區(qū)團(tuán)購(gòu)才能賺到錢呢?下面就一起來(lái)看看吧!?

　　其實(shí)并不是任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)小白，都可以做好社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，雖然說(shuō)社區(qū)團(tuán)購(gòu)是一個(gè)輕體量的模式，但是有5個(gè)方面還是很關(guān)鍵的：

　　1.團(tuán)長(zhǎng)

　　就目前的情況來(lái)說(shuō)，培育團(tuán)長(zhǎng)最好還是寶媽、便利店店主最好，團(tuán)長(zhǎng)可以利用建立微信群，來(lái)維持與消費(fèi)者的互動(dòng)，通過(guò)社群來(lái)完成平臺(tái)商品的出售，由產(chǎn)地或者區(qū)域供貨商來(lái)發(fā)貨，用戶到社區(qū)定點(diǎn)來(lái)自提，也可以是團(tuán)長(zhǎng)配送到家。

　　所以說(shuō)，在整個(gè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的環(huán)節(jié)中，團(tuán)長(zhǎng)是其中的核心環(huán)節(jié)，也可以說(shuō)是成交的關(guān)鍵，能不能快速找到足夠符合要求且業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的團(tuán)長(zhǎng)，就是社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)運(yùn)作和提升成交量的關(guān)鍵了。

　　2.社區(qū)團(tuán)購(gòu)體系

　　這個(gè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)體系，其中包括了微信小程序和微信公眾號(hào)等拼團(tuán)渠道，尤其是團(tuán)購(gòu)小程序能夠協(xié)助團(tuán)長(zhǎng)大大的提高訂單辦理的效率，并且優(yōu)化用戶的使用體驗(yàn)感，詳細(xì)可參考蔬東坡社區(qū)團(tuán)購(gòu)體系。

　　3.選品

　　基本上生鮮類的產(chǎn)品是社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)最主要的選品，畢竟生鮮本身就具有高頻剛需的特點(diǎn)，在社區(qū)團(tuán)購(gòu)中生鮮的地位是毋庸置疑的，基本上可以占到40%左右，甚至有一些中小型的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)一天都有超80%的生鮮訂單。

　　但是隨著流量提高，以及消費(fèi)者習(xí)慣的培養(yǎng)，我們社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)上的品類最好是多渠道的拓寬，像是可以增加一些日常生活用品、網(wǎng)紅食品等，但是一定要圍繞著小區(qū)消費(fèi)者的喜好來(lái)。

　　4.供應(yīng)鏈

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)要想做大的話，穩(wěn)定的供應(yīng)鏈一定是必不可少的，加上隨著資本金錢入場(chǎng)，賽道的加快，未來(lái)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的門檻也會(huì)隨之變高，到時(shí)候市場(chǎng)上的頭部玩家和巨頭品牌在團(tuán)長(zhǎng)的拓寬和管控上就會(huì)更有趨同話，而真正能夠看出競(jìng)爭(zhēng)力的，就是我們企業(yè)的供應(yīng)鏈才能了，能否供給穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品將成為制勝之道。

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)未來(lái)幾年一定會(huì)進(jìn)入后半場(chǎng)，真正優(yōu)秀的、能夠留下來(lái)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)，都需要認(rèn)真的打磨供應(yīng)鏈體系，這一環(huán)節(jié)將對(duì)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化問(wèn)題產(chǎn)生直接的推動(dòng)，然后進(jìn)一步的促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的電商發(fā)展。

　　5.物流配送

　　其實(shí)有很多人覺(jué)得，除了最后一公里的問(wèn)題，物流并不能夠直接影響到社區(qū)團(tuán)購(gòu)的運(yùn)營(yíng)，因?yàn)檫@跟訂單沒(méi)有直接的聯(lián)系，而且大部分的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)都直接選擇現(xiàn)有的第三方物流體系。

　　可事實(shí)上，我們分析一些做得較好的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，隨著訂單的增加，物流配送這一方面也會(huì)成為社區(qū)團(tuán)購(gòu)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，在社區(qū)布局前置倉(cāng)、自提點(diǎn)就已經(jīng)的成為行業(yè)領(lǐng)先者所考慮的事情了。

　　綜上所述，以上五點(diǎn)是做好社區(qū)團(tuán)購(gòu)最為關(guān)鍵的因素，那么商家在開(kāi)展社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的時(shí)候也需要重點(diǎn)關(guān)注這幾個(gè)方面，當(dāng)然想要做好這些也沒(méi)那么容易，對(duì)于如今爆火的社區(qū)團(tuán)購(gòu)商業(yè)模式做好以上這幾點(diǎn)那么你將在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，所以說(shuō)加油吧!