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分銷和直銷有什么區(qū)別?

發(fā)布者:網(wǎng)絡(luò)|發(fā)布時間:2020-07-10|閱讀量:
導(dǎo)讀:分銷這個名詞是我們從西方引進的概念,在西方經(jīng)濟學(xué)中,分銷的含義是建立銷售渠道的意思,指產(chǎn)品通過一定的渠道銷售給消費者。從這個角度來講,任何一種銷售方式我們都可以把...

分銷這個名詞是我們從西方引進的概念,在西方經(jīng)濟學(xué)中,分銷的含義是建立銷售渠道的意思,指產(chǎn)品通過一定的渠道銷售給消費者。從這個角度來講,任何一種銷售方式我們都可以把它稱之為稱為分銷。直銷就是生產(chǎn)商將產(chǎn)品直接銷售給消費者的分銷方式。從這個意義上來說,直銷是一種最古老的銷售方式,至今已有幾千年的歷史,可以說自從有了商品和交換以后就有了直銷。那么它們兩者之間有什么區(qū)別呢?下面就一起來看看吧!

1、市場布局不同。

做直銷需要市場布局,稍有不慎就會出現(xiàn)大象腿的情況。尤其當(dāng)某個下級代理的級別與你相同時,你便不再從該下級代理身上賺取提成。

而分銷平臺微商則沒有這種現(xiàn)象。打個比方,我發(fā)布了一個平臺的邀請鏈接,只要有人點擊該鏈接并完成注冊,那么他就是我的下級代理商?,F(xiàn)在假設(shè)我在銷售方面是個低能兒,連一款產(chǎn)品都沒銷售出去,沒關(guān)系。只要我這個下級代理商很牛逼,只要他能銷售出去產(chǎn)品,我就能拿到一定比例的提成。所以分銷平臺微商根本就不存在什么大象腿,也不用擔(dān)心下級代理商和你同一個級別。在分銷平臺微商里,級別是由注冊的先后順序決定的,與銷售業(yè)績無關(guān)。

分銷和直銷有什么區(qū)別?

2、兩者需要付出的精力和代價不同

直銷的主要陣地在線下,所以直銷從業(yè)者一般都需要到處奔波,各城市之間來回走動,這不僅需要耗費大量人力同時也比較費錢。

分銷平臺做微商就不一樣,因為不用進貨發(fā)貨,所有的操作都可在手機上完成。與直銷比起來,分銷微商需要付出的時間和精力更少,成本也很低。

3、直銷與分銷承擔(dān)的風(fēng)險不同

由于加入直銷的前提是需要成為某個品牌的代理商,這樣經(jīng)銷商就得花費一定的財力去購買產(chǎn)品,很多直銷公司是投入越大,獲得的級別就越高, 因此對于經(jīng)銷商來說需要承擔(dān)一定的風(fēng)險。

分銷就不一樣,加入分銷平臺的微商是不需要任何投資的,大家都能免費注冊,這樣就不存在虧損的現(xiàn)象,最壞的結(jié)果也就是東西沒賣出去,然后自己也沒有賺到錢。

分銷和直銷有什么區(qū)別?

4、分銷和直銷入門的門檻不同。

想要加入直銷,就必須要購買一定金額的產(chǎn)品才能成為人家相應(yīng)級別的會員,從而取得一定的代理資格,因此參與直銷就有一定的門檻。而分銷平臺微商,只需要在現(xiàn)成的平臺上免費注冊,就可以無條件成為人家的會員,并取得代理資格,所以說分銷平臺微商純粹就沒有門檻。

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