社區(qū)團購為何如此火爆?有哪些優(yōu)勢?

　　社區(qū)團購一經(jīng)推出，短短時間內(nèi)就形成了一個龐大的市場，龐大資本的瘋狂布局讓社區(qū)團購短時間就火遍大街小巷，成為了電商消費圈核心關注的重要命題，那么社區(qū)團購為何能夠如此火爆呢?這種模式又有哪些優(yōu)勢?下面就隨小編一起來了解一下吧!

　　一、社區(qū)團購火的三大原因：

　　1、商家：低成本，快速銷售

　　以社區(qū)為單位，集體配送可以節(jié)約物流成本。商家采取“按銷售購進”的預售模式，緩解積壓的后顧之憂。

　　2、微信是大環(huán)境的載體

　　借助微信的超級流量入口，小區(qū)用戶更容易建立連接和互動，裂變、傳播和秩序形成的效率大大提高。

　　3、用戶：消費分類

　　社區(qū)團購在一線大城市很難打通。居民工作壓力大，時間緊迫。他們喜歡追求方便快捷的購物方式。而三四線城市的居民時間充裕，對價格也比較敏感。拼多多就是在這樣一個市場起步的。

　　二、 社區(qū)團購的優(yōu)勢

　　從消費者角度來看：

　　無中間商，低成本，高性價比，好貨不貴

　　社區(qū)團購模式：商品源頭直采，去掉中間環(huán)節(jié)，降低物流費用和在途損耗，無門店租金，能夠最大限度的降低成本，順應消費趨勢，提供給消費這高性價比的產(chǎn)品，真正體驗到好貨不貴。

　　信任感強，高頻剛需，裂變式傳播，快速拓展

　　對于消費者來說，團長為社區(qū)內(nèi)寶媽或便利店主，面對面方式有信任感。出現(xiàn)商品質(zhì)量問題，可及時處理，售后有保證。

　　從團購企業(yè)角度來看：

　　1、社區(qū)團購現(xiàn)金流好，可以已銷定采，零庫存，低消耗：上游賬期押款，下游提前預售收款，現(xiàn)金流好，靈活多變，方便運營。

　　2、流量紅利、獲客成本低：相較于線上昂貴的流量成本，新渠道具有流量紅利，可利用熟人關系鏈降低獲客成本。

　　3、運營模式輕，易于規(guī)?；瘡椭疲汉椭剡\營的開店、社區(qū)柜、店+柜模式相比，省去了開店模式的高租金/高人力成本。

　　4、人工成本、物流成本低：社區(qū)團購通過發(fā)動散落在各個社區(qū)里的兼職寶媽，以社區(qū)合伙人的形式，不是付工資的雇傭形式，人力成本幾乎為0。

　　更關鍵的一點是，社區(qū)團購符合資本對于倍數(shù)增長的期望。對于社區(qū)團購企業(yè)，如果采用“社區(qū)店+社群”的運營方式，能更容易通過加盟連鎖方式復制，開店的成本很低。所以，社區(qū)團購企業(yè)極易獲得資本的親睞。

　　從團長角度來看：

　　1、團購的品類為高頻消費品，其中生鮮品類占到40%以上，屬于日常剛性需求，可以帶來極高的復購率，進而為團長帶來豐厚的利潤。

　　2、團長基于微信工具(社群、社交、社區(qū)團購系統(tǒng))的使用，則能更好、更快、更具效率地連接小區(qū)用戶、觸達用戶，以及與用戶互動，減少營銷成本。

　　3、對于消費者和團長來說，基于微信生態(tài)的社區(qū)團購小程序，進行運營、管理、參與社區(qū)團購的全過程，更加的安全可靠、便捷實用。

　　在此，社區(qū)團購嘗試使用系統(tǒng)給出的營銷工具：

　　通過秒殺、特價等活動打造爆款單品幫助快速引流;基于微信生態(tài)的小程序商城實現(xiàn)從團長到系統(tǒng)的過渡，變相減輕終端用戶對團長端的綁定;分級傭金制，強化對團長的聯(lián)系。