社區(qū)團(tuán)購(gòu)的經(jīng)營(yíng)模式還是比較好了解的,今小編就來(lái)給大家詳細(xì)介紹一下公司怎樣做社區(qū)團(tuán)購(gòu)?品牌商、消費(fèi)品行業(yè)從業(yè)人員怎樣和社區(qū)團(tuán)購(gòu)協(xié)作。
最先,我先表明一個(gè)觀點(diǎn):不建議品牌商自身去開(kāi)團(tuán)做社區(qū)團(tuán)購(gòu)。
針對(duì)品牌商、代理商而言,你服務(wù)項(xiàng)目的是知名品牌;而零售商服務(wù)項(xiàng)目的是顧客。二者有實(shí)質(zhì)不一樣。當(dāng)品牌商去運(yùn)營(yíng)旅長(zhǎng)的情況下,是舍本逐末的,你更應(yīng)當(dāng)運(yùn)營(yíng)的是你自己的知名品牌,而不是去運(yùn)營(yíng)這一顧客。但我講的「運(yùn)營(yíng)顧客」,深層本質(zhì)邏輯性是給他們出示多元化的產(chǎn)品和要求。
現(xiàn)階段看來(lái),品牌商征募小區(qū)旅長(zhǎng)全是應(yīng)對(duì)銷(xiāo)售量的片面性,全是盲目跟風(fēng),并并不是一個(gè)真實(shí)合理的可以去長(zhǎng)期性做的事兒。
并且如果你征募了旅長(zhǎng),讓旅長(zhǎng)僅僅順道來(lái)轉(zhuǎn)賣(mài)一些商品,是沒(méi)有可以賣(mài)出去物品的。由于快速消費(fèi)品貨值太低了,買(mǎi)賣(mài)和履行合同的成本費(fèi)確實(shí)是太高了,許多代理商現(xiàn)階段不具有點(diǎn)射派送和交貨2C能力的,并且許多快消品行業(yè)全是以大品類(lèi)為主導(dǎo),尤其非常容易沖擊性傳統(tǒng)式的價(jià)格政策,它是尤其風(fēng)險(xiǎn)的。
從現(xiàn)階段全部社區(qū)團(tuán)購(gòu)的品類(lèi)看來(lái),快速消費(fèi)品品類(lèi)依然不上全部社區(qū)團(tuán)購(gòu)品類(lèi)銷(xiāo)售量的30%,并且假如在分銷(xiāo)商的單獨(dú)知名品牌銷(xiāo)售量是非常少的,因此 這一量不能支撐點(diǎn)單獨(dú)知名品牌去做社區(qū)團(tuán)購(gòu)。
從某類(lèi)經(jīng)營(yíng)的視角而言,不論是品牌商還是分銷(xiāo)商,壓根也不具有這類(lèi)經(jīng)營(yíng)社團(tuán)活動(dòng)的能力。經(jīng)營(yíng)社團(tuán)活動(dòng)是十分注重專(zhuān)業(yè)能力和服務(wù)型的。
品牌商能夠在團(tuán)購(gòu)里賣(mài)東西,可是確實(shí)不必自身開(kāi)團(tuán)搞。什么品類(lèi)適合做生鮮食品的進(jìn)家業(yè)務(wù)流程呢?社區(qū)團(tuán)購(gòu)商品務(wù)必要具有五個(gè)特點(diǎn):
第一個(gè),剛性需求。務(wù)必是普通百姓平時(shí)每日都用的,并不是無(wú)關(guān)緊要的產(chǎn)品,并不是非理性消費(fèi)的商品。
第二個(gè),高頻率。每日必須使用,每日都會(huì)耗費(fèi)的品類(lèi),例如美白牙膏、軟毛牙刷、洗發(fā)液、紙巾這種產(chǎn)品。每日必須用,并且合適在家里儲(chǔ)放和壓貨。
第三個(gè),低貨值。貨值低了,才非常容易管理決策??蛦瘟勘M可能不必超出50塊錢(qián)。尤其非常容易交易量,不容易有過(guò)多管理決策的工作壓力,順道就可以買(mǎi),并且每日都必須。即便 這一商品不太好,能夠嘗試錯(cuò)誤,都沒(méi)有過(guò)多的痛楚或工作壓力。
第四,目的性選購(gòu)。
最終,一定如果本人管理決策的品類(lèi)。低貨值本人管理決策,才可以處理合理的買(mǎi)賣(mài)、迅速的買(mǎi)賣(mài)。