社區(qū)團購作為一種整合多個社群資源,然后把商品銷售到這些社群中的一種模式,如何即時的打開市場,快速的進行流量推廣,是一件非常重要的事。下面我們就從社區(qū)團購的運營中來分析,如何做社區(qū)團購的引流推廣?有哪些訣竅?
一、找到擁有豐富流量的合伙人(團長)
在社群團購的環(huán)節(jié)中,團長的選擇是社區(qū)團購的核心要素之一,能不能快速找到足夠多符合要求的團長是項目運作和成交量的關鍵。在現(xiàn)有的模式中,團長人選第一選項是寶媽,這些人中許多是全職主婦,有大量的閑余時間以及較強的社區(qū)熟人關系網(wǎng)和兼職意愿,往往自帶流量。
第二,作為社區(qū)店店主或快遞點主,基于熟人面孔的顧客網(wǎng)絡,通過用戶線下便利購物、快遞自提也可以引流到線上,譬如付款或自提時引導加微信,贈送兩個土雞蛋等等。這樣通過很低的成本,就可以積累到第一批種子用戶。
二、合伙人(團長)對社區(qū)的流量吸引
積累到第一批種子用戶之后,做為團長,可以進行小區(qū)的營銷活動,如加微信免費送水果、生鮮等,進行基數(shù)擴大。最實用的方式就是用單品打造爆款進行營銷活動,以柚子作為單品為例,開展1元秒殺活動,只要小程序下單即可1元領取,可以快速地獲得用戶。同時,也可以達成線上的自發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)分享,實現(xiàn)裂變。
除此之外,還有物料的準備,包括二維碼、塑料袋、門貼、易拉寶、海報等。在社區(qū)團購對消費者的推廣中,最重要的是抱著全心全意為客戶服務的心態(tài),實實在在的幫助客戶解決問題,客戶才會愿意圍繞在你身邊。這是因為,社區(qū)團購說到底還是基于信任關系建立的電商模式的創(chuàng)新。信任也是核心的關鍵點。
三、便于分享操作的社區(qū)團購系統(tǒng)
社區(qū)團購模式想要發(fā)展,必須要有社區(qū)團購系統(tǒng),這不僅能幫助社區(qū)團購企業(yè)更好地集中運營管理,還能帶來強烈的引流效果。蔬東坡社區(qū)團購系統(tǒng),包含管理團長/商品/訂單/配備貨/售后/財務結算等一系列功能,從實際層面解決訂單、配送、備貨、提貨、售后、結算等環(huán)節(jié)導致的痛點。基于微信生態(tài)的商城系統(tǒng),方便、快捷、穩(wěn)定,這對于社區(qū)團購來說是非常重要的。
最后,社區(qū)是由固定人群和固定消費者組成的,在這些區(qū)域之中進行引流,重要的是對社區(qū)內(nèi)固定流量的吸引。同時,社區(qū)團購的消費者重要的是關心電商的精細化和便捷化操作,如何能在社區(qū)之中足不出戶就可以實現(xiàn)購物的最快捷、方便和安全成為社區(qū)引流的重點,社區(qū)團購需要服務的精細化操作過程,“哪里有懶人,哪里就有商機”這句話一點不假,通過在社區(qū)之中的精細化進一步方便人們的消費才是社區(qū)引流的最佳入口。