直播近幾年來的發(fā)展速度令人咂舌,并且行業(yè)也越來越規(guī)范化。直播能夠直接帶來的流量收益是非常明顯的,再加上如今流量時(shí)代和網(wǎng)紅效應(yīng)。社區(qū)團(tuán)購也是一種依托于團(tuán)長所帶來的流量而建立起來的一種模式。如果能夠利用直播進(jìn)一步推廣,會(huì)不會(huì)獲得好的效果,下面我們可以來探討一下。社區(qū)團(tuán)購直播怎么樣?優(yōu)勢是什么?
一、社區(qū)團(tuán)購直播定義
社區(qū)團(tuán)購其實(shí)就是一種線上購買與線下自提相結(jié)合的新零售模式,其主要的購買流程都是通過在線上操作來完成的,所以這也為社區(qū)團(tuán)購和直播的結(jié)合打下基礎(chǔ),提供了更多的可能性。團(tuán)購+直播的營銷模式其實(shí)主要就是用戶通過觀看商家進(jìn)行的商品直播,然后激起購買該商品的欲望實(shí)現(xiàn)下單的操作,進(jìn)而幫助商家實(shí)現(xiàn)團(tuán)購商品銷量的迅速提升,最后實(shí)現(xiàn)盈利的目的。
團(tuán)購直播其實(shí)是與主播有很大的聯(lián)系的,大的主播有巨大的粉絲吸引力,也有對廠商的強(qiáng)大的議價(jià)力,因此才能讓商品更加便宜,這兩種能力一結(jié)合,其實(shí)就是有點(diǎn)類似于當(dāng)年的電視購物,但是現(xiàn)在我們可以看到電視購物可以說是奄奄一息了。那團(tuán)購直播是否也會(huì)落得像電視購物一樣是曇花一現(xiàn)呢?就目前的發(fā)展形勢和上述對團(tuán)購直播描述的內(nèi)容來看來說是不太可能的,而且團(tuán)購直播很有可能是未來的大勢所趨。但也并不意味著團(tuán)購直播可以一直火熱下去,比較時(shí)代是在不斷的發(fā)展的,時(shí)代在發(fā)展就會(huì)有新的內(nèi)容出現(xiàn),團(tuán)購直播也許在很久以后可能會(huì)像電視購物一樣岌岌可危,所以我們一定要把握好現(xiàn)在,讓團(tuán)購直播在它發(fā)展的時(shí)候盡可能的發(fā)光發(fā)亮。
二、社區(qū)團(tuán)購做直播的優(yōu)勢
1、增加消費(fèi)者的信任度
商家通過直播可以讓消費(fèi)者直觀面對商品,而且可以與商家在網(wǎng)絡(luò)上實(shí)際溝通,對于商品有哪些疑問可以隨時(shí)得到解答,增加消費(fèi)者對于商品的信任度,促進(jìn)下單提高購買幾率。與傳統(tǒng)的社區(qū)團(tuán)購模式相比,降低了溝通成本。
2、持續(xù)直播有助于提升用戶流量
社區(qū)團(tuán)購直播非常容易吸引社區(qū)居民的注意力,直播前期做好推廣工作,后期直播時(shí)就可以聚集許多網(wǎng)友的關(guān)注,而且直播平臺(tái)是允許網(wǎng)友們在看直播時(shí)將視頻分享到社交平臺(tái)上的,通過這些網(wǎng)友們的擴(kuò)散,社區(qū)團(tuán)購直播會(huì)得到更多的關(guān)注。如果商家持續(xù)性直播保持曝光度,能很大程度的將這些用戶流量轉(zhuǎn)化為銷售額。
3、直播與營銷相結(jié)合促進(jìn)銷售
產(chǎn)品打折做活動(dòng)是非常常見的,如果在直播過程中進(jìn)行限時(shí)搶購,打折等活動(dòng),在直播時(shí)限的前提下,相信有許多網(wǎng)友們?yōu)榱瞬诲e(cuò)過優(yōu)惠而選擇支付購買。所以直播與多樣化的營銷方案相結(jié)合往往能起到意想不到的效果,更快速的看到社區(qū)團(tuán)購直播對于業(yè)績的提升力度。但是商家們要注意了,不要頻繁的營銷,這樣會(huì)讓網(wǎng)友們厭倦,保持吸引力讓消費(fèi)者一直關(guān)注直播間才是長久之道。
社區(qū)團(tuán)購直播怎么樣?優(yōu)勢是什么?相信通過上文你已得到了答案。社區(qū)團(tuán)購直播的好處顯而易見,但是想要做到這一點(diǎn)并不容易。目前大多數(shù)商家會(huì)選擇與知名主播合作,通過主播本身的名氣與號(hào)召力來快速引流,這樣不僅是直播另一端的用戶,現(xiàn)場觀看的群眾也會(huì)被現(xiàn)場氣氛所影響而進(jìn)行交易。