社區(qū)團(tuán)購是一種以微信群或微信小程序平臺為媒介平臺而向小區(qū)居民提高日常的生活便利和商品的一種團(tuán)購模式。并且每一個小區(qū)都有團(tuán)長作為中間人,形成商家——團(tuán)長——消費者,這樣的一個連接模式。那么我們來看看做社區(qū)團(tuán)購需要什么條件?怎樣提高社區(qū)團(tuán)購的利潤?
一、做社區(qū)團(tuán)購需要什么條件?
我們一般認(rèn)為要做到良性運(yùn)轉(zhuǎn),開展社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)的企業(yè)需要注意以下5大要素,只要我們具備其中三項優(yōu)勢的,成功率是非常高;
1. 市場開拓能力(團(tuán)長招募)
2. 供應(yīng)鏈能力(貨源、物流)
3. 運(yùn)營能力(團(tuán)隊)
4. 資金能力(資本加持)
5.技術(shù)能力(強(qiáng)大的團(tuán)購系統(tǒng))
其實,對于社區(qū)社群團(tuán)購平臺來說,想要平臺的銷量好,主要的服務(wù)對象也就是以社區(qū)為主的居民,因此在經(jīng)營這個項目的時候,必須要從多方面去了解和分析居民的信息情況。例如社區(qū)居民的興趣愛好,生活習(xí)慣以及家境的情況等都要進(jìn)行深入了解。
社群團(tuán)購平臺需要挖掘客戶內(nèi)心的需求,大多居民都會傾向這樣一種便捷的購物形式,因此社區(qū)營銷正是能夠滿足客戶的好渠道。
二、怎樣提高社區(qū)團(tuán)購的利潤?
1、完善供應(yīng)鏈:社區(qū)團(tuán)購企業(yè)開展社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù),要盡可能打造完整的供應(yīng)鏈,尋找靠譜的供貨商,在降低成本的同時也需要盈利?,F(xiàn)在社區(qū)團(tuán)購主要采用的是直采直銷的模式,能夠有效減少經(jīng)銷商層層“盤剝”的成本,同時也可以降低運(yùn)營的成本。
2、高頻率開團(tuán)銷售:社區(qū)團(tuán)購一般都是社群內(nèi)的好友在拼團(tuán)成功之后商家再進(jìn)行集中采購,第二天進(jìn)行統(tǒng)一配送。這樣的模式可以有效的降低商家?guī)齑娴膲毫?。商家可以在社群中每一天固定時間開團(tuán)銷售各種商品,實現(xiàn)薄利多銷,這樣積累的利潤同樣可以很豐厚。
3、團(tuán)長模式:社區(qū)團(tuán)購的團(tuán)長除了需要運(yùn)營社群、組織開團(tuán)活動之外,還需要將商品放到自己設(shè)定的配送地點,將商品配送方面的問題交由團(tuán)長解決可以在很大程度上省去企業(yè)配送方面的成本。節(jié)省成本意味著企業(yè)可以花更少的錢、能有更多利潤。
最后要提一點,我們想要創(chuàng)業(yè)社區(qū)團(tuán)購,也是需要擁有一套系統(tǒng)穩(wěn)定的社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng),或者一款不錯的社區(qū)團(tuán)購小程序。社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)可以幫助商家快速搭建社區(qū)團(tuán)購商城平臺,通過系統(tǒng)后臺將商品快速覆蓋到每個社區(qū)店,再由各社區(qū)店將商品推銷至社區(qū)居民,解決訂單、配送、備貨、提貨、售后、結(jié)算等環(huán)節(jié)導(dǎo)致的痛點。