社區(qū)團購經(jīng)過了疫情中的發(fā)展后,大部分人認為社區(qū)團購已經(jīng)事一個非常穩(wěn)定的行業(yè)了。那么社區(qū)團購在受到了這么多資本注入的情況下,能不能承受的住這些資金鏈的沖擊也是大家比較關心的問題。下面我們就來聊一聊,社區(qū)團購目前的環(huán)境怎樣?未來可能怎樣發(fā)展?
一、社區(qū)團購目前環(huán)境
其實到了今年,社區(qū)團購演變到現(xiàn)在,除了能夠吸引不少的創(chuàng)業(yè)者嘗試之外,能夠帶著資本大刀闊斧入局的,基本都是互聯(lián)網(wǎng)為主的巨頭,比如說是京東、美團或者是B2B領域等平臺,像是京東推出的“友家鋪子”“盒馬鮮生”,美菜網(wǎng)孵化的“美家買菜”等,都有著不錯的成績。當然,不止團購,整個生鮮領域,比如前置倉門店模式,都受到了資本和消費者的熱捧。所以在今年,我們又看到了很多家企業(yè)熬過去的同時,也拿到了新的融資,社區(qū)團購業(yè)務得到了快速發(fā)展。
就拿京東來說,這些巨頭從社區(qū)團購看到了什么樣的發(fā)展機遇?首先,很關鍵的一個因素,就是團購這樣的模式,可以通過微信群、小程序完成對整體產(chǎn)業(yè)鏈接的銷售,團購平臺通過微信群去運營社群,獲客拉新的成本會更低。
其次,團購屬于是欲采購的模式,通過以銷定采來完成交易,這就使得所有商品不存在庫存的概念。我們團購的訂單當日結算,供應商根據(jù)訂單來進貨,“及時達+次日達”的配送,產(chǎn)品的品質(zhì)以及新鮮程度都會有一個很大的提升。
從京東來談,社區(qū)團購的“場”,不是不存在,而是貫穿于微信群以及小程序中。但是誰能夠更好地把社區(qū)消費者服務好,其實是大家共同在努力做好的地方。
像是滴滴、美團等今年都進入了社區(qū)團購市場,其對外都將目標放在了下沉市場。從每一個縣域市場的形態(tài)來看,下沉市場確實是一個亮點,因為縣域級的消費者,在購買上的選擇并不多,但是愿意去這樣消費。同時,下沉市場的熟人關系更密切,這就有了天然的獲客入口,熟人關系紐帶。
此外,每家巨頭平臺的利益點也會不同。京東看重的是“微信的快速互動,來做“以銷定采”的商業(yè)邏輯,同時也非??春脠F長對這個賽道的影響力”。
二、社區(qū)團購未來發(fā)展
其實社區(qū)團購未來的發(fā)展,一定是多家并存的,不管是巨頭入局,還是中小型玩家創(chuàng)業(yè),不管是擅長流量的,還是擅長運營能力的,或多或少的都會陸續(xù)參與到賽道中,未來可能會出現(xiàn)的局面:
1.中小型創(chuàng)業(yè)者發(fā)展的較為艱難,可能大多數(shù)會依附于大企業(yè)。
2.以區(qū)域為主的地方性公司,如果隨著運營能力的增強,可能會發(fā)展成區(qū)域性的大平臺,但是因為受限于偏線下的分布性,想要做的全國性企業(yè)很難。
3.區(qū)域性公司極有可能會隨著時間的放長,成為全國性的公司。
所以,互聯(lián)網(wǎng)中心化流量時代一家通吃的可能性還是比較少的,因為生鮮供應鏈不僅是行業(yè)的原因,很多基礎設施還并沒有那么完善。需要大家共同打造,更多人參與進來一起做,這對社會、對行業(yè)都是比較好的。