隨著時代的發(fā)展,人們的消費方式發(fā)生了天翻地覆的改變,線上銷售成為了銷售市場的大勢所趨,社區(qū)團購作為電商渠道模式的一大創(chuàng)新受到了許多商家和用戶的青睞,參與社區(qū)團購門檻不高,不需要高深的技術(shù),開展社區(qū)團購模式的主力人群一般都是社區(qū)里較為活躍的人群,就是社區(qū)團購團長,那么相對于傳統(tǒng)電商,社區(qū)團購又有哪些優(yōu)勢呢?下面小編就來為大家詳細分析一下其中的奧妙。
做社區(qū)團購主要有一下六大優(yōu)勢:
1、資金方面
預(yù)售模式降低了損耗。傳統(tǒng)電商,一般都是先有確定的貨,再圍繞尋找不確定的顧客進行售賣,實際上資金和庫存風(fēng)險比較大。
而社區(qū)團購降低了過往生鮮電商模式都會遇到的損耗成本,在批量獲取需求后,平臺又能夠在向上游采購時壓低成本。
2、物流成本
配送成本低。傳統(tǒng)電商主要是在下單后,通過快遞物流配送和發(fā)貨,每個客單價配送履約成本其實是比較高的。而社區(qū)電商,由于一個開團預(yù)售,可以湊集起一個大的訂單再朝一個小區(qū)地址統(tǒng)一發(fā)貨,無形中降低物流成本,這點有較明顯優(yōu)勢。
3、獲客成本
流量紅利、獲客成本低。傳統(tǒng)電商一般是通過搜索和購買流量廣告來獲客,成本非常高。社區(qū)團購利用散布在各個城市和小區(qū)的寶媽先建立起微信群,然后直接在微信群里完成咨詢,互動,討論,最終通過小程序鏈接下單。
社區(qū)團購的獲客成本是比較低的,主要由幾乎0成本的寶媽帶動。相較于線上昂貴的流量成本,社區(qū)團購的新渠道具有流量紅利,可利用熟人關(guān)系鏈降低獲客成本。
4、購買方式
交付體驗好。傳統(tǒng)電商主要就是主動去搜索,面對名目繁多的商品,消費者可以有很多選擇,但同時也缺乏了參考和建議。而社區(qū)團購,直接在微信群里進行咨詢和購買,相對來說,互動性和及時反饋比較強,購買方式上比較簡單,且圍繞社區(qū)集采集配,交付體驗比電商更好、穩(wěn)定性更強。
5、貨品價格
比起實體店或者是傳統(tǒng)電商,社區(qū)團購商品價格更優(yōu)惠。傳統(tǒng)電商一般是通過搜索商品,然后進行貨架式的比價,再決定購買,這很容易造成大量商家沉在底部默默無聞,甚至相互比價,消費者最終買到東西的價格相對實體店并不低,甚至更高。
而社區(qū)團購,通過集中預(yù)售再由產(chǎn)地或者本地倉統(tǒng)一發(fā)貨再自提的方式,價格和質(zhì)量確實可以做到擁有平衡和高性價比。
6、人工成本
幾乎0成本。傳統(tǒng)電商主要是雇傭?qū)iT的運營和客服進行售前售后咨詢。而社區(qū)團購主要是發(fā)動散落在各個社區(qū)里的兼職寶媽,以社區(qū)合伙人的形式,不是付工資的雇傭形式,相比起來,人力成本幾乎為0。
通過以上的介紹,詳細大家對于社區(qū)團購的優(yōu)勢有了一定的了解,在如今這個數(shù)字化共享經(jīng)濟時代,社區(qū)團購這種模式有非常好的發(fā)展前景,而且直接從原產(chǎn)地發(fā)貨避免了中介方的重重收割,對于商家和用戶而言帶來了更多的優(yōu)惠,線上點單預(yù)訂,直接定點提貨非常便捷,我相信社區(qū)團購在未來一定有著更好的發(fā)展前景。