社區(qū)團購的模式發(fā)展到了現(xiàn)在,已經(jīng)到了一種非常穩(wěn)定的狀態(tài),再加上獲得了眾多頭部企業(yè)的融資,發(fā)展前景只會越來越好。近期興盛優(yōu)選又即將獲得一輪新的8億美元的C+輪融資。這一輪融資完成后興盛優(yōu)選的估值將達到40億美元。下面我們就來了解一下興盛優(yōu)選為什么能成功?它如何盈利?
一、興盛優(yōu)選獲得成功的原因
興盛優(yōu)選成立于2018年1月,主要依托社區(qū)實體便利店,通過線上預訂,門店自提的方式,為用戶提供蔬菜水果、肉禽水產(chǎn)、日用百貨等品類的精選商品。
近兩年來,社區(qū)團購逐漸成為風口,興盛優(yōu)選也得以迅速壯大。據(jù)興盛優(yōu)選官方曾披露的數(shù)據(jù),2019年全年,其GMV突破100億元,同比增長1250%。興盛優(yōu)選從湖南起步,到如今已輻射至華中、華東、華南、西南、華北13個省、直轄市。
其實,就目前的運營模式來看,興盛優(yōu)選的成團邏輯,就是將已經(jīng)扎根在社區(qū)的商超小店發(fā)展成為自己的“站點”。通過用戶的運營,平臺提供倉儲供貨和配送服務,來穩(wěn)定平臺的訂單。比起時間上不確定的寶媽來說,門店更加具有穩(wěn)定性,加上在自身收入上再加傭金,大多數(shù)門店店主都是會愿意的。
二、興盛優(yōu)選的盈利模式
跟其他選擇貨源自采的社區(qū)團購平臺來說,興盛優(yōu)選團購的所有商品,都有穩(wěn)定的供貨商,免去了中間商賺差價,進一步增大了對居民的優(yōu)惠空間。興盛優(yōu)選廣闊的市場資源和供貨商,能在最大程度上滿足小區(qū)居民的日常需求,它已經(jīng)遍布了100多個二三線城市,資源整合能力非常強,管理邊際成本非常低,總而言之,運營的成本低。
興盛優(yōu)選的社區(qū)團購模式,是借助微信這個用戶基數(shù)巨大的流量入口,幫助形成社群。擁有了強大的用戶基礎,有了足夠的用戶,才可以進行商品銷售;它借助社區(qū)這個穩(wěn)定的消費場景,利用關系鏈即熟人關系,能快速讓用戶實現(xiàn)裂變。這種模式能讓用戶以簡單便捷的方式,享受到多樣化的生活產(chǎn)品,如日常剛需的生鮮,價格實惠又品質新鮮;它還利用社區(qū)團購能幫商家節(jié)省一定物流配送成本,并幫助快速銷貨。
從目前的情況看,興盛優(yōu)選社區(qū)團購平臺已經(jīng)超越了眾多的社區(qū)團購,不僅讓自己獲利,還讓社區(qū)團購的團長也獲得了足夠的利益。