該如何經(jīng)營零售門店管理呢?這個問題常常困擾著管理者。作為一個好的領(lǐng)導(dǎo)者,必須要掌握解決門店問題的方法。那么才能為門店帶來好的收益,健全的運營門店管理。以下就是海商小編為大家整理好的一些管理門店小技巧。
店面開門做生意,首先要看的就是業(yè)績。沒有目標就相當于自然經(jīng)營,做得好不好,全憑感覺。科學地設(shè)定銷售目標,才能落地執(zhí)行。而設(shè)定目標,一定要依據(jù)SMART原則進行,設(shè)定的目標必須是具體的、可以衡量、可以達成的、有依據(jù)、有時間限制的。
一流的流程可以武裝三流的員工,流程對于店長來說,就是復(fù)制的工具。銷售人員按照服務(wù)流程進行客戶服務(wù),確保了服務(wù)的質(zhì)量,也讓新員工快速掌握銷售的方法。
店面運營流程管理將提升管理效率,比如店鋪營業(yè)流程,店長確保店鋪的正常營運,熟悉店鋪營業(yè)前中后期的工作,如此能加速工作管理效率。
出現(xiàn)問題不可拍,可怕的是縱容問題的存在,沒有解決問題的思路和辦法。
店長不僅要掌握發(fā)現(xiàn)問題的能力,同時要具備問題分析能力。
網(wǎng)絡(luò)的時代,要多利用網(wǎng)絡(luò)的方式方法,管理宣傳店面,與顧客積極互動。開通微信公眾號,定期發(fā)送店內(nèi)的促銷信息。管理好電子會員卡,真正和消費者互動溝通,增加會員對店面的粘性,進而產(chǎn)生品牌歸屬感。
積極與第三方的平臺展開各種有利于方便消費者購物的渠道和方式,進而擴大物理商圈以外消費者的購物便利。
顧客到店進行投訴,首先對品牌是認可的,他們希望能得到重視并且能得到解決。
處理投訴的流程與技巧為:顧客到店投訴,首先是考慮找一個安靜的位置,避免影響店鋪其他顧客選購商品;讓顧客坐下來,安撫顧客的情緒,表示同情遭遇,拿出筆記本和筆,認真聽顧客闡述問題;
奉上茶水,讓顧客先講問題,邊聽邊記錄;顧客講完后需重述一次你聽到的信息,與顧客進行確認(認同顧客感受);向顧客闡明解決態(tài)度,提出關(guān)鍵點發(fā)問,最后根據(jù)相關(guān)的規(guī)定,協(xié)助顧客處理問題,最后表示感謝顧客的理解,并且送出出乎意料的驚喜。
以上就是海商小編整理關(guān)于經(jīng)營零售門店的小技巧,希望這些能夠幫助用戶。只有正確面對門店經(jīng)營出現(xiàn)的問題,并一一解決才能讓門店更好的發(fā)展。同時領(lǐng)導(dǎo)者要隨時觀察了解影響門店的因素,這樣才能讓門店發(fā)展更加順遂。