社區(qū)團(tuán)購(gòu)也傳統(tǒng)電商有何區(qū)別?

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)如今發(fā)展得非?；馃幔珖?guó)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)、生鮮業(yè)務(wù)開(kāi)始迅速發(fā)展，如今市場(chǎng)布局已布及全國(guó)，那么社區(qū)團(tuán)購(gòu)這種電商和傳統(tǒng)電商的區(qū)別有哪些呢?

　　湖南的社區(qū)團(tuán)購(gòu)已經(jīng)發(fā)展的非常成熟，規(guī)模也非?？捎^。每個(gè)小區(qū)都有十幾個(gè)甚至幾十個(gè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的群，團(tuán)主多為寶媽?zhuān)伤齻冞M(jìn)行群內(nèi)管理。

　　但事實(shí)上，社區(qū)團(tuán)購(gòu)這一模式跟我們相對(duì)比較穩(wěn)熟悉的傳統(tǒng)電商，還是有很大區(qū)別的，之所以它能夠在2020年火起來(lái)，跟它獨(dú)特的屬性有著密不可分的關(guān)系。那么，社區(qū)團(tuán)購(gòu)和傳統(tǒng)電商平臺(tái)相比，區(qū)別和優(yōu)勢(shì)是什么?

　　1.首先在獲客成本上：

　　傳統(tǒng)電商一般是通過(guò)搜索和購(gòu)買(mǎi)流量廣告來(lái)獲客，而隨著近幾年線上流量排名和流量成本的水漲船高，大批商家開(kāi)始出逃，乃至出現(xiàn)了拼多多這種通過(guò)利用微信分享裂變，快速獲客和崛起的新電商平臺(tái)。

　　然而，當(dāng)下事物的發(fā)展越來(lái)越快，也許受到拼多多快速崛起的啟發(fā)，有了社區(qū)團(tuán)購(gòu)開(kāi)啟了融資模式。獲客上，社區(qū)團(tuán)購(gòu)利用散布在各個(gè)城市和小區(qū)的寶媽先建立起微信群，然后直接在微信群里完成咨詢(xún)、互動(dòng)、討論，最終通過(guò)小程序鏈接下單?？雌饋?lái)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的獲客成本是比較低的，主要由幾乎0成本的寶媽帶動(dòng)。

　　2. 在購(gòu)買(mǎi)方式上：

　　傳統(tǒng)電商主要就是主動(dòng)去搜索，面對(duì)名目繁多的商品，消費(fèi)者可以有很多選擇，但同時(shí)也缺乏了參考和建議。而拼多多主要是拼團(tuán)，很多時(shí)候想要享受低價(jià)，需要轉(zhuǎn)發(fā)給朋友，門(mén)檻其實(shí)比較高。而社區(qū)團(tuán)購(gòu)，直接在微信群里進(jìn)行咨詢(xún)和購(gòu)買(mǎi)，相對(duì)來(lái)說(shuō)，互動(dòng)性和及時(shí)反饋比較強(qiáng)，購(gòu)買(mǎi)方式上比較簡(jiǎn)單。

　　3. 在貨品價(jià)格上：

　　傳統(tǒng)電商一般是通過(guò)搜索商品，然后進(jìn)行貨架式的比價(jià)，再?zèng)Q定購(gòu)買(mǎi)，這很容易造成大量商家沉在底部默默無(wú)聞，甚至相互比價(jià)。而隨著流量成本的水漲船高，消費(fèi)者最終買(mǎi)到東西的價(jià)格相對(duì)實(shí)體店并不低，甚至更高。而社區(qū)團(tuán)購(gòu)，通過(guò)集中預(yù)售再由產(chǎn)地或者本地倉(cāng)統(tǒng)一發(fā)貨再自提的方式，價(jià)格和質(zhì)量確實(shí)可以做到擁有平衡和高性?xún)r(jià)比。

　　4. 在物流成本上：

　　傳統(tǒng)電商主要是在下單后，通過(guò)快遞物流配送和發(fā)貨，每個(gè)客單價(jià)配送履約成本其實(shí)是比較高的。這一點(diǎn)，拼多多也是在拼團(tuán)完成后，由快遞物流根據(jù)每個(gè)訂單地址發(fā)往不同的地址，物流成本其實(shí)也不低。而社區(qū)電商，由于一個(gè)開(kāi)團(tuán)預(yù)售，可以湊集起一個(gè)大的訂單再朝一個(gè)小區(qū)地址統(tǒng)一發(fā)貨，無(wú)形中降低物流成本，這點(diǎn)有較明顯優(yōu)勢(shì)。

　　5. 在資金方面：

　　由于社區(qū)團(tuán)購(gòu)是通過(guò)先下單付款進(jìn)行預(yù)售的方式，商家拿到款項(xiàng)再統(tǒng)一進(jìn)行發(fā)貨，先有確定性需求再準(zhǔn)備確定性的貨，這點(diǎn)上是可以大大降低資金風(fēng)險(xiǎn)和庫(kù)存周轉(zhuǎn)風(fēng)險(xiǎn)。而傳統(tǒng)電商，一般都是先有確定的貨，再?lài)@尋找不確定的顧客進(jìn)行售賣(mài)，實(shí)際上資金和庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)比較大。

　　6. 從人工成本上：

　　傳統(tǒng)電商主要是雇傭?qū)ｉT(mén)的運(yùn)營(yíng)和客服進(jìn)行售前售后咨詢(xún)，而社區(qū)團(tuán)購(gòu)主要是發(fā)動(dòng)散落在各個(gè)社區(qū)里的兼職寶媽?zhuān)陨鐓^(qū)合伙人的形式，不是付工資的雇傭形式，相比起來(lái)，人力成本幾乎為0。

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)作為一種新的電商渠道，在獲客成本，物流成本，人工成本，資金成本，價(jià)格成本上，都有一定的優(yōu)勢(shì)。

　　綜上所述，社區(qū)團(tuán)購(gòu)和傳統(tǒng)電商最根本的區(qū)別在于社區(qū)團(tuán)購(gòu)是先確定需求再確定貨，而傳統(tǒng)電商大多都是先確定貨，在有庫(kù)存的情況下進(jìn)行銷(xiāo)售，而社區(qū)團(tuán)購(gòu)的成本更低且沒(méi)有庫(kù)存的壓力，所以社區(qū)團(tuán)購(gòu)在短短幾年發(fā)展到如今這個(gè)規(guī)模下還是不難理解的。