生鮮超市如何轉(zhuǎn)型做社區(qū)團(tuán)購?

　　如今社區(qū)團(tuán)購模式的電商發(fā)展非常迅速，短時(shí)間內(nèi)就累計(jì)了龐大的用戶群體和市場范圍，更是吸引了大批資本的入駐，現(xiàn)如今轉(zhuǎn)型做社區(qū)團(tuán)購的生鮮超市越來越多，而想在這個(gè)競爭激烈的領(lǐng)域中展現(xiàn)出自己的“一片天地”也并不是一件容易的事，這就需要懂得如何去做社區(qū)團(tuán)購的運(yùn)營。下面小編就來教教大家?guī)讉€(gè)小技巧。

　　一、自由組合的折扣產(chǎn)品服務(wù)

　　作為社區(qū)團(tuán)購商家，我們在搭建平臺(tái)的過程中，可以通過自由組合(類似購買外賣食品)獲得更多的購物體驗(yàn)，通過一站式的產(chǎn)品組合購買產(chǎn)品。與傳統(tǒng)的網(wǎng)購模式相比，這種購買模式是將傳統(tǒng)模式放在日常消耗品和生鮮產(chǎn)品上，這些產(chǎn)品的高頻度和剛需特點(diǎn)有望使未來的銷售推廣空間擴(kuò)大。通過完善的及時(shí)性渠道，縮短用戶與產(chǎn)品的距離，為用戶建立完善的產(chǎn)品體驗(yàn)過程。

　　二、面向年輕群體的引流手段選擇

　　首先，在選擇上有變化。不僅要選擇新鮮的產(chǎn)品，還要增加一些低成本、高質(zhì)量、低價(jià)格的產(chǎn)品。我們應(yīng)該知道，團(tuán)購平臺(tái)所面對的用戶是互聯(lián)網(wǎng)用戶群體(呈現(xiàn)年輕化趨勢)，拼團(tuán)模式自然是滲透到用戶群體中的一個(gè)好手段。通過集團(tuán)化建設(shè)，形成“一帶一區(qū)或多區(qū)”的營銷模式，既可以減少過度垃圾信息的產(chǎn)生，又可以提高產(chǎn)品的銷售熱度和頻度。

　　而且，年輕的群體自然喜歡和朋友一起進(jìn)行團(tuán)購體驗(yàn)。在滿足用戶需求后，還可以有更多的銷售場景。

　　三、融合線上線下營銷渠道

　　我們的生鮮超市可以從多個(gè)角度對社區(qū)團(tuán)購模式進(jìn)行實(shí)時(shí)測試。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，線上線下營銷渠道的基礎(chǔ)資源需要有效整合才能做社區(qū)團(tuán)購。線下業(yè)務(wù)長期積累客戶資源，對用戶群進(jìn)行長期營銷，通過長期服務(wù)與用戶群形成高質(zhì)量的互信狀態(tài)。

　　此時(shí)，許多傳統(tǒng)生鮮超市將通過微信粉絲群的推廣方式，結(jié)合群體活動(dòng)和門店推廣，向用戶銷售產(chǎn)品。借助社區(qū)團(tuán)購模式的產(chǎn)品零售優(yōu)勢，將線上線下的營銷渠道進(jìn)行有效整合，使傳統(tǒng)的客戶群體通過社區(qū)團(tuán)購煥發(fā)在線活力。