美團(tuán)做社區(qū)團(tuán)購的優(yōu)勢在哪里?

　　社區(qū)團(tuán)購在疫情過后成為了生鮮銷售的最好方向。疫情使得社區(qū)團(tuán)購又獲得了新的一輪融資。除了早就入局的幾個頭部玩家以外，美團(tuán)也最近也開始進(jìn)入到社區(qū)團(tuán)購的競爭中來了。而隨著社區(qū)團(tuán)購的越來越火爆的發(fā)展，基本上的競爭就集中在幾個電商巨頭之間。下面我們來了解下，美團(tuán)做社區(qū)團(tuán)購的優(yōu)勢在哪里?

　　一、更加完善的生鮮業(yè)務(wù)

　　就官方目前披露的架構(gòu)，“美團(tuán)優(yōu)選”進(jìn)一步完善了美團(tuán)的生鮮新業(yè)務(wù)版圖。

　　從區(qū)域覆蓋上，前置倉模式的“美團(tuán)買菜”瞄準(zhǔn)北上廣深等一線城市;社區(qū)團(tuán)購——美團(tuán)優(yōu)選則重點針對下沉市場，“預(yù)購+自提”的模式，賦能社區(qū)便利店。

　　從 “美團(tuán)優(yōu)選”、“美團(tuán)買菜”和“菜大全”目前落地的玩法可以看出，美團(tuán)已不再使用“小象生鮮”式的自營重模式，轉(zhuǎn)換了一個輕身段，試圖找到既能發(fā)揮擅長線上平臺運營和線下C端履約能力，又結(jié)合發(fā)揮市場上小B商家物理優(yōu)勢的整合玩法。

　　比如，前置倉模式的“美團(tuán)買菜”避開線下重運營，發(fā)揮C端的履約能力和流量導(dǎo)入的美團(tuán)優(yōu)勢。“美團(tuán)優(yōu)選”則想賦能草根社區(qū)便利小店，后者解決自提站點和人員和門店租金，為存量市場做增量，美團(tuán)的品牌能力是個賣點。去年表現(xiàn)不錯的“菜大全”則是整合互聯(lián)網(wǎng)化菜市場小販，再嫁接美團(tuán)的線上運營和C端配送。

　　二、重視團(tuán)長篩選

　　美團(tuán)優(yōu)選重視團(tuán)長的篩選，仔細(xì)想想，其實這也是下沉市場發(fā)展社區(qū)團(tuán)購的一大優(yōu)勢。因為下沉市場的社區(qū)和商業(yè)供給的分布，有著與一、二線城市明顯的不同特征。比如中國每個小區(qū)，都會有一到兩個社區(qū)小店，這一到兩個小店，一般能覆蓋整個小區(qū)甚至是周圍小區(qū)的日常購買消費。這意味著，不管是從流量的聚集效果，還是從團(tuán)長招募的現(xiàn)實情況來說，社區(qū)小店或便利店，一直都是下沉市場做社區(qū)團(tuán)購的團(tuán)長優(yōu)質(zhì)來源。美團(tuán)優(yōu)選緊抓小店店主，內(nèi)部應(yīng)該對此有充分的論證和比較。

　　對美團(tuán)來說，下沉市場的生鮮買菜類高頻剛需，擁有和一線城市不一樣的消費價值。這是在一線城市之外，繼續(xù)擴(kuò)大家庭場景消費對美團(tuán)現(xiàn)有履約配送能力的放大。